Hay varios proveedores que le venderán listas de nombres, correos electrónicos, títulos y otra información de contacto y datos comerciales:
- Hoovers .com
- http://Data.com (anteriormente Jigsaw)
- http://www.avention.com/ (anteriormente OneSource)
- http://www.zoominfo.com/
- http://www.netprospex.com/
- http://www.infousa.com/
- etc …
Cantidad más alta / calidad más baja: listas de compra
Si compra a estos proveedores, debe esperar que un cierto porcentaje de esos datos esté desactualizado. (Han pasado un par de años desde la última vez que usé cualquiera de estas compañías, pero en aquel entonces alrededor del 30% -40% de los datos que compré estaban desactualizados).
Tenga en cuenta que esto le costará dos veces: una vez que el dinero que gasta adquiriendo los datos incorrectos, y luego el dinero (tiempo / recursos) que invierte para llegar a esos clientes potenciales no calificados.
- ¿Cuál debería ser el presupuesto del marketing digital para el mercado en línea B2B en los primeros 3 meses?
- ¿Cómo fue su inicio B2B de 0 a 100 clientes?
- ¿Cuáles son los sitios web de comercio electrónico B2B más famosos para prendas de vestir?
- ¿Cuál es el mejor horario semanal para publicar un blog (de empresa a empresa) y publicarlo en las redes sociales (twitter, Facebook, linkedin)?
- ¿Qué desafíos enfrenta el equipo B2B de ventas internas?
Alta cantidad / baja calidad: Web Scraping
Una alternativa a comprar listas es hacer su propia lista raspando sitios web, lo que significa que extrae datos de contacto de un sitio web con un pequeño programa / script.
Es un área un poco gris, y debe verificar si el sitio web que desea raspar lo permite.
Si se dirige a un nicho muy específico y hay sitios web muy específicos, este puede ser un enfoque exitoso.
Baja cantidad / alta calidad: equipo subcontratado de generación de plomo
Contrata a una empresa que encuentre clientes potenciales manualmente, según los criterios que establezcas con ellos. Una buena compañía para trabajar en esta área es LeadGenius.com: son una compañía de YC y he escuchado muchas cosas buenas sobre ellos de diferentes fundadores.
Cantidad más baja / calidad más alta: Crear perfiles de clientes
Mire a sus 5 clientes actuales más exitosos. El éxito en este contexto significa: a) obtienen el mayor valor del uso de su producto yb) usted se beneficia enormemente de que sean clientes. (Busque las ganancias-ganancias más fuertes entre usted y sus clientes).
Y luego trate de identificar el ADN central de sus clientes más exitosos. Haga muchas preguntas sobre estas empresas y busque denominadores comunes:
- ¿Qué tan grande es la empresa?
- ¿Cuántos empleados tienen?
- ¿Qué otras herramientas de software usan?
- ¿Cuáles son los títulos de todos los empleados?
- ¿Qué tipo de plataformas de redes sociales usan?
- ¿Dónde están ubicados?
- ¿Cuál es el tamaño promedio de sus negocios?
- ¿Cuánto tiempo llevan en el negocio?
- ¿Cómo se enteraron de nosotros? ¿Cómo los adquirimos?
- Etcétera etcétera.
Tendrá que hacer un montón de preguntas y luego filtrar las que tienen en común y que son más relevantes.
En base a eso, creará un perfil de cliente muy específico.
Y luego vas y encuentras otras 5 a 20 empresas que tienen el mismo ADN central (a veces puedes comenzar con sus competidores más cercanos;)).
No necesitas miles de nombres de mierda. Solo necesitas un puñado de geniales.
Ponte en contacto con ellos y esfuérzate por crear conversaciones de ventas de alta calidad. Intente maximizar las tasas de respuesta y conversión. Obtenga conocimientos profundos del mercado que luego puede aprovechar para hacer más ventas y cerrar mejores negocios.
Descubre lo que funciona mejor para ti
Probablemente pueda decir por mi respuesta que personalmente prefiero el enfoque de mayor calidad y menor cantidad. Pero te animo a experimentar por ti mismo. En algunas industrias, para algunas empresas, el enfoque de alta cantidad / baja calidad “spam” funciona mejor.
Ventas de referencia
Además de eso, la fuente más valiosa de clientes potenciales de alta calidad que tiene es su base actual de clientes. Consulte nuestra publicación del Sistema de ventas de referencias B2B para obtener consejos específicos.
Recursos recomendados
- Lea Ingresos predecibles de Aaron Ross. Habla en profundidad sobre cómo desarrollar un sistema sostenible de generación de leads y cómo hacer que funcione con su proceso general de ventas.
- Seis sencillos pasos para comenzar a utilizar los correos electrónicos de ventas en frío
- ¡5 plantillas de correo electrónico en frío que generarán clientes potenciales cálidos para su equipo de ventas!
- Parámetros y métricas del embudo de conversión de llamadas en frío
- Cómo crear una secuencia de comandos de teléfono de ventas (plantilla gratuita)