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Feliz de ayudarte.
Compartiré con ustedes un artículo que acabo de escribir recientemente, con la esperanza de que les sea útil. Y, al final, también puede descargar una guía rápida gratuita sobre los 10 pasos clave para obtener capital.
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Ahora, tenga en cuenta lo siguiente. Sé que desea aumentar el capital, y aunque parezca que lo que comparto con usted no está relacionado con el aumento de capital, en realidad lo está. Esto es lo que te ayudará a tener éxito mientras que el 99% restante falla. Por lo tanto, lea cuidadosamente todos los primeros pasos, básicamente, cómo debe construir cualquier negocio que esté listo para recaudar capital.
Vamonos.
1 #: ¿Por qué me encanta el bootstrapping y por qué tú también deberías
El primer error que cometen prácticamente todos los emprendedores al recaudar capital es tratar de recaudarlo en primer lugar, cuando ni siquiera es necesario.
En primer lugar, para mis novatos, el bootstrapping significa que usted crea y hace crecer un negocio solo a través de su propio capital o solicitando un préstamo modesto a algunos amigos y familiares (círculo cálido) para ayudarlo a comenzar su negocio.
Ahora, el bootstrapping es probablemente la mejor manera de construir cualquier negocio, principalmente por dos razones:
1. Tendrá todo el tiempo del mundo para aprender a su propio ritmo, experimentar, validar su concepto y obtener conocimientos sobre el mundo de las startups y las inversiones, sin tener una soga alrededor del cuello. Y esto es tan importante, ¿sabes? No se puede olvidar que aumentar el capital externo significa una relación con un inversor, es como un matrimonio, con suerte de 3 a 5 años: no será de por vida, no se preocupe, porque el inversionista eventualmente querrá vender su participación alrededor de la marca de 5 años.
2. En segundo lugar, debido a que no tendrá mucho dinero, se ve obligado a ser creativo y desarrollar un modelo de negocio que sea realmente Lean, lo que significa que desde el primer momento está desarrollando una mentalidad basada en hipótesis porque tienes que ser riguroso sobre cómo gastas el capital que tienes. Y realmente me encanta esta idea de que tienes que encontrar medios no costosos para lanzar tu negocio porque te ayuda a concentrarte en lo que realmente importa: el 20% que mueve la aguja, ¿ves? Solo resolverá las características principales de su producto, y se centrará en las ventas lo más rápido posible para poder hacer crecer su operación.
Por ejemplo, en mi marco de 4 pasos para recaudar capital, el segundo paso se llama Exprimir su idea .
Y, en resumen, significa que debe encontrar una manera de comenzar por el “paquete” o diseño final de su producto, en lugar de invertir tiempo y dinero en desarrollar algo que la gente no quiere. Si está desarrollando un nuevo software, primero debe diseñar las maquetas de la versión final del software y darles vida, para que pueda, en primer lugar, ganar tracción a través de los pedidos anticipados de algunos clientes o incluso haciendo que sus clientes financien su Todo el negocio.
Verá, cuando tenga efectivo listo para invertir, este tipo de proceso nunca se le pasará por la mente. No sentirá la necesidad de ser creativo y de reducir su enfoque.
Por cierto, ¿sabía que la gran mayoría de las compañías Fortune 500 se crearon con menos de 10k $? Esto se debe a que un negocio exitoso no surge de la cantidad de dinero que usted o cualquier otra persona invierte en su negocio. El dinero no puede acelerar el ingrediente más crucial de todas las empresas que también se aplica en nuestras propias relaciones: la confianza . Y la confianza toma tiempo para ser construida, no aparece de la noche a la mañana.
Siempre le recomendaría que elija una buena fuente de motivación, comenzando pequeños pasos y caminando. Haga las cosas manualmente para garantizar que está agregando valor a alguien y que está creando un producto o una marca que se perderá, si de repente está fuera del mercado.
Y solo entonces, cuando ya tiene clientes que confían en usted, puede pensar en ampliar. Pero si lo hace antes del momento adecuado, solo se centrará en algo que realmente no es su máxima prioridad y puede caer fácilmente en el vacío entre construir un negocio notable y recaudar dinero.
Y definitivamente no quiero que eso te suceda.
Entonces, mi humilde consejo: si tiene dinero listo para invertir, asegúrese de invertirlo en otras aplicaciones financieras y comience un negocio prácticamente sin efectivo. Crece orgánicamente, desde cero, cliente por cliente, ya que esa es definitivamente la fórmula correcta para crear algo que sea notable , digno de ser notado.
2 #: Retrasar la recaudación de fondos no significa que no recaudará capital, solo significa que lo está haciendo correctamente
Ahora, si recuerdas lo que mencioné al comienzo de este artículo, te dije que durante mi primer inicio nos dirigimos a este inversor en el momento equivocado. Pero lo que no le dije es que lo hemos hecho porque teníamos a alguien refiriéndonos y nos sentimos muy obligados a no perder esta gran oportunidad de … bueno, quién sabe qué … seguro que no sabíamos lo que éramos. buscando.
Y, ya sabes, si eres como yo y tratas de aprovechar cada oportunidad, de vez en cuando te enfrentarás a este dilema de concentrarte en lo que estás haciendo o cambiar a algo brillante y nuevo que se haya lanzado en tu camino.
Y, sinceramente, una de las cosas podría ser recaudar dinero. A decir verdad, aumentar el capital es y siempre será visto como una excelente manera de iniciar cualquier negocio. ¿Sabes por qué? Debido a que finalmente puede pagarse un salario, y durante meses, a veces años, los fundadores no reciben un centavo.
Tan pronto como recaude dinero, se garantizará que tiene un negocio, ¿verdad? Finalmente estarás en camino de crear la compañía de tus sueños y aparecerás como un nuevo CEO estrella en TechCrunch.
Sin embargo, lo que estoy tratando de decirte es que cada paso tiene un momento, y la calidad de un CEO estará determinada por tu percepción de cuál es el momento perfecto para cada uno de estos pasos. Hacer las cosas antes del momento adecuado solo conducirá a la dispersión de los esfuerzos, lo que en última instancia generará ineficiencia o el llamado “quedar atrapado en el medio”.
Mi deseo para usted es que tenga la capacidad de decir NO, no vamos a recaudar capital AÚN porque todavía estamos trabajando para obtener tracción, y SOLO cuando tengamos nuestros primeros 3 clientes que pagan y podemos transmitir claramente que nuestro negocio tiene un tremendo potencial, ENTONCES recaudaremos dinero para escalar la operación.
Realmente sé lo difícil que es decir NO a lo que parece una excelente oportunidad, nuestro primer pensamiento tiende a ser “¿y si esto nunca vuelve a suceder?”. E incluso si ese es el caso, que generalmente no lo es, el hecho es que quizás este no sea el mejor momento para cambiar el rumbo de su empresa. Recuerde que cada vez que establece un nuevo curso, hay una curva de aprendizaje, un pequeño período de tiempo en el que todos intentan averiguar qué es exactamente lo que van a hacer antes de poder ejecutar.
Francamente, será mucho más fácil para usted generar oportunidades cuando sepa que es el momento adecuado para ello y cuando concentre todos sus esfuerzos en eso. La efectividad viene del foco; la multitarea no te llevará a ninguna parte .
Entonces, volviendo al aumento de capital, es muy común pensar que si no aumenta el capital, no es posible construir un negocio específico. Y lo entiendo, tal vez tengas un trabajo diario que te lleve mucho tiempo y no puedas encontrar tiempo para desarrollar el producto o venderlo. Pero incluso en aquellos casos en los que parece virtualmente imposible crear un negocio sin capital, solo piense en esto: si no le presenta a un inversionista lo que quiere ver, nunca podrá encontrar inversión de todos modos, así que usted mejor hacerlo bien, paso a paso, y asegúrese de tener todos los ingredientes preparados que saltar directamente a los inversores y escuchar el mismo viejo ” volver cuando tenga tracción “.
Además, la razón por la que es posible que desee retrasar la recaudación de fondos tanto como sea posible está relacionada con los beneficios del arranque. Idealmente, desea retrasar tanto como sea posible la presión del crecimiento hasta que esté seguro de conocer algunos puntos clave sobre su negocio:
- Conocer el mercado objetivo: ¿cuál es su perfil de cliente? ¿Cuáles son sus dolores y preocupaciones ardientes?
- Conocer exhaustivamente su modelo de negocio: ¿cómo se obtienen ganancias, básicamente?
- ¿Cuál es tu gran cuello de botella? ¿Qué te impide criar? ¿En qué caballos vas a apostar?
Y, naturalmente, hasta que tenga lo que nos encanta llamar “Tracción”.
Lo que ahora nos lleva a la tercera idea que me gustaría compartir con ustedes.
3 #: ¿Y qué buscan los inversores en etapa temprana?
Cuando se trata de este punto, podemos encontrar fácilmente cientos de opiniones diferentes y estoy seguro de que podríamos discutir durante años sobre cuál es el factor más importante y decisivo para que una startup en etapa temprana en la etapa de la idea recaude capital.
Entonces, en primer lugar, tenga en cuenta que esta es simplemente una opinión de alguien que está naturalmente sesgado hacia los rasgos del equipo porque realmente creo que todo en la vida aumenta y recae en las personas.
Pero antes de saltar a los rasgos del equipo, una cosa podemos estar seguros: quieres tener tracción.
Y por tracción, nos referimos a algún tipo de prueba de que su producto es atractivo para muchos clientes. Tiene múltiples formas de mostrar tracción, desde simples intenciones de pre-pedidos a través de sitios web de 1 página y Google AdWords hasta que un cliente financie su negocio completo. Al final del día, y como buena regla general, desea que los clientes le paguen. Período. Esta es como la primera métrica que definitivamente debe establecer para su negocio cuando se trata de llegar a los inversores: si no tiene personas que le paguen por su producto, no cambie el rumbo hacia el aumento de capital, manténgase enfocado en generar tracción.
Nota: Sé que los inversores informales y algún tipo de capital de riesgo para la etapa previa a los ingresos pueden financiar un negocio solo con una idea, pero para eso necesitará los rasgos del equipo que abordaremos ahora. Solo tenga en cuenta que, en mi humilde opinión, siempre debe garantizar, en primer lugar, que tiene tracción porque nadie puede discutir los resultados, mientras que los rasgos del equipo se pueden percibir de diferentes maneras.
Pero ahora, los rasgos del equipo.
Y aquí están:
Compromiso : primero, solo debe dirigirse a los inversores cuando esté seguro de haber puesto todo lo que tiene en ese negocio por un tiempo. Y esto generalmente ocurre a través del tiempo o el dinero. Los inversores quieren ver que usted está involucrado en el largo plazo y la gran recompensa. Como regla general, si recién está comenzando, nunca debe comunicarse directamente con un inversor.
Gran actitud : aquí, los inversores suelen buscar lo contrario de lo que imaginas como el típico emprendedor. No estoy seguro de si esto es genial, solo sé que es lo que es. Buscan personas humildes (pero muy ambiciosas, no confundan la humildad con la ambición) que les apasiona lo que hacen y tienen la flexibilidad para desafiar sus propias suposiciones y adaptarse si es necesario. A los inversores no les gustan mucho los tipos tercos y obtusos, lo cual es interesante porque así es como todos tendemos a imaginar emprendedores, ¿verdad?
Habilidades de ventas : esto es imprescindible, la venta no solo es importante externamente sino también internamente. El crecimiento de una empresa se deriva casi exclusivamente de la capacidad de los fundadores para vender e influir en otros tomadores de decisiones. Y, además, las personas con características de venta tienden a estar más acostumbradas a la negación, el rechazo y la frustración, lo cual es un factor bastante importante al hacer crecer una empresa porque necesitará resistencia para seguir avanzando frente a tantas adversidades y obstáculos
Historial o experiencia : este es injusto para los empresarios por primera vez, pero es probablemente el rasgo más importante si está buscando financiar su negocio en la etapa de la idea. Yo diría que cerca del 100% de todos los inversores informales y los inversores previos (pre-ingresos) solo invierten en personas con PowerPoints si tienen algún tipo de experiencia pasada valiosa relacionada con el espíritu empresarial.
Mezcla de know-how : y finalmente, la mezcla de know-how. Aquí, no hay mucho más que decir que el hecho de que necesita a alguien con capacidades de gestión, básicamente, trazando el curso de la puesta en marcha y teniendo la capacidad de decir “NO” no estamos haciendo eso, también necesita a alguien con la habilidad técnica central que necesita su negocio (a los inversores no les gusta ver a las empresas subcontratando su negocio principal), y luego, alguien con habilidades de ventas, por las razones mencionadas anteriormente.
4 #: ¿Cómo empezar?
Muy bien, así que ahora que hemos hablado sobre bootstrapping, retrasar la recaudación de fondos tanto como sea posible y los rasgos que los inversores están buscando en cualquier negocio, me gustaría terminar compartiendo con ustedes algunos consejos introductorios a la hora de recaudar capital. .
Lo primero que debemos entender es que aumentar el capital, y específicamente de los inversores (inversores informales, capital de riesgo o capital de riesgo corporativo), solo debe ser una prioridad cuando se cumplen estas tres condiciones:
- El concepto que está tratando de desarrollar no se puede “exprimir” a una versión sin costo
- Estás apuntando al mundo con una ambición a través del techo
- Solo podrá generar ganancias cuando mucha gente esté usando el producto
¿Bien? Entonces, primero lo primero, mira tu negocio y pregúntate si realmente tiene estas 3 condiciones. Si no tiene una o ninguna de estas características, existen otras vías posibles para obtener capital, pero ya no hablaremos de capital de riesgo.
Dicho esto, avancemos asumiendo que está desarrollando algún tipo de plataforma que comparta estas 3 características, por ejemplo, un nuevo tipo de plataforma de redes sociales.
El primer paso que siempre debe tener en cuenta, y ya hemos hablado un poco al respecto aquí, es conocer a sus clientes mejor que ellos mismos . Ahora, esto tiende a ser un punto muy repetitivo y puede ser fácilmente aburrido, así que enfrentémosnos a los hechos brutales: no espero que salgas y le preguntes al azar a la gente en las calles qué piensan acerca de tu producto. Lo que espero que hagas es una lluvia de ideas, investigar en línea en foros, reseñas de Amazon y, esencialmente, pensar y discutir mucho con tus socios, amigos o con quien creas que es la persona adecuada, sobre tu perfil de cliente. Hasta que sepas esto, no hay negocio, así que tampoco hay razón para recaudar dinero.
El segundo paso es comenzar por la versión final, en serio, me encanta este concepto, al exprimir su idea . Este es un MVP (producto mínimo viable) 2.0. En lugar de crear prototipos de algo, simplemente evite hacer cualquier cosa que consuma dinero y tiempo, si es posible. Diseñe el paquete, el diseño de su futura versión y muéstrelo a los clientes. Eso es todo lo que se necesita para comenzar a generar tracción, también conocido como ingresos.
El tercer paso es, naturalmente, obtener tracción . Una vez más, debe decirse a sí mismo “está bien, esto es lo que voy a hacer: hasta que tenga a alguien que me pague por adelantado por este producto, o claramente me dé una buena indicación de que ama el producto, no gastaré 1 minuto desarrollándolo “. Este es el tipo de razonamiento que me gustaría que tuvieras, siendo estratégico en tu forma de hacer las cosas y construyendo tu startup. Primero, enfóquese en validar la idea, pruébela a través del sitio web de 1 página y Google AdWords, use Crowdfunding, obtenga pedidos anticipados, lo que sea. Haga lo que sea necesario para tener al menos unos pocos “¡SÍ!” Antes de comenzar a desarrollar el producto.
Y cuarto, imaginando que necesita una pequeña cantidad de efectivo para comenzar con su negocio y que no es suficiente dinero para molestarse en preguntarle a un inversionista, tiene varias formas que me gustaría llamar ” Accesos directos al capital ” que puede use para financiar su inicio durante los primeros meses. Por ejemplo, el bootstrapping suele ser uno de los mejores, el crowdfunding también es otra forma, ya sea a través de donaciones o capital, pero definitivamente lo mejor es el llamado Financiamiento del cliente. Básicamente, a través de modelos de suscripción o envío directo, o incluso mediante una negociación en persona para que sus propios clientes financien su negocio, lea este artículo sobre este tema.
Y eso es todo, chicos, así es como comenzaría a construir mi startup que, más adelante, recaudará capital. No me gustaría que estuvieras abrumado con esto, es por eso que solo mencioné los pasos iniciales sin sumergirme demasiado.
Sé que algunas de las cosas mencionadas aquí no son tan atractivas para la gran mayoría de nosotros. ¿A quién le gusta validar ideas? ¿A quién le gusta hablar con los clientes antes de ocuparse de desarrollar el producto? Nadie, verdad? Lo entiendo, definitivamente, parece que en lugar de ir al frente, estamos disminuyendo la velocidad y enfocándonos en dos aspectos que son realmente difíciles. A decir verdad, por lo general, a nadie le gusta vender, no es fácil, a nadie le gusta enfrentar el rechazo.
Entonces, si quieres mi comprensión, lo tienes. Entiendo que lo que te estoy alentando a hacer aquí no es fácil, tampoco siempre he podido hacerlo, pero si estás realmente, seriamente, profundamente comprometido con el éxito y si estás buscando tomarlo Los pasos correctos, uno a la vez, para crear algo notable, esta es la receta que desea seguir.
Recuerde, el doble del tiempo invertido en esta etapa le brindará resultados desproporcionados mucho más adelante.
¿Bien? Entonces, estos son los pasos iniciales. Naturalmente, hay muchos otros pasos como encontrar a los inversores, preparar su discurso, saber cómo piensan y qué decir, comprender las valoraciones y qué es un buen negocio, negociación, etc., etc. Puedo ayudarlo con todo eso, pero primero Primero: enfóquese en el núcleo – construyendo un negocio notable .
Lo mejor de mí
-Pedro
PD: si este contenido fue útil y está buscando recaudar dinero o crear un negocio que requiera capital externo, puede considerar suscribirse en Build Your Dream Company y descargar mi Guía rápida gratuita de 10 pasos sobre cómo recaudar dinero para Primera vez. Es una guía breve de 4 páginas que lo ayudará a construir un negocio notable que requiera capital externo.
Tenga en cuenta: en caso de que tenga un invento o un gran descubrimiento que pueda conducir a una gran demanda comercial, puede obtener la financiación de cualquiera de los anteriores en cualquier etapa. 