Por experiencia, puedo decir que la mejor manera de administrar un equipo de ventas es dejar que saquen lo mejor de sí mismos. Un estudio de Dale Carnegie Training reveló que casi el 75% de los empleados están desconectados en el trabajo, y uno de los factores principales indicados en el estudio son los problemas con la administración. No sienten que la gerencia esté haciendo su trabajo de brindarles apoyo y ayudarlos a eliminar obstáculos. Como gerente, la comunicación es crucial con sus subordinados.
- No microgestión
Deje que sus equipos de ventas trabajen. A veces, vigilarlos demasiado puede hacer más daño que bien. Inspire a su equipo a ser lo mejor posible rompiendo sus hábitos de microgestión. Necesita dar a las personas el espacio para aprender y tener éxito. Al mismo tiempo, su experiencia a menudo se necesita en otro lugar. - Identificar y abordar problemas de insatisfacción.
Los grandes gerentes son conscientes de que los empleados productivos son aquellos que están satisfechos y felices. Identificar a los empleados insatisfechos es una tarea difícil ya que los signos son a menudo sutiles. Sin embargo, hay indicadores comunes que podrían ayudarlo a abordar estos problemas de inmediato. Si tienen un bajo rendimiento y son resistentes al entrenamiento, es posible que tenga algo que debe abordarse de inmediato. Los miembros descontentos afectan negativamente la productividad y la moral de todo el equipo. - Fomentar la colaboración del equipo.
Lo que produce un equipo es un resultado directo de lo bien que se comunican, interactúan y se permiten mutuamente para alcanzar sus objetivos. La colaboración es el motor de un equipo. La forma en que un equipo conversa y trabaja determina el éxito que tendrán. Si no hay comunicación abierta y respeto, no habrá colaboración.
El liderazgo puede ser una tarea difícil, pero es muy gratificante. Podrías ayudar a las personas a mejorar al mismo tiempo que alcanzas los objetivos de tu organización. Si desea saber qué tan exitosos lo están haciendo los gerentes de ventas, puede navegar por este libro electrónico gratuito que tenemos en nuestro sitio web, Top 100 Influencers de ventas.
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