¿Cuánto salario debo sacar para mis cofundadores (ventas y marketing) que recientemente traje a la startup?

Lo menos posible (apenas lo suficiente para vivir), hasta que tenga ingresos constantes y crecientes del negocio. Puede salirse con la suya solo porque son cofundadores, no empleados. ¡Ahora tienen un salario mucho más bajo que el promedio por la oportunidad de una manera más alta que el promedio más adelante!

La cantidad exacta depende de la cantidad de pista que tenga, los ingresos actuales de inicio, dónde vive y si sus empleados están casados ​​o solteros. Por ejemplo, para un joven fundador soltero que vive solo, puede tener un salario tan bajo como $ 22k / año (sí, sé que algunos fundadores viven actualmente de esto). Sin embargo, esa cantidad puede ser justa si se combina con objetivos claros de cómo se aumentará con un crecimiento futuro cercano (por ejemplo: una vez que alcancemos un ingreso mensual de X, su salario aumentará a $ 50,000 / año).

Los montos iniciales deben basarse en lo que puede mantener a los fundadores alimentados y al mismo tiempo alejar lo menos posible del negocio, para que no tenga que pagar a todos los mismos montos. Mi cofundador y yo estamos tomando diferentes cantidades a pesar de que tenemos el mismo capital porque estoy casado y él no, por lo que mis gastos son un poco más altos. Sin embargo, a medida que crezcan nuestros ingresos, él será el primero en obtener un aumento en el salario. No hace falta decir que los dos estamos muy motivados para aumentar los ingresos.

¡Los cofundadores deberían compartir el mismo dolor que tú!
Conozco a muchos fundadores y cofundadores de startups que dicen que no han recibido un salario hasta 1 año después del lanzamiento.
Le recomiendo encarecidamente que reinvierta el dinero que de otro modo hubiera usado para pagar los salarios. Lea cualquier sitio web y encontrará, la razón más importante por la cual las startups fallan es “se quedan sin dinero”. Así que gaste el capital semilla muy muy sabiamente.

En mi humilde opinión, reconsiderar estos 2 puntos: –
1. ¿Cofundadores de ventas y cofundador de marketing? Las nuevas empresas necesitan emplear personas con múltiples talentos. ¿No podrías haber conseguido 1 cofundador bueno en ambos?
2. Como se dijo anteriormente, mantenga sus salarios al mínimo. Después de que los ingresos / ganancias aumenten o que ingrese cualquier inversión externa, definitivamente puede pagarse un salario generoso.

Voy a tomar un tacto completamente diferente a las otras respuestas. Ventas y marketing pueden hacer o deshacer su empresa. Pague su salario en función de los resultados, y asegúrese de dejar fuera si no funcionan en los primeros 3-6 meses.

Deberían estar aportando algo significativo a la mesa incluso antes de comenzar. Deberían entrar por la puerta con el dinero ya alineado. Si no lo son, entonces no lo hagas.

En este punto, no hablas realmente, cofundadores que hablas, hablas primero por primera vez. Con una participación del 15% en el capital, cada uno debería poder ofrecer tasas muy por debajo del mercado. Solo tenga en cuenta que los salarios van a ser una ENORME parte de su índice de quema y calcule eso en su pista.

Suponga que cualquier dinero que recibirá será mínimo y tomará el doble de lo que espera. Como muchas personas aquí han dicho, manténgalo justo por encima del costo de vida. El efectivo es el rey. Quedarse sin efectivo es la muerte.

Da un paso atrás.

Primero, asegúrese de que las acciones fundadoras se otorguen por más de x años con al menos un acantilado de un año. Además, considere estructurar su OTE de ventas para que sea una comisión pesada; tenga en cuenta que ningún verdadero vendedor tiene el mismo valor que el efectivo. Su principal fabricante de dinero debería ser ventas.

En segundo lugar, si crees o necesitas que sean fundadores, deberían estar dispuestos a hacer la menor cantidad de dinero para garantizar que la empresa tenga fondos para impulsar la penetración y el crecimiento del mercado. Se espera obtener un salario muy por debajo de la tasa de mercado.

Si el producto está realmente listo para su lanzamiento, ¿son “cofundadores”? ¿O solo empleados? ¿Quién está llamando los tiros? ¿Cuánto riesgo corren y cuánto valor aportan?

Los empleados obtienen salarios. Los fundadores obtienen capital (y salarios, cuando la empresa está generando suficientes ingresos para pagarlo). Entonces, para el salario para ti … bueno, ¿qué necesitas? ¿Puedes comer y mantener un techo sobre tu cabeza? ¿Está perdiendo un tiempo valioso defendiéndose de los cobradores? Paga lo suficiente para ocuparte de esas cosas, no más. Lo mismo para ellos, si quieren ser fundadores.

Gracias por preguntar.

A menos que venda ventas de tecnología empresarial y marketing, los hombres no valen el 15%. Lo sé porque vendo y construyo tecnología empresarial y ese es el único espacio en el que la gente así agrega tanto valor.

En todas las demás categorías, necesita muchachos virales (creadores de crecimiento), expertos en experiencia del usuario e ingenieros orientados al diseño para vender y hacer crecer su negocio.

Entonces, si está dando el 15%, está en muchos más problemas de los que puede imaginar, así que guarde algo para el abogado, los cobradores de cuentas y los profesionales de la salud mental. No estoy tratando de ser presumido: tienes un problema de autoconfianza y estás muy emocionado.
Estas son contrataciones en la etapa inicial, por lo que está buscando 60k y 3% u 80k y 2% o 120k y 1%.

No das suficientes detalles para traer una respuesta numerada.

De todos modos, el 30% del stock total es muy dilutivo. Quiero decir, si no traen dinero en efectivo, es una muy buena oferta. Si por encima de esto, les paga por adelantado, estoy seguro de que firmarán de inmediato.

¿Pero deberías? Esto me parece bastante desequilibrado, pero, de nuevo, tal vez echamos de menos detalles.