Cómo atraer a nuevos clientes en el negocio del agua envasada cuando ya hay muchos participantes y mi producto no está bien establecido

Como todos los demás productos, particularmente en el mercado de bebidas, debe diferenciarse y proporcionar algún tipo de valor único al cliente.

Todos los refrescos son agua carbonatada de color con sabor. El sabor único es lo que los distingue. Raramente, alguien puede derrocar al líder del mercado. Coca-Cola versus Pepsi, es un gran ejemplo. La cantidad de dinero que necesita para competir con el producto número uno es inmensa. Pepsi ha gastado grandes cantidades de dinero en publicidad y no ha podido ocupar el primer puesto.

Su producto debe ofrecer algo que los demás no ofrecen, algún tipo de valor especial que le da a las personas una razón para comprar su producto sobre cualquier persona; esa razón debe ser irresistible. Esa urgencia, de la que rara vez se habla como parte de una propuesta de valor, es la clave.

Independientemente de lo que alguien le diga, sin publicidad, sin campañas, sin creatividad, sin sitio web, sin relaciones públicas ni nada más lo ayudará a ganar el juego. A menos que un desastre natural aniquile a todas las demás empresas, está jodido.

Uno de nuestros principales trabajos es dividir a las empresas a través de este proceso. Como agencia de publicidad, sorprendo a la gente cuando les digo que su publicidad o marketing rara vez es el problema. Por lo general, tiene problemas con su producto / servicio, sistemas / lógica de negocios o su propia mentalidad personal / de empresa. Cuando se solucionan, el marketing es fácil.

Lo primero que haría es examinar el mercado y buscar necesidades o nichos dentro del mercado y capitalizarlo. Posicione su producto como el líder único en un mercado, incluso si eso es una percepción de liderazgo. El mercado de las bebidas está extremadamente lleno de gente, debe ubicarse lejos de la competencia o morir tratando de ser como todos los demás.

Hicimos esto recientemente para un cliente en el mercado de bebidas destiladoras. Es ser lo suficientemente creativo como para crear algo diferente a una campaña publicitaria a medias o trucos de relaciones públicas que impulsarán el éxito de su negocio.

Además, dependiendo de su ubicación, necesita saber cómo asociarse o trabajar en los canales de distribución. En los Estados Unidos, los distribuidores tienden a distribuir marcas seleccionadas debido a la estructura de comisiones. Uno de mis amigos era ejecutivo de una de las principales marcas de bebidas y nos enseñó cómo funciona y cómo sortear el sistema.

http://www.brandgineering.org

Entiendo la dificultad de penetrar en el mercado en una competencia ajustada, pero la estrategia de marketing adecuada funcionará.
1. Emplee a 2 mujeres más y 1 persona de marketing experimentada, motivada y entusiasta más en su organización.
2. Recopilar datos de todas las empresas establecidas y a punto de establecerse.
3. Prepare una información gráfica clara y completa sobre su empresa e incluya referencias de clientes satisfechos (las personas falsas también están bien)
4. Comience a hacer llamadas y a enviar detalles de su empresa a todas las personas con las que se encuentre.