Dado que esto tiene etiquetas lean de inicio y emprendimiento, responderé esto desde la perspectiva de hacer un lanzamiento. Con frecuencia estoy en el lado receptor de los argumentos de ideas de negocios y la mayoría de ellos faltan.
Estas son las dos cosas que enfatizaría al presentar una idea de negocio, para convencerte:
1) multitud hambrienta
Bien, entonces todos saben que necesitas vender hot dogs, necesitas una multitud de personas hambrientas. Pero en los lanzamientos, este aspecto suele faltar mucho.
- ¿Debería mi startup centrarse en un servicio central o proporcionar servicios complementarios para convertirse en una "ventanilla única"? ¿Qué estrategia debo adoptar y cuándo?
- ¿Las startups solo se refieren a softwares, snacks, aplicaciones móviles, etc.? ¿Alguien puede sugerir nuevas empresas que sean de origen mecánico / de producción / fabricación (en India, EE. UU., Japón, China)?
- ¿Cuántos empresarios hay en los Estados Unidos?
- Si usted fuera un hombre de 23 años con aproximadamente 1 rupia lac para invertir como un completo más fresco sin ninguna experiencia en negocios, ¿qué tipo de negocio le gustaría abrir teniendo en cuenta el mercado actual?
- Cómo comenzar mi negocio de fotografía en línea, alguna idea
La mayor parte de lo que escucho está en la línea de “¡Tengo esta idea para un producto realmente genial y estoy bastante seguro de que hay muchas personas que lo comprarían!”
No es suficiente.
Te mostraría los datos. Tal vez le muestre una lista de correo de personas que ya se han registrado en una lista de espera para el producto. Muestre algunos anuncios que publiqué para el producto (aún inexistente), demostrando el alto CTR logrado. Muestre registros de docenas y docenas de conversaciones con posibles clientes cuyos cerebros he elegido (y que me rogaron que se apurara y creara el producto).
Te mostraría que no solo entiendo el mercado objetivo, sino que también sé cómo llegar a ellos.
2) impulso
En mi discurso para ti, dejaría en claro que esta idea se hará realidad, pase lo que pase. Este tren saldrá de la estación con o sin usted en él.
Sí, me gustaría ganártelo como socio o inversor o lo que sea, pero el proyecto no depende de usted. Te mostraría que ya hay un impulso aquí, que las cosas ya se han puesto en marcha.
Un buen argumento para una idea de negocio no solo comunica que podría haber una oportunidad decente aquí. Te da la impresión de que alguien inevitablemente va a construir un negocio enormemente exitoso y ganar mucho dinero y solo tienes que decidir si serás tú o alguien más.