¿Cómo convencerías al CEO de que carece de estrategia?

Debe desarrollar y presentar un caso convincente para el cambio al liderazgo del equipo ejecutivo de la empresa. Divídalo en los siguientes segmentos con hechos y cifras:

Desafíos y problemas : debe demostrar los desafíos y problemas de los reguladores, la competencia y la perspectiva de las partes interesadas clave, como los clientes, empleados, accionistas y la comunidad. Muestre el rendimiento anterior a través de KPI relevantes desde cada perspectiva en apoyo de sus argumentos. Las métricas de ejemplo son participación de mercado, índice de satisfacción del cliente, rotación de empleados, valor para los accionistas, consumo de energía del producto, etc.

La visión : en este segmento debe imaginar un futuro que se alcanzará dentro de un período de tiempo específico, digamos 3 años. Definirá valores objetivo para cada KPI como se discutió en el segmento anterior para cerrar la brecha de valor, la diferencia entre ahora y entonces. Muestre la hoja de ruta hacia la visión como una ola continua desde el trimestre actual hasta los 12 trimestres con el progreso mensual en detalle para el trimestre inmediato.

Cambio de agenda : en este segmento demuestre cómo cerrará la brecha de valor para lograr la visión. Definirá iniciativas estratégicas para superar áreas débiles, aprovechar oportunidades y mitigar amenazas en pos de la visión. En este punto, demostrará con ejemplos reales el valor de las buenas prácticas de gestión, como la alineación de misión, valores y principios, como base para una cultura objetivo, planificación estratégica, gestión de riesgos, etc., sobre la base del análisis de costo-beneficio.

No lo harías

¿Alguna vez miró a alguien a los ojos con una esposa e hijos y les dijo que su trabajo estaba terminando (porque los recortes presupuestarios requerían que eligiera a un empleado para reducir su personal, y usted los consideró los más prescindibles)?

Ese CEO probablemente tiene.

Ser un buen CEO es más que ser el pico que ancla la visión con la misión con la estrategia con la acción. A veces, el CEO es visión y comunidad, y el equipo de liderazgo es estrategia.

Mi experiencia: cuando salía de la universidad, estudié un negocio que pensé que era un tugurio total. Cuando trabajé en la empresa matriz más tarde, me dijeron que terminara el cargo de gerente de ese negocio. Fue mi primer disparo. Lloré durante la discusión. El gerente que estaba terminando me guió a través de él, y lo hizo con gracia que me dejó algo de dignidad.

Mantenga un diario de lo que hubiera hecho. Haz la diferencia donde puedas. Toma algunas decisiones realmente difíciles como gerente.

Únase a un equipo de alta gerencia al que se le haya otorgado verdadera autoridad. Sé parte de una sesión de estrategia. Haga un seguimiento de que sus decisiones cambiaron el curso del futuro de una empresa a positivo. Repita este proceso en varias empresas.

Incluso entonces, algún día algún estudiante universitario brillante podría estar haciendo las mismas preguntas sobre usted.

Use sus habilidades para influir en las personas que lo rodean y desarrolle una estrategia clara y una misión para el área que le pertenece y en la que está involucrado. Obtenga algunos éxitos salvajes en las áreas que posee. Estos logros se notarán y la gente querrá saber lo que está haciendo. Así es como llama la atención de tu jefe. Sin embargo, esto podría llevar tiempo.

Hay algunas organizaciones planas con gerentes ilustrados que les gusta escuchar los comentarios de los empleados. Con base en lo anterior, no tengo la sensación de que su organización y su administración se ajustan a ese proyecto de ley, así que no se preocupe. A nadie le gusta escuchar sus faltas.

Parece que lo que llama la atención son los problemas del cliente. Si tiene influencia en esa área, entonces aborde el problema desde ese ángulo utilizando el enfoque en el párrafo 1. Esto puede hacer que se dé cuenta más rápido.

Una cosa a reconocer es que la mayoría de las compañías tienen planes terribles. La vida laboral rara vez se parece a un libro de texto. Por lo tanto, sufrirá menos si acepta la realidad que enfrenta ahora … como algo común. Úselo como un desafío y una forma de mostrar sus habilidades a los demás 🙂 No se desanime. La paciencia es la clave.

A ningún cuerpo le gusta el cambio.

en el libro la ciencia del habito. Él escribió que el nuevo CEO de Alcola, para hacer el cambio, usó una creencia común ya compartida sobre lo que es realmente importante para todos, que lo usó como una pista para obtener la cooperación de todos. Pero él era CEO. de todos modos, puede usar algo como esto para obtener la cooperación de todos los cuerpos. avance lo que es importante para todos y, como resultado de la cooperación después de que cada cuerpo se haya unido, a través de eso haga lo que quería arreglar en primer lugar.