¿Conoces una empresa exitosa con un solo cliente?

Si. Aunque no uno en sentido estricto, sino prácticamente uno.

Mozilla Corporation : la compañía que desarrolla el navegador de código abierto Firefox.

¿Quién es su gran cliente? Google

¿Para qué? Para realizar búsquedas en Google como motor de búsqueda predeterminado en Firefox.

Sus ingresos en 2014 fueron de $ 329 millones. Consistentemente, los ingresos de Google han contribuido al 85% -95% de los ingresos generales de Mozilla. Fuente (Corporación Mozilla – Wikipedia)

Lockheed Martin : Son contratistas de defensa. Alrededor del 90% de sus ingresos proviene del gobierno de los Estados Unidos. (Lockheed Martin – Wikipedia)

Por lo tanto, por lo general, los vendedores de empresas muy grandes que realizan un trabajo altamente especializado entrarían en esa categoría. Contratistas de defensa y de ingeniería aeroespacial, proveedores de fabricantes especializados de automóviles, fabricantes de ingeniería industrial, etc.

He trabajado con 2 compañías de Fortune 50, y una cosa que me di cuenta es que estas compañías son tan grandes, que si eres capaz de encontrar una manera eficiente de hacer algo dentro de esa compañía y convertirla en una negocio, ese contrato sería suficiente para construir un negocio exitoso. Ejemplos que he visto funcionar: software de creación de propuestas para una empresa orientada a las ventas, agencia de marketing digital para una empresa de CPG, desarrollo de programas de capacitación en seguridad para una empresa de recursos, agencia de viajes para una empresa de consultoría global, etc.

Creo que la pregunta clave aquí es por cuánto tiempo y qué tipo de empresa. Puede dirigir una empresa comercial durante mucho tiempo con un solo cliente si paga lo suficientemente bien como para cubrir los costos, pero es de alto riesgo.

En términos de un ejemplo más específico, ¿qué tal si algunos de los contratistas de defensa son su único cliente? Es el gobierno.

El equipo de campaña de Trump.

No es una empresa por decir.