Hola jordan
Al considerar una nueva empresa, primero aborde la pregunta fundamental: “¿Mi comunidad / mercado necesita otro negocio (en blanco)? En este caso una pista de patinaje sobre hielo.
Usted mencionó que hay uno en funcionamiento en su comunidad. ¿Puede su mercado apoyar a otra empresa que brinde el mismo servicio? Tal vez, pero solo si la pista de hielo actual está muy llena y existe una demanda creciente de acceso a una pista de hielo.
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Entonces, ¿cómo responder a tu pregunta?
Sugiero que realice una investigación de mercado. Aquí hay un enfoque simple.
- Identificar la base de clientes actual de la pista de hielo. Clasifique sus hallazgos por datos demográficos específicos: edad, género, ingresos del hogar, nivel educativo, proximidad a la pista. (Esta información está disponible en línea o puede obtenerse en su biblioteca pública local).
- Identificar programas especiales promovidos por la gerencia de la pista. Estos incluyen lecciones de patinaje, sesiones de práctica de hockey, juegos de hockey, programas especiales de patinaje para niños (piense en fiestas de patinaje), noche de patinaje para adultos mayores, etc. Determine con qué frecuencia se ofrecen estos programas (diariamente, semanalmente, mensualmente) y la cantidad de participantes para cada programa. sesión. Tenga en cuenta los precios asociados con cada actividad. Rastree esto semanalmente / mensualmente por un año. Vea cómo la estacionalidad impacta el negocio.
- Para cada uno de los programas identificados anteriormente, determine el costo por participante. Rastree los ingresos semanales de estos programas. Base esto en un calendario mensual por 12 meses.
- Factor en las entradas de venta de admisión general. Cree una fórmula basada en el tráfico de clientes para todas las sesiones de patinaje no programadas identificadas anteriormente. Rastree los ingresos semanales y cree un estado de resultados mensual. Haz un seguimiento de esto durante 12 meses.
- Compare la demografía actual del mercado con la demografía propuesta en 5 años. (Esta información generalmente está disponible en línea o en su biblioteca pública local).
- Hable con clientes actuales. Prepare una encuesta que se centre en la satisfacción del cliente con las instalaciones existentes y qué mejoras podrían hacerse para mejorar su experiencia del cliente. Incluya las políticas de precios actuales de la pista, las horas de operación y la facilidad de acceso a la instalación.
- Con los gráficos y los resultados de la encuesta, puede determinar mejor si es posible que necesite una segunda pista. Los factores determinantes incluyen: la demanda actual de sesiones de patinaje (¿se reservan constantemente a capacidad cercana?); demanda futura basada en el crecimiento de la población dentro del mercado; y mayor apoyo para la expansión de programas de patinaje en el mercado.
Una vez finalizado, comprenderá mejor el negocio, las necesidades de los clientes y si pueden ser una oportunidad para que abra una pista de patinaje.
Este es un gran ejercicio para aprender a evaluar una oportunidad de mercado. ¡Buena suerte!