Cómo llegar al CEO … directamente
Pequeña introducción sobre … ¿Cómo puedo encontrar la información de contacto del CEO de una empresa?
En mi publicación anterior, expliqué cómo el cliente quiere que juegues el juego de obtener acceso al CEO. Eso es para los débiles. Aquí le mostramos cómo obtener acceso al CEO (o cualquier otra persona) sin negociar a través de … ugh underdogs y gatekeepers:
- ¿Cuándo y por qué las personas importantes en una organización deciden tener solo una compensación simbólica para sí mismas?
- ¿Realmente necesito un título de la escuela de negocios para trabajar con algo de gestión?
- ¿Qué tipos de gestión empresarial (gestión de recursos humanos, marketing, proyecto, etc.) existen?
- ¿Dónde / cómo almacenan las empresas los aprendizajes que inevitablemente reciben en virtud de estar en el negocio a lo largo del tiempo?
- ¿'The Mythical Man-Month' sigue siendo relevante para administrar eficientemente una unidad de desarrollo de software?
Oficina de correo electrónico. La mayoría de los CEO tienen correos electrónicos “no listados” que no están publicados en el sitio web. Sin embargo, nunca se sabe, así que comience por consultar la sección de “biografía ejecutiva” del sitio web. Si no hay un enlace al correo electrónico del CEO, recorra el sitio web para descubrir cómo han configurado los nombres para sus direcciones de correo electrónico. Ejemplo: si el miembro de relaciones públicas Joe Blow tiene el correo electrónico [correo electrónico protegido], entonces el CEO Billie Bigwig probablemente tenga el correo electrónico [correo electrónico protegido] Pruébelo. Si su correo electrónico se recupera como no se puede entregar, cree un segundo correo electrónico, diríjalo a todo lo siguiente: [correo electrónico protegido] , [correo electrónico protegido] , [correo electrónico protegido] , [correo electrónico protegido] , [correo electrónico protegido] La dirección que no t recuperarse es el correo electrónico del CEO. Funciona aproximadamente el 90% del tiempo.
Telefono de oficina. Como describí en una publicación anterior, llame a la centralita principal, solicite “cuentas por cobrar” y luego, cuando un dron contable conteste el teléfono, solicite la línea directa o extensión del CEO. Si todo lo que puede obtener es la extensión del CEO, generalmente puede obtener la línea directa reemplazando los números finales del número corporativo principal con el número de extensión. Por ejemplo, si el número principal es 212-555-1234 y la extensión del CEO es 666, entonces la línea directa del CEO es probablemente 212-555-1666. Si eso no funciona, obtenga el número de administrador del CEO y luego marque arriba y abajo desde allí. Por ejemplo, si el número del administrador es 212-555-5560, intente 5561, 5562, 5563, etc., luego 5559, 5558, 5557, etc. (Obtuve esta última idea de un comentario en este blog. ¡Gracias!)
Teléfono de casa. Consulte el sitio web de la empresa para conocer la ciudad donde se encuentran las oficinas corporativas. Busca en Google un mapa del área para descubrir los nombres de las comunidades circundantes. Vaya a Buscar personas, números de teléfono, direcciones y más, y busque el nombre del ejecutivo en la ciudad sede y todas las ciudades de los alrededores. Esto funciona aproximadamente el 25 por ciento del tiempo para las personas de nivel CEO. Si el CEO tiene un nombre común, es posible que deba realizar varias llamadas hasta que obtenga la correcta. Si consigues un pariente, discúlpate y pide el número correcto. Si eso no funciona, vaya a http://www.intellius.com y pague por una búsqueda extendida del nombre del CEO. Según mi experiencia, tiene aproximadamente un 80% de posibilidades de obtener una copia de algún tipo de registro público (como el título de una casa) que tiene el número de casa no listado del CEO. Si el CEO le pregunta cómo obtuvo el número de casa, simplemente diga la verdad: “Lo encontré en la web”.
Si ninguno de los anteriores funciona, deberá investigar un poco. Acceda e imprima la presentación 10Q más reciente de la compañía en el sitio web de la SEC. Revise los comunicados de prensa en el sitio web corporativo e imprima todos los comunicados que tengan que ver con los antecedentes del CEO o los ejecutivos que han abandonado la empresa. Busque el nombre y la compañía del CEO (y las compañías anteriores). Descargue actas de congresos, entrevistas, artículos, cualquier cosa en la que el CEO fuera una cabeza parlante. Imprima todo y perfore tres agujeros en una carpeta. Revise la carpeta y encierre en un círculo el nombre de cualquier persona que pueda conocer al CEO. Preste especial atención a cualquier contacto que pueda tener una relación social, más que comercial, con el CEO. (Ejemplo: alguien que sirve en el mismo comité directivo sin fines de lucro que el CEO). Use los métodos anteriores para contactar a los sospechosos más probables y simplemente pídales la información de contacto del CEO. Lo más probable es que eventualmente encuentres a alguien que te diga lo que quieres saber.