¿Cómo se compara su producto / servicio con la oferta de la competencia? ¿Son idénticos en sus beneficios para el cliente? Mire esto y vea cómo se comparan, si aún no lo ha hecho.
- Compare el valor que proporciona su producto con el de la competencia. Si puede establecer una diferencia positiva que beneficiará al cliente más que el producto de su competencia, demuéstraselo.
- Si no puede establecer ninguna diferencia, ¿verá si ha abordado los puntos débiles de su cliente en su totalidad con su oferta? Busque el alcance para innovar y ofrecer un mayor valor a su cliente. Esto podría proporcionarle un buen margen para justificar / cobrar un precio superior.
- Si ninguno de los puntos anteriores viene a su rescate y está a la par con su competidor en términos de valor ofrecido, busque otras formas de diferenciar, como promesas de servicio / almacenamiento (si su cliente es un intermediario) / diferenciación estética, etc.
- Si todavía está a la par con su competidor después de todo esto, solo tiene que bajar su precio puede ser gradual. Todavía puede pagar por mantener un precio más alto que el de su competencia, creando así una ventaja psicológica donde la gente generalmente piensa que las ofertas de mayor precio son de mayor calidad. Por lo tanto, indique un precio más alto y bájelo en una o dos rondas al nivel en el que se pueda lograr la aceptación de su cliente.
A pesar de todo esto, haga un estudio de mercado y considere el impacto a largo plazo de su estrategia de precios, si no coincide con el valor que ofrece donde el producto / servicio de la competencia coincide con su valor a una tasa mucho más baja. ¿Sería un buen augurio para ti? ¿Qué tan grande es la competencia? ¿Puede el competidor sostener sus esfuerzos y construir una mayor cuota de mercado? ¿Qué efecto tendrá en su producto / negocio? Haga un estudio y análisis exhaustivo antes de apegarse o alterar su estrategia de precios. Todo lo mejor.
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