¿Cómo aumentar mis ventas?

Demasiados vendedores se centran en vender las funciones en lugar de los beneficios. “El 70% de las personas toman decisiones de compra para resolver problemas. El 30% toma decisiones para ganar algo ”[Impact Communications].

Piensa en cuando haces una demostración con una empresa; lo guían a través del producto y le hablan sobre las características y cómo funciona. Lo que deberían estar haciendo es hablar de POR QUÉ esta característica es importante y el valor que aportará, y luego mostrar la característica.

Para aumentar las ventas:

1. Determinar las necesidades del cliente potencial.
2. Salir de la solución
3. Vende el valor, no la característica

Para llegar al final, debe comprender los puntos débiles que tiene una empresa. Si bien esto parece fácil porque las perspectivas generalmente responden las preguntas que haces, no siempre es el verdadero punto de dolor que buscan resolver. Let’s Get Real or Let’s Not Play dice que el primer punto de dolor no es la verdadera respuesta. En promedio, los prospectos generalmente divulgan 2 puntos de dolor antes de que se descubra su necesidad real. No saltes sobre el primer dolor que arroja un cliente.

Salir de la solución es una forma de obtener más información del cliente potencial, lo que le ayuda a comprender mejor y más a fondo al cliente y, en última instancia, le da más munición para cerrar la venta. Aquí hay un breve ejemplo:

• Un cliente pregunta sobre una característica de su software

• “Estamos buscando un software que permita a nuestros representantes de escrutinio programar citas directamente para nuestros representantes de cierre, ¿lo hace el suyo?”

• “Esa es una gran pregunta, y solo para asegurarme de que entiendo lo que está buscando, ¿cómo están sus candidatos actualmente entregando citas a sus representantes de ventas?” (Luego continúe haciendo un par de preguntas más para obtener tanta información antes de responder )

¡Genera valor en todo lo que haces! Simon Sinek dio una charla TED que siempre se quedará conmigo, “la gente no compra lo que haces, ellos compran por qué lo haces”. También dijo que todos saben lo que hacen y la mayoría sabe cómo lo hacen, pero solo Las grandes empresas saben por qué. Aquí es donde se construye el valor. Poder demostrar por qué beneficiará al cliente potencial, y no solo mostrar una característica, es mucho más poderoso.

Puede aumentar sus ventas teniendo una estrategia de precios ajustada. Veamos cómo hacer esto.

El comercio electrónico es enorme y la competencia es muy dura, especialmente en las guerras de precios. Como los compradores en línea tienen una inmensa variedad en el mercado en línea y tienen una gran capacidad para encontrar las mejores ofertas, no dudan ni un segundo en preferir uno de sus competidores.

Pasemos con estadísticas de pareja;

-Más del 60% de los compradores en línea en todo el mundo considera que los precios de comercio electrónico son los primeros criterios que afectan su decisión de compra.

-Un comprador promedio en línea visitará al menos 3 sitios web antes de realizar su compra.

Como puede ver en estos datos de precios sorprendentes, las empresas de comercio electrónico de todos los tamaños de todo el mundo deberían prepararse mejor con sus operaciones de precios y abordarlo como un esfuerzo grupal para aumentar las ventas de comercio electrónico.

Al aplicar varios enfoques de fijación de precios, las empresas de comercio electrónico pueden utilizar la fijación de precios como arma de marketing y optimizador de la tasa de conversión . Veamos en el artículo Estrategias de precios para minoristas de comercio electrónico cómo su empresa de comercio electrónico podría abordar el problema de los precios desde diferentes ángulos, dependiendo de su posicionamiento en el mercado y estrategias.

Por último, del último estudio de caso de Prisync (trabajo aquí) con el minorista australiano, puede aprender cómo Prisync generó 38x ROI y aumentó las ventas en% 3 con su software de seguimiento de precios de la competencia.

Lea el artículo desde aquí; [ESTUDIO DE CASO] ¿Deseas un ROI de 38x en el comercio electrónico?

Hay una variedad de técnicas que se pueden usar para aumentar las ventas, sin embargo, sin saber más acerca de su negocio, no puedo recomendar una estrategia específica para su negocio.

Dicho esto, desarrollar su personalidad de cliente y el uso de mapas de viaje del cliente debería ayudarlo a mejorar sus ventas.

Puedes pensar en el mapa de viaje del cliente como una narrativa y el cliente (y su persona) es el personaje principal de la historia.

Una persona de cliente no es más que una representación ficticia de un grupo de compradores basado en características demográficas, geográficas, conductuales (Uso de la segmentación conductual para comprender a sus clientes) y psicográficas (Cómo usar los datos de segmentación psicográfica para vender más).

Una vez que cree una persona (Cómo Crear una Persona Compradora de Concreto (con Plantillas y Ejemplos), entonces querrá crear un mapa de viaje del cliente para cada uno para que pueda anticipar los escenarios potenciales de cómo sus clientes pueden interactuar con su negocios, así como sus sentimientos y pensamientos.

Un mapa del recorrido del cliente, que es una ilustración de los pasos que da un cliente cuando se relaciona con su empresa, se alineará con su embudo de ventas (conciencia, interés, decisión, acción). Sin embargo, un mapa de viaje del cliente le permite obtener una vista más granular del cliente, ya que debe incluir información sobre cada punto de contacto entre un cliente y una empresa. Podrá obtener información como:

• Emociones del cliente (sus puntos de dolor y placer, que son los principales motivadores para que un cliente tome medidas
• Cómo se comporta un cliente (por ejemplo, la forma en que se relacionan con su empresa)
• Los objetivos del cliente para cada acción y cómo la compañía los ayudará a alcanzar estos objetivos.

“Es esencial que las organizaciones comprendan los nuevos medios por los cuales los clientes encuentran su camino hacia las empresas y cómo capturarlos, deleitarlos y mantener el regreso”. – Mandy Yoh, ReviewTrackers (ReviewTrackers | Medir la experiencia del cliente)

Al comprender mejor a su cliente y hacer que la experiencia del cliente sea mucho mejor para ellos, no solo aumenta la probabilidad de que le hagan una compra inicial, sino que también se quede con su empresa durante mucho tiempo, lo que permite múltiples ventas.

Puede obtener más información sobre el uso de mapas de viaje del cliente leyendo una publicación que escribimos recientemente: (Uso de un mapa de viaje del cliente para aumentar las ventas (Incluye plantilla)

¡Está relacionado con la forma en que usas para vender! ¿Qué tipo de productos vendes? ¿Venden a través de land-shop o mercado en línea? Si continúa utilizando Land Shop sin agregar métodos de venta en línea, ¡puedo aconsejarle que los incluya lo antes posible! Si vende en línea a continuación, le recomiendo que tenga en cuenta algunos métodos simples que se agregan a continuación para que sus ventas crezcan .

1. ¡ Desarrolle un buen sitio web de comercio electrónico! Para esto, es mejor contratar un equipo profesional de TI que incluya desarrolladores, diseñadores y especialistas en control de calidad altamente calificados.

2. Solicite la ayuda de expertos en marketing, SMM y SEO.

3. En el caso de que no tenga dinero para obtener ayuda profesional, estos consejos para la promoción gratuita del sitio web y la construcción del mercado en línea serán útiles:

• Asesor de plataforma de mercado ayuda a su usuario a calcular todos los pasos importantes en el camino hacia la creación exitosa del mercado en línea. ¡Es completamente gratis! ¡Deberías intentarlo para alcanzar resultados rápidos!
• Online Logo Maker – Generador de logotipos gratuito: esta herramienta gratuita permite a sus usuarios crear logotipos geniales. Puede elegir el color, la forma, la fuente, etc. y, como resultado, obtener el logotipo único e interesante.
• Panel de administración y marketing de redes sociales – Hootsuite: este servicio brinda la capacidad de administrar todas sus redes sociales en un solo lugar.
• Organizarse. Trabaja de manera más inteligente. Recuerda todo. El | Evernote: es un organizador realmente genial para anotar tus cosas y compartirlas en cualquier lugar.
• Software gratuito de encuestas en línea y herramienta de cuestionarios: la satisfacción de su cliente es muy importante, y esta herramienta gratuita le permitirá saber cómo se sienten sus usuarios o clientes potenciales acerca de su marca / producto / negocio o empresas de promoción realizadas.
• Automatización de marketing: vender más cosas | MailChimp: ¡es mi herramienta gratuita favorita para el marketing en línea! MailChimp le permite crear campañas gratuitas para el boletín de correo electrónico que puede incluir hasta 2000 usuarios. Además, el servicio proporciona una gran variedad de plantillas para cartas, la capacidad de programar campañas de correo electrónico y pruebas A / B.

buena suerte en tu negocio!

Esa es la pregunta del millón de dólares que la mayoría de los empresarios desearían tener también la respuesta.

Miré tu perfil muy rápido y me di cuenta de que necesitamos retroceder un paso rápidamente. Su oferta es clara y precisa y se ve amigable, pero no es suficiente para marcar la diferencia.

Una venta es el destino-resultado de un camino que comienza mucho antes de que nos demos cuenta.

Probablemente recibirá excelentes respuestas en el lado táctico de las cosas adaptadas a su dominio, por lo que me enfocaré en el lado más estratégico.

Si rompemos el camino hacia más ventas, el primer paso crucial es Storificar su negocio: qué hace, para quién lo hace, por qué lo hace, cómo promete si es diferente de los demás y todo esto con marca atractiva (registro, lema, etc.) Suena mucho, pero puede caber en una oración poderosa.

Eso asegurará que los futuros clientes que eventualmente se verán expuestos a su historia notarán que usted es diferente, se identificarán con quién atiende y cómo puede ayudarlos.

El segundo paso es atraer a sus clientes. Debe averiguar a QUIÉN está sirviendo mejor (no, no a nadie que necesite la conversión de HTML a WordPress; debe ser más específico, como las personas de su área, de una industria específica, etc.), evaluar DÓNDE salen (incluyendo palabras clave que buscan en línea), finalmente debe ofrecerles algo GRATUITO relacionado con su problema AHORA (supongamos que un nuevo complemento es un problema que requiere sus servicios, puede escribir un PDF rápido que explique los problemas de ese complemento) para pueden ponerte a prueba y, bueno, obtén algo gratis 😉

El tercer paso es convertirlos como compradores reales. En su caso, esto sería texto en sus plataformas (fiver, upwork, etc.) o en un mensaje de correo electrónico si ofrece un elemento gratuito. Debe agradecerles (por visitarlo, descargar su artículo gratuito, etc.), reconocer lo que están buscando y proponer su servicio real como el siguiente arco para sus necesidades (vuelva a presentar su historia).

Si configura estos elementos básicos para cada paso, sentirá una diferencia en la conversión. Si continúa ajustando cada uno de estos 3 pasos al monitorear los resultados (o aumentar las ventas), construirá una máquina de dinero 😉

¿Suena mucho trabajo?

No tiene que ser asi. Storifique su negocio, conecte a sus clientes, convierta a sus clientes.

Simplemente haga una cosa por cada paso hoy y vea qué sucede 🙂

Espero que esto ayude,

¡Disfruta tu negocio!

David

Le recomiendo que se familiarice con la técnica de venta cruzada.

Venta cruzada : es una técnica comercial que conecta un producto o servicio con la compra de otro producto o servicio. En 2006, Jeff Bezos, reveló que el 35% de las ventas de Amazon fueron resultado directo de la venta cruzada. Vale la pena familiarizarse con las técnicas para utilizar esta práctica, especialmente en momentos en que los márgenes de los productos suelen ser inferiores al 10%. La venta cruzada es una excelente manera de aumentar el rendimiento de las ventas.

Las estrategias de venta cruzada más utilizadas:

• Productos complementarios : se ofrecen con mayor frecuencia como elementos sugeridos para mejorar aún más la compra original; por ejemplo, laptop + funda para ello. El margen de un producto más barato suele ser mayor y mejora considerablemente el rendimiento de las ventas.
• Ventas separadas : esta estrategia es ampliamente utilizada por Ikea. Para tener un producto completo A, debe comprar el producto B. Por lo tanto, el cliente se ve obligado a comprar dos productos.
• Servicio complementario : ofrece servicios relacionados con el artículo que se vendió, por ejemplo, seguro de equipo, montaje de muebles.
• Productos similares, muy utilizados en ventas de moda, por ejemplo Zalando, que ofrecen productos similares en color al producto que se compró.
• Venta cruzada automática : se ofrece con la mayoría de las plataformas de comercio electrónico. Esto informa al comprador que otras personas que compraron el artículo que este cliente está comprando también compraron otro producto que este comprador debería considerar.

Consejos:
1. Regla del 25%: se demuestra que la venta cruzada más efectiva ocurre cuando se ofrecen productos, cuyo valor no es superior al 25% del valor de la cesta.
2. Limite la cantidad de opciones para que el cliente no se sienta abrumado. Si bien no existe un número mágico específico para cada mercado, probar varias opciones y resultados de conteo le dará un número confiable en su mercado. –Gestión de precios y ofertas especiales en comercio electrónico: la paradoja de la elección
3. Recuerde que la venta cruzada es efectiva solo cuando ofrece un valor adicional al cliente: puede ser un descuento, envío gratis, etc. Haga hincapié en un valor adicional a través de la indicación explícita del beneficio que obtendrá el cliente – Gestión de precios y ofertas especiales en comercio electrónico – paquetes: 9 consejos prácticos
4. La mayoría de los clientes comparan los precios del producto principal que están comprando, así que baje ese precio y aumente el margen en productos adicionales.
5. Si utiliza plataformas de comercio electrónico, por ejemplo http://www.shopify.com u otras plataformas populares, es probable que tengan una funcionalidad integrada para ofrecer paquetes; También puede comprar complementos que hacen el mismo trabajo.
6. También puede usar herramientas externas, que ofrecen automáticamente paquetes para un producto y es fácil integrarlas con su tienda electrónica – swogo.com

http://www.startupfreak.net

Hay muchas formas de aumentar las ventas sin incurrir en costos adicionales. Y aunque los enfoques pueden variar según la industria y la empresa, cambie su enfoque de ventas de atraer nuevos clientes a atraer a sus clientes probados para que vuelvan a comprar. El mejor prospecto de ventas es un prospecto que ya está convertido, en otras palabras, uno de sus clientes actuales. También puede encargarse de muchas otras cosas para disparar sus ventas, algunas de las cuales son:

# 1 Establezca un programa de incentivos de ventas: la confianza aumenta la productividad: cuando los empleados confían en su futuro, se desempeñan mejor. Pero en tiempos económicos difíciles, las personas tienden a preocuparse, como es lógico, por su continuo empleo. Un programa de incentivos es una de las mejores armas en el arsenal de la administración y, si no tiene una, diséñela rápidamente.

# 2 Anime a su personal de ventas a vender más: Básicamente, la venta adicional implica agregar productos y / o servicios relacionados a su línea y hacer que sea conveniente y necesario que los clientes los compren.
Por ejemplo, la última vez que me limpiaron las alfombras, el limpiador notó una mancha en las mascotas. En lugar de simplemente limpiarlo, me llamó la atención y me mostró cuán fácil y efectivamente la solución de limpieza de manchas eliminó todo rastro de la mancha.
¿Compré la solución de limpieza de manchas? Usted apuesta. Me convenció de que comprarlo era beneficioso para mí y lo hizo conveniente. Resultado: mayores ventas para la empresa de limpieza de alfombras.

# 3 Convierta a los líderes de ventas en entrenadores: identifique líderes exitosos dentro del grupo de ventas y desarrolle formas para que actúen como entrenadores con los otros miembros del equipo de ventas. Los líderes disfrutarán del reconocimiento que obtienen al compartir sus técnicas especiales de venta y sus mejores prácticas. Y otros miembros del equipo deberían poder usar los consejos para aumentar sus ventas.

# 4. Tome GUÍA PROFESIONAL que puede ayudarlo a maximizar el recuento de clientes potenciales para su negocio. Hay un buen número de compañías de bases de datos profesionales a las que puede referirse. Personalmente, sugeriría la Base de datos de tomadores de decisiones porque me ha ayudado a salvar mi tocino en múltiples ocasiones a lo largo de los años y es por eso que puedo responder por ello. Otros están ahí, pero no son tan efectivos como la Base de datos de tomadores de decisiones cuando se trata de obtener los leads correctos.

# 5. No se concentre en los guardianes: asegúrese de estar hablando con los verdaderos tomadores de decisiones, y no solo con los influyentes y las líneas laterales. Cuando conozca a un tomador de decisiones, manténgase en comunicación regular durante todo el ciclo de ventas.

# 6. Referencias / boca a boca: Recuerde que el verdadero tesoro siempre está en algunos cofres viejos y escondidos y en el mundo del marketing, siempre está en los viejos clientes. Así que mantenerlos felices e interesados ​​y repetir negocios con ellos puede ganarle nuevos clientes fácilmente.

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La mejor manera de aumentar sus ventas es convertirse en un negocio obsesionado con el cliente.

¿Sabes quién es tu audiencia? Si no, eche un vistazo a sus ventas y estudíelos en profundidad. Habla con ellos.

Desea comprender a su audiencia por dentro y por fuera. ¿Cuáles son sus esperanzas y miedos? ¿Y qué haces que les brinde el mayor valor? Una vez que descubras qué es eso, marca eso y acelera.

Las respuestas que obtenga de estos esfuerzos deberían informar todo lo siguiente, si no más …

• Cultura de la empresa
• Estrategia de ventas
• Gráficos del sitio web
• Copia del sitio web
• Colateral de marketing
• Diseño de producto (UX)
• Servicio al Cliente

Trabajo en la optimización de la tasa de conversión y la lección que compartimos con los clientes una y otra vez es que si no estás enfocado en el cliente, estás en camino de convertirte en una empresa estancada y finalmente moribunda.

Te dejo con esta carta para accionistas de Amazon, posiblemente una de las empresas más exitosas y también una de las más obsesionadas con los clientes.

La mejor de las suertes al aumentar sus ventas. Si tiene más detalles sobre el tipo de negocio en el que se encuentra, me complace brindarle consejos más específicos.

Le recomiendo utilizar el embudo de ventas para su negocio.

El embudo se conoce más comúnmente como un embudo de ventas, pero también se puede denominar embudo de marketing o embudo de ingresos . Confuso, ¿verdad? Bueno, el concepto es bastante sencillo. El embudo se utiliza para demostrar cómo cada nuevo producto comienza con una gran base de clientes potenciales, que se filtra a un número menor de personas que eventualmente compran.

Las cuatro etapas

En su forma más simple, el embudo de ventas tiene cuatro etapas principales:

• Conciencia: la primera etapa es donde los clientes potenciales se dan cuenta de su producto o servicio. Esto podría ser a través de una campaña de marketing por correo electrónico, blogs, redes sociales y muchas otras fuentes de tráfico.
• Interés: si al cliente potencial le gusta lo que ve, se filtrará a la etapa de interés del embudo de ventas. En esta etapa, debe intentar obtener su dirección de correo electrónico para poder enviarles contenido más personalizado y específico y que puedan comenzar a interactuar con usted en diferentes lugares, como en las redes sociales e intentar ponerse en contacto para obtener más información . Este es el punto donde los clientes potenciales comienzan a disminuir.
• Decisión: la tercera etapa es el tiempo de decisión. En este punto, el comprador potencial sopesará sus opciones para decidir si quiere o no hacer una compra con usted. Debe ofrecerles algún tipo de oferta para su producto o servicio y una razón para comprar.
• Acción: las tres etapas anteriores se canalizan hasta este punto crucial. En esta etapa final, el cliente potencial ya no es un cliente potencial: tomará medidas y comprará su producto o servicio.

Creando tu embudo de ventas

Para generar la mayor cantidad de ventas, es importante que cree cuidadosamente su propio embudo de ventas. Hay varias maneras de hacer esto y necesita usar diferentes técnicas y tecnologías en diferentes etapas:

• Comprenda a sus clientes: puede hacerlo hablando con sus clientes y recopilando datos relevantes. Al comprender por qué las personas compran sus productos y servicios, puede orientar mejor sus campañas de marketing.
• Impulsar el tráfico: conducir el tráfico a su sitio web puede ayudar a generar conciencia, y un sitio web bien organizado también puede ayudar con la etapa de interés. Puede generar tráfico mediante el uso de servicios de anuncios pagados (Google AdWords, Facebook Ads) o métodos no pagados, como mejorar su SEO y aprovechar al máximo las redes sociales. También es posible que desee pensar en ofrecer contenido gratuito.
• Compromiso: el compromiso es esencial para ayudar a los clientes potenciales a bajar del embudo de ventas. Involúcrate con ellos usando blogs y videos, y manteniendo una presencia en las redes sociales.
• Haga crecer su lista de correo electrónico: también debe hacer crecer su lista de correo electrónico para que pueda comunicarse directamente con clientes potenciales y clientes. Los correos electrónicos son una excelente manera de persuadir a los clientes, nuevos y viejos, para que le compren, pero a veces hacer crecer su lista de suscriptores puede parecer que a veces está luchando una batalla perdida. Si necesita un empujón en la dirección correcta, estos son nuestros consejos principales para aumentar su marketing por correo electrónico y su lista de boletines a través del embudo de ventas
• Convierta clientes potenciales en clientes : proporcione a sus clientes potenciales razones convincentes para comprar. ¿Por qué esto? ¿Por qué tú? ¿Porqué ahora? Y, la etapa final del embudo está completa.

Si todo esto parece un poco abrumador, debe pensar en implementar una herramienta de automatización de marketing para que sea más simple para usted. Esperamos haberte ayudado a entender un poco mejor el embudo de ventas. ¡Por favor, háganos saber en los comentarios!

Hola a todos,

Este es el príncipe Rajput de Digital Gateway,

muy contento de encontrar la oportunidad de responder a su pregunta.

Mediante el uso de software CRM puede aumentar sus ventas. El software CRM es un sistema que le proporciona relaciones de crianza con clientes y clientes potenciales para impulsar las ventas o la rentabilidad continua a largo plazo. También agrega flujos de datos de clientes a información superficial que le ayuda a tomar mejores decisiones comerciales.

A medida que más clientes buscan productos y servicios que comprenden sus necesidades y responden a sus situaciones, las empresas encuentran necesario personalizar las interacciones con los clientes para mantenerse competitivos. De hecho, un estudio reveló que el 72% de los clientes cree que “el tiempo es lo más importante que una empresa puede hacer para brindarles un buen servicio”. Incluso con una gran base de clientes, las empresas pueden mantener la participación de los clientes, gracias al software CRM en Mumbai

Para obtener más información, comuníquese con Digital Gateway .

No dude en mantenerse en contacto: [email protected]

Gracias respecto

Príncipe Rajput

http://www.digitalgateway.in

Supongo que desea aumentar sus ventas en línea. Además, en este punto probablemente haya aprendido muchas cosas interesantes sobre el tema. Por lo tanto, prescindiré de escribir otra lista de cosas teóricas que puede encontrar en la red.

Lo que puedo hacer por usted es brindarle una solución real y práctica llamada LiveChat

Es una gran herramienta que incluye un sistema de chat y mesa de ayuda que con seguridad puede ayudarlo a aumentar sus ventas.

No solo le permite chatear con sus clientes, sino que también ayuda a iniciar una conversación con visitantes completamente nuevos. Puede guiarlos y enseñarles acerca de su producto o servicio. Cuanto mejor informados estén, más rápido podrán decidir comprar.

Además, tiene un sistema de tickets que es muy fácil de usar.

Entonces, si alguien está interesado en su servicio y usted está desconectado, siempre puede dejarle un mensaje. Puede enviar un correo electrónico al visitante y mantener una relación con un cliente potencial.

Lo mejor es que no tiene que pagar un centavo, ya que puede registrarse de forma gratuita.

Al mejorar la forma en que interactúa con sus clientes.

Los préstamos NLC aumentaron recientemente su tasa de conversión en un asombroso 57 por ciento dentro de los seis meses posteriores a realizar un solo cambio. Otros clientes también informaron una mejora apreciable en varias métricas de ventas después de hacer el mismo cambio.

Ese cambio es invertir en la habilitación de ventas . Brinde a su equipo de ventas los recursos (herramientas, capacitación, materiales, etc.) que necesitan para vender de la manera más eficiente y efectiva posible.

En Tenfold, hemos creado una solución CTI que unifica los datos en diferentes sistemas, incluidos CRM, teléfonos, correos electrónicos y aplicaciones comerciales como ERP o software de marketing. La “unificación de datos” simplemente significa tomar información de todas las interacciones con los clientes e integrarlas en una única plataforma para facilitar el acceso y el apalancamiento.

Ese tipo de herramienta hace que la venta sea muy, muy efectiva. Permite que todos los equipos orientados al cliente (ventas, marketing, atención al cliente, etc.) accedan a la información del cliente al instante, al tiempo que automatiza tareas manuales como la marcación y el registro de llamadas.

La clave es la simplicidad y la eficiencia. Puede habilitar a su equipo de ventas enseñándoles las mejores prácticas en el espacio de ventas; por ejemplo, dándoles libros electrónicos gratuitos, como 21 consejos, representantes de ventas experimentados no se lo dirán . Luego, les da un sistema CTI para que puedan implementar las técnicas que han aprendido, como construir una buena relación haciendo referencia a información de transacciones anteriores (lo que pueden hacer mirando una ventana emergente en la pantalla de su computadora, mostrando los datos relevantes )

Si quieres ver cómo funciona Tenfold, mira este breve video de demostración .

¡Espero que esto ayude!

Te voy a dar un consejo bastante decente. Piensa a largo plazo.

– Tener un trabajo es una excelente manera de comenzar a generar algo de flujo de efectivo, pero debe usarlo para comenzar un negocio. Un trabajo no es escalable. Solo tiene 24 horas en un día, y ni siquiera va a trabajar más de 12 horas en un día. Tener acceso a Internet es todo lo que necesita, puede ver que la atención es ahora la nueva forma de tener éxito. Cuanta más exposición tenga su marca (ya sea de publicaciones, redes sociales, sitios web, etc.), más oportunidades tendrá de monetizar su tráfico. Cuando atraes la atención de muchas personas y creas un producto, es probable que hagas una venta. ESTO ES ESCALABLE. Cualquier cosa que publique en Internet aumenta, obteniendo continuamente más y más tráfico que le da la oportunidad de realizar una venta.

Dicho esto, es bastante difícil obtener tráfico rápidamente, pero si ha oído hablar de Amazon FBA, puede vender productos en su sitio web y básicamente robar su tráfico para su propio beneficio. Esta es mi principal fuente de ingresos, está en línea y por la cantidad de esfuerzo que puse, es bastante fácil. (nada se enriquece rápidamente, requiere trabajo), pero en términos de todas las formas de ganar dinero en línea, en mi opinión, este es probablemente el más rápido y fácil de generar ingresos a tiempo completo.

– Para informarle sin abrumarlo con información, lo que hago es obtener productos de China a granel (DIRT CHEAP), digamos que compro 200 unidades por el precio de $ 1, y lo envío a los centros de distribución de Amazon y enumero esos productos por $ 15, obtengo una ganancia de $ 10 por unidad que vendo. Tengo muchos días en los que gano $ 150 al día, a veces me levanto por la mañana con una ganancia de 50 $, etc. Esta es la mejor tendencia en este momento, he buscado muchas formas diferentes de ganar dinero, mientras que la mayoría de ellos son tonterías, aplicaciones de efectivo, etc. El marketing de afiliación funciona, pero como dije antes, necesitas tráfico y eso es difícil de conseguir para una persona promedio.

Lo más subestimado y la MEJOR parte para mí es; ese tráfico ganado con esfuerzo se le proporciona GRATIS, la gente ya sabe acerca de Amazon, pero la gente no sabe acerca de su sitio web / blog / etc. Hay formas más fáciles de obtener más exposición con su producto. Puede clasificar su producto en la página 1 de manera bastante fácil y hacerlo hará que su producto sea visto por cientos de miles de clientes listos para comprar. Tengo 20 años y lo estoy logrando, estoy seguro de que tú también puedes hacerlo. Si está interesado, puedo mostrarle cómo iniciar un negocio de Amazon y lo que personalmente hago para que crezca. Amazon no está saturado, pero dicho esto requiere trabajo, por lo que si estás dispuesto a trabajar en esto, esto reemplazará tus ingresos a tiempo completo. Espero haber ayudado.

Una forma de aumentar las ventas es a través de la planificación. Es posible que desee preguntar: ¿cómo entra la planificación en la imagen del éxito de ventas?

Realice la encuesta: ¿cuánto tiempo antes de la reunión de ventas se prepara?

Los entrenadores de alto rendimiento dicen que uno de los mayores contribuyentes al éxito es su capacidad de acelerar a la velocidad máxima cuando se dispara el arma de arranque. Esta velocidad adicional, que requiere una planificación previa al inicio y habilidades superiores, le brinda no solo una ventaja de velocidad sobre sus competidores, sino también un primer acceso al viento limpio. Por lo tanto, su velocidad aumenta aún más que la de sus competidores, que se dejan navegar con viento perturbado de segunda mano y se ven obligados a pensar activamente. Una y otra vez, verá a los mejores vendedores “salir” del comienzo por delante de sus competidores. A veces, su ventaja es solo la longitud de un bote, pero esto puede ser todo lo que necesita para ganar.

Comenzar a alcanzar sus objetivos le brinda la misma ventaja. Le brinda la ventaja de ser el primero en las oportunidades que se le presenten. Le permite implementar de manera proactiva su estrategia y ajustarla a las condiciones cambiantes que puedan ocurrir, al igual que los marineros ganadores ajustan sus velas a las condiciones cambiantes del viento.

Descargue la guía de recursos de la reunión de lanzamiento gratuito de ventas

¿Cuántos de ustedes se acercan al año nuevo pensando en cuáles podrían ser sus objetivos de ventas para 2018? ¿Estás pensando en la necesidad de pensar en tus objetivos para 2018?

Después de hablar con varios profesionales de ventas, se notó que ya habían asegurado el 80 por ciento de sus ingresos de 2018 y habían estado trabajando en esto durante varios años antes. Estamos hablando de renovaciones de contratos, ingresos por rentas y clientes con necesidades crecientes. También conocen sus números íntimamente. Conocen su tasa de conversión y quién es su cliente ideal y ofrecen sus productos y soluciones solo cuando hay un buen ajuste y cuando hay una buena posibilidad de éxito a través de una relación ganar-ganar.

Un director de ventas tiene una estrategia 5-5-5 para cuentas clave en su etapa de planificación. Le pide a su equipo que nombre qué cinco cuentas quieren adquirir, cuáles cinco quieren crecer y cuáles cinco estarían felices de ver irse. Hace esto porque sabe que solo hay 24 horas en el día y no puedes seguir asumiendo más. El foco es la clave.

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Obtener tiempo para trabajar en su cuota de ventas en lugar de en ventas es vital para garantizar un buen comienzo del primer trimestre. Trabajar en su negocio significa utilizar el apalancamiento y la escala para generar resultados en lugar de estar enfocado operacionalmente, enterrado en las reuniones diarias y hacer el trabajo para otros simplemente porque usted es más efectivo para hacerlo.

No subestime el poder de la planificación basada en los resultados 12 meses después. Un vendedor exitoso dijo una vez que no puede hacer el trabajo de 12 meses en 12 meses, pero que puede hacerlo en 11. Lo que quiere decir es que al asignar un mes a la planificación, puede lograr un año completo de resultados sólidos.

Es lo mismo con los mejores marineros. Los mejores salen de la playa temprano para prepararse para la parte de la carrera que les dará el mayor retorno de esfuerzo, y ese es el comienzo de la carrera.

Créditos a Miller Heiman

Publicación relacionada: prepárate cuando llegue la oportunidad

Descargo de responsabilidad: trabajo en Elintell.com. Brindamos soluciones de monitoreo de precios de la competencia a todo tipo de PYMES.

No hay una respuesta específica a esta pregunta. La mejor estrategia es lo que funcione para usted. Para las ventas en línea, las siguientes son las cosas que, si sigue, definitivamente mejorarán sus ventas:

1. Primero lo primero. Necesita corregir las cosas en su sitio web. Averigüe si su sitio web es fácil de usar y tiene un diseño atractivo.
2. Escribe sobre tu sitio web. Pídale a los bloggers populares que escriban sobre su sitio web.
3. Genere confianza en sus visitantes ofreciéndoles garantía de devolución de dinero o política de devolución. Trabaja para obtener buenas críticas de los visitantes. Por lo general, los visitantes compran cosas en línea después de mirar las reseñas.
4. Descubre quiénes son tus competidores. Compare sus precios con sus competidores y optimice en consecuencia. Los compradores suelen ir donde encuentran el mejor precio.

1. Elintell.com puede ayudarlo a comparar sus precios con sus competidores al brindarle las últimas actualizaciones de precios, actualizaciones de inventario y actualizaciones de promociones / descuentos diariamente. Visite nuestro sitio web para obtener más información.

Un buen truco de ventas que utilizamos activamente es ser proactivo en su sitio web : instale un chat en vivo y observe lo que hacen los visitantes en su sitio.

Según las páginas que visitan, cuánto tiempo permanecen allí, desde qué ubicaciones ingresan, cuántas veces visitan su sitio web y un montón de otros criterios,

puede activar mensajes automáticos pero personalizados para cada situación para comenzar a hablar con sus clientes potenciales y convencerlos.

Por ejemplo, tenemos un conjunto completo de mensajes proactivos en nuestro sitio web; todos están personalizados según lo que hace un visitante

Enviamos un mensaje cuando un visitante

• persiste en nuestra página de precios

• está estudiando nuestra página de destino

• está navegando por nuestra base de conocimientos (sección sobre cómo integrar nuestro SDK web)
• pasa mucho tiempo completando un paso particular de nuestro asistente de instalación

• viene a nuestro sitio web repetidamente
• se queda en nuestra página de contacto por más tiempo

Nuestros análisis indican que estos son los momentos en que los visitantes pueden necesitar nuestra ayuda, por lo que la ofrecemos de manera proactiva con mensajes automáticos personalizados. Puedes consultar cómo funciona en nuestro sitio web

Además, es importante configurar los disparadores de manera inteligente para no bombardear al mismo usuario con múltiples mensajes proactivos. Puede leer mi artículo sobre soporte proactivo con muchos ejemplos listos para usar en nuestro blog.

Pasa más tiempo frente a los clientes y cierra tratos.

En serio, es así de simple. Veo a mucha gente perder el tiempo creando embudos de ventas, haciendo videos elegantes y escribiendo todo tipo de blogs que nadie lee. Sólo contesta el teléfono. Enviar un correo electrónico a un cliente potencial. Haz algo que produzca resultados.

Mire críticamente cómo está estructurado actualmente su proceso de ventas. ¿De qué canales tenemos clientes actualmente? ¿Cómo podemos mejorar esto? ¿Hay otros canales actualmente subutilizados?

Concéntrese en métodos probados para el éxito. Elimine una gran cantidad de trabajo ocupado haciendo que un asistente de ventas remoto haga todo el trabajo de ventas de front-end de rutina. Idealmente, solo enfocaría su tiempo frente a los clientes y cerrando acuerdos. Deje que otra persona gestione la prospección, recopile datos de contacto, envíe correos electrónicos y organice reuniones.

MindySupports – Mindy Supports: asistentes de ventas y marketing para contratar

¿Recuerdas la popular pregunta de ventas: “Véndeme este bolígrafo”, todos nos rascamos la cabeza cuando nos enteramos por primera vez y luego de escuchar la respuesta, todos tuvimos ese momento AHA.

Mi punto aquí es bastante simple, ya sea que venda en línea o en persona.

1- Vende más a tus clientes actuales :

Para el proceso de ventas fuera de línea B2B o B2C:

• Construya relaciones más fuertes con sus clientes actuales:
• Solicitar referencias
• Haga preguntas y encuentre soluciones para ellos.

Para en línea:

• Crea ofertas y promociones para tus clientes por correo electrónico.
• Obtenga su lista de correo electrónico y redirija a sus clientes con anuncios FB (esto tiene un gran ROI)
• Introducir un programa de referencia
• Haga preguntas y encuentre nuevas soluciones o productos para vender.

Nos gusta complicar las cosas en algún momento, pero lo que me ha funcionado es mantener las cosas simples.

Espero que hayan encontrado útil mi respuesta.

Si estás en el espacio B2B y buscas una solución genial para mantener a tus clientes interesados, ARI tiene una buena sección de blog sobre este tema.

La profesión de ventas se mueve más rápido que nunca hoy. En un abrir y cerrar de ojos, surgen nuevos competidores, se lanzan productos similares al suyo y, antes de que se dé cuenta, es una carrera hacia el fondo. No importa en qué industria se encuentre, lo que funcionó bien hace unos años no es lo suficientemente bueno hoy. Este no es momento para prueba y error o toma de pedidos; Este es un momento para vender. Estos son algunos pasos básicos que puede seguir para mejorar su rendimiento de ventas, reducir su costo de venta y garantizar su supervivencia.

– Aclara tu misión.

– Divide la misión en objetivos específicos.

– Venta a las necesidades del cliente.

– Crear y mantener una atención favorable.

– Vende a propósito.

– Trabajar en lo básico.

– Desarrolla tu actitud.

Para obtener más detalles, visite la empresa proveedora de servicios de telemarketing y call center en India.