Cómo validar una idea de inicio con presupuesto cero

Gracias por el A2A, pero es difícil para mí comentar ya que realmente no sé nada sobre su idea (software, hardware, servicio o producto, industria, etc.).

La sugerencia de Emma funcionará para la mayoría de los tipos de productos o servicios (un MVP o un MVS es la herramienta de prueba), sin embargo, todo esto requiere que sus ‘primeros usuarios’ tengan acceso a la web.

Esto es lo que no he aprendido de un caballero muy sabio llamado Michael J. Skok. Es una forma de prueba inicial del concepto de uno y es un consejo gratuito.

Si su idea resuelve un problema o satisface una necesidad que es: –

1 – Urgente (o mejor aún, crítico)
2 – Inevitable (no hay forma de evitar lidiar con eso)
3 – No funciona (el cliente no puede arreglarlo satisfactoriamente)
4 – Subatendido (no abordado por muchos otros, si es que lo hace)

(Michael J. Skok se refiere a lo anterior como las 4 “U” s)

Entonces tiene una gran oportunidad potencial para desarrollar una propuesta de valor convincente, una para la cual los clientes estarán ansiosos por pagarle para que adopte. Cuanto mayor sea el número de “U”, mejor (2 al menos).

Pero eso es solo la mitad de la imagen porque con los nuevos tipos de negocios, realmente estás buscando un Modelo de Negocio al principio.

Su idea debe convertirse en una propuesta (propuesta de valor) que presentará a los clientes potenciales (mercado objetivo) a quienes espera que estén dispuestos a comprar lo que tiene para ofrecer o, al menos, a decirle cómo hacerlo más atractivo tal que lo comprarán (adoptarán).

Una vez que haya resuelto eso, una oferta que la gente quiere, entonces necesita averiguar cómo lo va a lograr, conseguirlo, recibir el pago por hacerlo, obtener aún más clientes, conservar y conseguir que te compren aún más productos o servicios.

Averiguar estos elementos;

(1) – El cliente
(2) – La propuesta de valor
(3) – Sus relaciones con sus clientes
(4) – Los canales que se utilizarán para entregar y recibir valor
(5) – Su (s) modelo (s) de ingresos
(6) – Los recursos clave que necesitará para lograr su objetivo
(7) – Las actividades clave que tendrás que realizar
(8) – Los socios clave y otras partes interesadas que necesitará a bordo
(9) – Los gastos clave en los que incurrirá

le ayudará a desarrollar conjeturas (hipótesis) que luego puede probar para determinar si sus conjeturas son realmente correctas y si puede crear un negocio sostenible, rentable y escalable en torno a su idea.

Para terminar con un modelo de negocio sólido, que sea sostenible, tendrá la mejor oportunidad de lograrlo si el modelo de negocio es: –

(a) – Discontinua (no existe ningún otro modelo comercial existente del tipo)
(b) – Disruptivo (reduce el costo y atrae a un tipo de cliente completamente nuevo)
(c) – Defensible (hay una llamada ‘salsa secreta’, es decir, información de propiedad o hay patentes, derechos de propiedad interlectual estrictamente aplicados, etc.)

Michael J. Skok se refiere a lo anterior como las 3 “D” y tener los tres como atributos de su modelo de negocio es una buena prueba para determinar si tiene el potencial de ser exitoso.

Los comentarios anteriores no le dicen cómo probar su producto o servicio en particular dentro del mercado, realmente no puedo hacer sugerencias útiles sin conocer algunos detalles clave sobre el producto / servicio previsto o el cliente objetivo.

Sin embargo, puedo sugerirle que primero haga conjeturas tempranas sobre cómo se verían los diversos elementos de su modelo de negocio (si aún no lo ha hecho) y lo exponga utilizando una herramienta como Alexander Osterwalder y el Lienzo de modelo de negocio de Yves Pigneur.

Una vez que haya presentado el lienzo, puede comenzar a idear pruebas para validar cada aspecto (las hipótesis que formuló) de su modelo de negocio y aprender a medida que avanza.

Recuerde, la gran mayoría de las veces, sus conjeturas iniciales no serán del todo correctas.

Espero que esto ayude. Vea lo que otros recomiendan en términos de pruebas específicas, pero asegúrese de comprender bien a su cliente cuando comparta los resultados de sus diversas pruebas y preste atención al desarrollo de un modelo de negocio sólido a medida que avanza. Recientemente he visto dos grandes ideas que condujeron al fracaso de las nuevas empresas porque los fundadores presumiblemente se quedaron sin dinero (tiempo de pista) como resultado de no aprender lo suficientemente rápido y ajustar (pivotar) su Modelo de Negocio lo suficientemente rápido como para encontrar ese camino difícil de alcanzar tener éxito.

La mejor de las suertes.

Todas las encuestas y cuestionarios como método para validar su idea de inicio son de poco valor. Preguntarle a alguien si usará un servicio es muy diferente de preguntarle a alguien si pagará por él. Y ambas preguntas no pueden verificar si la persona realmente pagará por ello.

Jason Fried, el fundador de Basecamp dice: “ No se puede preguntar a las personas que no han pagado cuánto están dispuestas a pagar. Sus respuestas no importan porque no hay costo para decir ‘sí’ ‘$ 20’ ‘no’ ‘$ 100’. Todos cuestan lo mismo, nada. Las únicas respuestas que importan son los dólares gastados. Las personas responden cuando pagan por algo. Esa es la única respuesta que realmente importa. ”

Y la única validación verdadera de su idea es cuando tiene clientes que pagan.

Dicho esto, hay algunos otros métodos que se acercan. Mencionaré tres de ellos aquí:

1. Páginas de destino

• Si bien la construcción de páginas de destino con un concepto básico explicado y un formulario de registro para expresar interés es bastante similar a lo que dijo Jason. No hay costo para decir ‘Sí’.
• Pero ajustar ligeramente la página de destino: aumentar el costo y hacer que la gente haga un par de cosas adicionales podría eliminar los cables fríos de los más cálidos.
• Joel Gascoigne utilizó brillantemente esta técnica para validar Buffer incluso antes de que comenzara a codificar. Explica su método en detalle aquí: Idea para pagar a los clientes en 7 semanas: cómo lo hicimos

1. Crowdsourcing de su fondo

• Presentar su idea a través de un sitio de crowdfunding como Kickstarter es una excelente manera de validar su idea. Usted puede presentar su idea a muchas personas y ellos pueden mostrar su apoyo al contribuir. Su idea, por lo tanto, tiene un valor real asociado a ella.
• Un problema con el crowdsourcing es que una vez que ha creado su tono y las personas y ha comenzado a contribuir, no le deja mucho espacio para la flexibilidad. Muy diferente a cómo ocurre el desarrollo de software. Pero para productos de hardware, ¡no podría ser mejor!
• Pebble es uno de los mejores ejemplos de éxito de crowdsourcing. ¡Ejecutaron tres de las 4 campañas de kickstarter más financiadas de todos los tiempos!

1. Construir un MVP manual

• Crear un MVP manual es crear una ilusión de software o automatización, pero funciona manualmente en el backend. Esta técnica está inspirada en uno de los ensayos de Paul Graham, donde pide a las personas que presten servicio manualmente a sus clientes / clientes hasta que ya no puedan escalar. Aquí hay un enlace al ensayo de Paul: Haz cosas que no escalan
• Hay un montón de empresas, y muy exitosas, que comenzaron con el servicio manual. ZeroCater: una startup financiada por YC era solo una gran hoja de cálculo inicialmente. Luego fueron a crear software y sistemas para automatizar las molestias de ordenar una oficina.

He escrito ampliamente sobre este tema aquí: Cómo validar su idea de inicio | Codebrahma Si te gustó lo que lees aquí, ¡estoy seguro de que querrás darle una lectura completa! 🙂

¡Buena suerte!

Hay muchas formas de validar la idea: investigación de mercado, FODA, cuestionarios, planes de negocios … lo que seguramente puede ser costoso. Aunque puede validar la idea simplemente HABLANDO CON SUS CLIENTES (POTENCIALES) . Con especial atención a las palabras clave importantes aquí:

a) ‘hablar’ : no verifique los comentarios en línea, no confíe en los cuestionarios; mejor: tenga una conversación real con personas reales (para una startup es crucial que los fundadores participen personalmente en este proceso (así como en las primeras ventas).

si) ‘clientes’ – es genial si le muestras tu producto a tus amigos primero, pero la validación real es imposible sin el objetivo adecuado involucrado. Llegue y hable con las personas que mejor se adaptan a su perfil de cliente ideal.

¿Qué tan caro es eso?

1) En primer lugar, deberá encontrar los datos de contacto (hacer una investigación o consultar a su red) de personas que trabajan en empresas que se ajustan a su objetivo: se puede hacer manualmente sin costos adicionales.

2) Luego, envíeles un correo electrónico o llámelos con la sugerencia de tener una entrevista con el cliente, solo gastos telefónicos.

3) Si sigue mi consejo y realiza una entrevista con el cliente personalmente , también ahorrará dinero al contratar a una persona especial para que lo haga.

¿Cómo hacer efectiva una validación de bajo costo?

Concéntrese en hacer tantas preguntas como sea posible, en lugar de dar su monólogo durante las entrevistas con los clientes. Aprenda sobre los problemas, necesidades y objetivos de las personas.

Muéstreles su producto / servicio (su prototipo / maqueta funcionará perfectamente bien al principio también), solicite comentarios. Deje que sus clientes potenciales lo prueben. Recoge sus evaluaciones y recomendaciones. Usa esta información para mejorar lo que haces. Realice 15-20 entrevistas con los clientes con los siguientes objetivos en mente:

• validar el problema (preguntando sobre los dolores del cliente)
• validar el producto / servicio (puede considerar ofrecer varias versiones del mismo)
• verifique si las personas están dispuestas a pagarle (sugiera un precio para su producto / solución y pregunte si lo comprarían).

Tenga en cuenta estas preguntas durante el proceso y concéntrese en encontrar respuestas verdaderas:

• ¿Cuál es el problema que sus clientes potenciales están tratando de resolver?
• Si hubiera una solución, ¿la comprarían?
• ¿Te lo comprarían?
• ¿Puedes construir una solución para ese problema?

¡Espero que esto ayude!

Intento siempre argumentar que todas las ideas de inicio deben incluir un presupuesto de cero. Si está buscando invertir dinero en una idea, se convirtió en una inversión, por definición . Hay una diferencia entre los dos.

Quizás no sea realista suponer que costará absolutamente $ 0 para comenzar, pero estará cerca de eso .

Un sitio web es probablemente una necesidad. Esos corren increíblemente baratos, dado el valor. Y, hay una serie de compañías que ofrecen sitios web plug-and-play donde el trabajo se hace por usted. De lo contrario, vaya a Fiverr o Upwork, he usado ambos, y pague a alguien no más de unos cientos de dólares para que funcione. Estoy redondeando

Si su idea es rentable, será rentable en todos los niveles . Eso significa que será rentable con un presupuesto masivo y será rentable con un presupuesto cercano a cero .

Una vez que haya comprobado la rentabilidad a pequeña escala , puede decidir si tomar o no inversiones para aumentar el presupuesto es prudente. Esa es una discusión para otro día, y es un buen problema tener, eventualmente.

Una idea debería demostrar su valía en función del mérito, no del presupuesto.

Sales y hablas de tu idea.

Puede ir a una reunión o conferencia, visitar los días abiertos de VC dentro de su industria objetivo o incluso hacerlo en línea. Estoy seguro de que conoce algunos grupos de Facebook o LinkedIn donde las personas de sus grupos objetivo discuten cosas y buscan el consejo. Si no lo hace, es hora de conocerlos.

Aprenda todo lo que pueda: sobre los problemas de sus clientes, sus formas actuales de resolverlo, las ventajas y desventajas de estas soluciones, los objetivos que desean alcanzar y su valor (cuánto vale para que sus clientes potenciales encuentren un mejor forma de resolver su problema, qué tan dispuestos estarán a probar una nueva solución).

Aquí hay un muy buen artículo sobre la validación de una idea de inicio: ¿Cómo validar su idea de inicio? ¡Mira esto!

No validé efectivamente el inicio de mi idea inicial.

Los fundadores pueden ser emocionales, miopes y demasiado confiados. Yo era los tres. Asumí que teníamos la mejor idea, estaba muy nervioso por la posibilidad de que pudiéramos tener incluso un competidor, e ignoré todas las preguntas molestas más grandes que indicaban que nuestro plan de negocios estaba a medias en el mejor de los casos.

Afortunadamente, nos unimos a un programa acelerador de inicio, donde nos reuníamos frecuentemente con mentores que nos interrogaban sobre nuestra idea y la llenaban de agujeros. La experiencia generó algunas discusiones estresantes de ida y vuelta con el equipo, pero nos obligó a pasar por un pivote o dos y nos convirtió en algo que pasó en el Día de la Demostración.

También te puede interesar: validar inicio

He recogido muchas de las preguntas que hicieron nuestros mentores, y me han ayudado a abordar críticamente las nuevas ideas que encuentro:

¿Por qué no se ha hecho esto antes? (Probablemente sí, entonces, ¿por qué fallaron?)

¿Quién más está haciendo esto y en qué se diferencia? ¿Qué partes de su idea puede cortar , hasta que tenga la forma más básica y comprensible de su idea? (Estábamos intentando demasiadas cosas a la vez y tuvimos que reducir)

¿Cómo va a monetizar? (Teníamos demasiadas ideas y asumimos que sería la parte fácil, lo que significaba que no teníamos idea).

¿Cómo vas a escalar? (Inicialmente pensamos en términos de características, en lugar de costos para adquirir un cliente)

¿Cuál es tu estrategia de salida? (No teníamos uno, no podíamos ver más allá del hipotético nirvana de recaudar medio millón de dólares y resolver todos nuestros problemas con él).

Más información solo visite: 29 herramientas para validar su idea antes de construir MVP

Todo depende del mercado al que intente llegar y el acceso a los consumidores de su producto / servicio.

Yo diría que siéntate y escribe qué es lo que estás tratando de resolver. Una vez que esté claro, averigua quién es tu público objetivo. Hable con esta audiencia, averigüe si la idea los entusiasma. Pueden suceder dos cosas.

• En el peor de los casos, nadie con quien hables entiende / le gusta la idea. En esta etapa, reevalúe por qué su público objetivo no se conecta con la idea. Pregúnteles qué defectos ven. Iterar sobre la idea y volver a ellas. Sigue haciendo esto hasta que tengas a 5-10 personas que estén locamente enamoradas de él. (Sería genial si este grupo no tiene sesgos de amistad / relación contigo)
• Algunas personas como tú idea. Pregúnteles qué características les gustan, consérvelas y mejórelas. Comprenda las características que no les gustan y descubra por qué es así. Cuestiona tu hipótesis, desarrolla otras nuevas. Nuevamente obtenga de 5 a 10 personas que estén locas por el producto.

Hasta esta etapa, no necesita fondos, tenga un producto que le guste a algunas personas y unos pocos estén locos.

Ahora construya prototipos para este conjunto. (De su bolsillo o vea si algunos de ellos pagarán). Muchos de los supuestos serían desafiados en esta etapa, iterar y mejorar el producto.

Una vez hecho esto, puede hablar con los inversores, mostrar el producto, hablar sobre el segmento y convencerlos de por qué funciona, o iniciar lentamente aumentando el grupo de clientes (suponiendo que estas personas paguen).

Espero que esto ayude.