1. Debe comprender los objetivos personales y comerciales de la propiedad. El negocio personal triunfa, ligeramente. Nunca “ayude” a alguien con una decisión comercial que perjudique sus objetivos personales.
2. Comprender todos los elementos de su plan de negocios. ¿Cuál es el segmento o segmentos de clientes que intentan servir? ¿Cuáles son (son) sus propuestas de valor? ¿Cómo entregan estos? ¿Cómo forman relaciones con sus clientes? ¿Cuáles son sus fuentes de ingresos? ¿Cuáles son las actividades clave que necesitan para hacer bien? ¿Y qué tan bien creen que están realizando estas actividades? ¿Cuál es su estructura de costos? ¿Quiénes son los socios clave?
3. Comprender las fortalezas y debilidades de los jugadores clave del equipo.
4. ¿Cuál es el problema más apremiante que afecta al negocio (desde la perspectiva del CEO)? ¿Plan de negocios? ¿Equipo? ¿Asunto personal? ¿Problema legal? Otro problema desagradable?
5. ¿Qué traes a la fiesta? ¿Su habilidad es compatible con las necesidades de la empresa o es una respuesta en busca de un problema?
Antes de ayudar a una empresa, ¿qué tipo de lista de verificación tiene para ayudar a una empresa?
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No pensaría tanto en términos de una lista de verificación como en un proyecto de investigación. Cada cliente que entreviste tendrá una necesidad diferente. Cuando habla de artículos de valor a largo plazo, ¿está pensando en el personal? Si es así, ¿desea ayudarlos a reclutar, formar equipos, diseñar programas de desarrollo personal, resolver conflictos, etc.? Y antes de ver cómo ayudarlos, ¿qué habilidades tienes? Le sugiero que piense en hacer un análisis FODA de su conjunto de habilidades para ver si sus deseos coinciden con sus capacidades. Una vez que lo entiendas, es posible que tengas un mejor sentido de dirección.
Espero que esto ayude.
Diría que necesitas discutir las necesidades de la compañía. No puedes decir cómo ayudar a alguien antes de que te diga lo que necesita, ¿verdad? 😉
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