En nuestro negocio (ferias comerciales de consumo) subcontratamos las ventas de admisiones a los asistentes de larga data y a los vendedores que alquilan espacio en nuestros espectáculos.
1. Los asistentes: cada asistente recibe un anuncio del espectáculo por carta postal o por correo electrónico, con un enlace a nuestro sitio web. En la carta hay 2 cupones de descuento para el show. El correo electrónico contiene un enlace a los mismos cupones que se encuentran en nuestro sitio web. El mensaje es que el destinatario postal o de correo electrónico recibe un cupón de descuento para sí mismo y otro para compartir con un amigo. Así, nuestros clientes se convierten en nuestros distribuidores; de hecho, les hemos “subcontratado” nuestra publicidad. Este es un buen negocio. Pagamos 40 centavos para enviar el anuncio por correo postal a los asistentes. Les damos una parte de la admisión. Pero cada uno PODRÍA darle un cupón de admisión de descuento a un amigo. Sabemos, por los códigos en los cupones devueltos a nosotros en un show, que esto sucede a menudo. Y, por lo tanto, obtenemos una admisión que de otro modo no hubiéramos tenido. Funciona de la misma manera con los correos electrónicos; los asistentes obtienen la hoja de cupones de nuestro sitio web; un cupón para ellos, uno para un amigo. El costo de un contacto por correo electrónico es cero, por lo que la devolución a nosotros es algo mejorada.
2. Proveedores: para proveedores seleccionados, producimos cupones especiales de admisión que ofrecen el mejor descuento de cualquiera de nuestros cupones. Estos cupones llevan el nombre del vendedor. Los recogemos cuando los asistentes ingresan al espectáculo y le enviamos al proveedor emisor una cierta suma por cada uno que nos devuelve. Por lo tanto, un proveedor emisor reduce su propio costo de estar en el show; los asistentes obtienen un super acuerdo, y el espectáculo gana una admisión.
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Muchas personas pueden pensar en la contratación externa como algo “off-shore”. Está. Pero la costa no necesita ser un límite internacional; Puede ser tu propio límite.
Espero que ayude.