Algunas cosas que aprendí por las malas:
Las ventas son TODO: si está ejecutando una startup, está vendiendo todo el tiempo. Siempre. Hablas con gente nueva siempre que sea posible. Si no tienes ventas, no sobrevives.
El flujo de caja es el rey: la ganancia es un término contable. Básicamente significa que sus ingresos son más altos que todos sus gastos, incluidos los impuestos. Pero si no tiene suficiente flujo de caja para sostener el negocio, fracasará. No puede obtener ganancias sin flujo de caja, lo que significa que está vendiendo todo el tiempo.
- ¿Cuáles son sus respuestas a las 11 preguntas que Tim Ferriss hace a sus mentores en su libro Tribe of Mentors?
- ¿Cuánto costaría construir una tienda digital con WordPress?
- ¿Cuáles son buenas oportunidades de negocio dentro de 10 lacs?
- ¿Por qué está comenzando a surgir el emprendimiento social en China?
- ¿Cómo se siente estar en una relación complicada con un emprendedor?
No compre cosas estúpidas: realmente no necesita un automóvil de la empresa. No necesita crear un escritorio personalizado de $ 6000 para usar para leer el correo electrónico. No NECESITAS la mayoría de las cosas que crees que son realmente geniales. En serio, puede gastar $ 200 dólares en una grapadora automática, o puede obtener un precio económico por 20 dólares que tiene que presionar. Ahorre dinero y haga algo de ejercicio.
Construye algo que se necesita: HABLAR. A. POTENCIAL. CLIENTES. No asumas que se venderá tu genial widget de whiz bang. Descubra qué características se necesitan. Te daré un ejemplo: Microsoft Word es un programa increíble. Es potente, bastante estable y hace aproximadamente el 90% de lo que puede hacer un programa de publicación de escritorio. O tal vez el 80%. Lo que sea.
Pero nadie lo usa para la mayoría de sus características. Las características más utilizadas son el formato (negrita, cursiva), fuente y tamaño, tablas y corrección ortográfica. Puede hacer la mayor parte de eso en otra herramienta de forma gratuita. Muy pocas personas usan la tabla de contenido, y aún menos usan cosas como WordArt. Muy guay, pero no es un punto de venta. Entonces, ¿por qué se vende la palabra? Es fácil de usar, crea documentos bonitos y es de Microsoft.
Si solo intentara vender WordArt, podría tener una empresa muy pequeña y podría fallar.
Conoce a tu competencia: nunca digas que no tienes competencia. Si nadie más está haciendo lo que estás haciendo, eso significa que tu mayor competidor no está haciendo nada. ¿Tiene sentido? Las personas se levantan todos los días y no hacen lo que usted intenta que hagan. Y sobreviven sin ella.
Si hay algo más, puede ser una característica de otro producto. Hay muchos procesadores de texto diferentes. No todos tienen una tabla de contenido. Pero todo lo que puede escribir contenido es un competidor de Word.
Si hay un gran jugador y quieres hacer algo diferente en el mismo espacio, descubre por qué no están allí. Son su competencia, y debe conocerlos al menos tan bien como cualquier posible cliente.
Aprenda a encontrar personas excelentes: una mala contratación causa mucho dolor. Lee libros sobre entrevistas. Obtenga referencias de personas de su confianza. Trabaja con personas con las que has trabajado antes y que sabes que son jugadores de nivel A.
Tus amigos NO son jugadores porque son amigos.
Las startups generalmente se ejecutan de forma magra. Si contrata a alguien con un salario bajo y no puede cubrir sus facturas, o causa estrés familiar, será menos productivo. Asegúrese de que el ajuste sea adecuado para la personalidad, el salario y las habilidades.
Podría seguir, pero esos son bastante críticos. Si tienes pasión, puedes hacerlo, ¡pero ten cuidado con lo que deseas! Puede terminar con éxito y mirar hacia atrás en los simples días de tener una vida.
