[A2A] Las buenas preguntas son el camino hacia buenas respuestas. Me gustaría tener más detalles en su pregunta (y en la mayoría de las preguntas que veo). ¿Porque lo preguntas? ¿Qué esperas obtener de mi respuesta?
Si está buscando a alguien que le diga: “Esta es la secuencia exacta de eventos que necesita realizar para que tenga éxito”, nadie puede darle eso.
Incluso si te dan la hoja de ruta desde su propia experiencia, todavía tienes que resolver las cosas por tu cuenta. El mapa no es el territorio.
Considere que todos tenemos 24 horas en un día, y que lo que sentimos parece ser “igual” sin importar la escala. Una persona hogareña que hace poco todo el día puede sentir la misma “cantidad” de estrés que un CEO de una compañía de 1000 personas … a pesar del hecho de que la decisión agonizante para la persona hogareña sería un exceso de seis segundos olvidado elección para el CEO.
Así que vas a sentir estrés sin importar en qué negocio te metas. Además, puedo decirle que la cantidad de trabajo para hacer una venta de entradas altas es la misma … o menos (!) … que la necesaria para una venta de entradas baja.
Entonces la pregunta realmente es: ¿Qué juego quieres jugar?
Ningún camino es más fácil o mejor que otro.
Se reduce a sus intereses, habilidades, deseos, creencias. ¿Qué crees que puedes hacer? ¿Qué crees que está más allá de tu nivel? (Estos son objetivos cambiantes, por cierto; hablo de ellos en mis videos de tolerancia al dinero).
Tendemos a obtener lo que creemos que obtendremos.
¿Crees que $ 10,000 es “mucho” dinero? OKAY. Tendrá problemas para vender yates de lujo. Si esto es cierto para usted en este momento, elija algo en el extremo superior de su creencia de lo que es posible vender y ganar … algo en la parte inferior de su rango de “mucho dinero”. Eso lo emocionará mientras deja abierta la posibilidad de éxito. Si pensara que $ 10K era “mucho” dinero, elegiría un negocio con rangos de precios de cosas para vender alrededor de $ 5K – $ 8K.
Pero ese soy yo. No soy un tipo de “boleto bajo, volumen alto”. No me verás empujando manzanas confitadas, suplementos o libros para colorear para adultos. Todo lo cual puedes ganar dinero. Esa es mi preferencia Estoy interesado en el valor de la transacción individual. El impacto de una sola transacción “tope” en mi cuenta bancaria, eso es lo que me emociona.
¿Tú? No lo sé. ¿Qué piensas?
Tengo una sospecha furtiva de que realmente podría explotar con un negocio de compra repetible como papel higiénico, alcohol o maquillaje. Me encanta la idea Tal vez lo logre algún día, entiendo todas las partes móviles. Sin embargo, el valor de la transacción individual simplemente no gira mi manivela. Es una idea secundaria, una que podría financiar en el futuro con las ganancias de mi estilo preferido de hacer dinero.
Dirigí una consultoría durante años como este: una sola vez, los altos aumentos de ingresos. Fue difícil de escalar y realmente no intenté escalarlo. A principios de este año comencé un negocio que podía escalar con un socio. Sorpresa, incluye la venta de entradas altas con un buen “golpe” en cada transacción de ingresos. Ese es el juego que quiero jugar. Ese es el premio por el que estoy dispuesto a soportar el estrés. ¿Tú? Tal vez sea feliz ganando $ 30 en el envío directo de Amazon … y tal vez gane más dinero en ingresos totales que yo. No hay correcto o incorrecto … excepto en relación con sus propias preferencias.
Solo tomaremos medidas sobre lo que creemos que podemos hacer.
Solo haremos lo que creemos que es posible.
Lo que creemos que es posible es un rango móvil. Recuerda eso, siempre. Veo más ingresos en una semana que en medio año como empleado asalariado.
Nadie puede decirte qué hacer.
Tienes que sentarte y hacer una evaluación honesta de ti mismo. ¿Qué te gusta y qué no te gusta? ¿Cuál es tu actual tolerancia al dinero? ¿Qué crees que puedes hacer y que no puedes hacer? ¿Qué te emociona, qué te aburre?
Luego construya su idea de negocio en torno a esas cosas.
Y recuerde, cada uno de esos factores es algo cambiante, completamente bajo su control. Puedes cambiar tus gustos. Puedes aumentar tu tolerancia al dinero. Puede expandir su esfera de influencia y control. Puedes entusiasmarte con lo que quieras.
Ahora, si fuera yo, elegiría un negocio en el que no tuviera que hacer mucho en el camino de la realización. Ha habido demasiado de eso en mi vida: proceso de ingeniería personalizado, redacción de textos publicitarios, diseño de embudo: todo lo que no puedo usar de nuevo. Quiero algo que no tenga que tocar. Simplemente envíelo al cliente. Y tal vez ni siquiera tengo que hacer el envío. Déjame encontrar un rollo de papel higiénico de $ 5000 para vender.
Y ese es el segundo factor … Elegiría un producto que la gente compre en la marca y compraría una y otra vez. Como detergente para la ropa. O pasta de dientes. O cerveza Una máxima de selección de productos de una importante empresa de información es esta: “De una forma u otra, se está hundiendo”. Me encanta eso.
El costo de adquisición de clientes es, si no EL costo más caro en el negocio, uno de los costos más caros. Prefiero invertir eso una vez, y cosechar las recompensas una y otra vez con una pequeña inyección de marketing aquí y allá para mantener la olla endulzada.
Tenemos muchos de estos elementos integrados en The Closing Engine. Es un boleto alto, y una “venta” para obtener un cliente cosecha recompensas una y otra vez. Nuestro equipo realiza ventas para nuestros clientes con sus usuarios finales, y eso genera dinero una y otra vez. No solo vendimos una barra de chocolate a un tipo, y ese es el final, y tal vez volverá al mostrador en tres meses cuando tenga una punzada de chocolate y maní. La gran diferencia con el concepto de papel higiénico / cerveza y lo que hacemos es que es mucho trabajo gestionar a esos vendedores. Ese es el estrés que estoy dispuesto a soportar por el premio.
¿Qué crees de ti mismo para ser verdad? ¿Qué premio imaginas? ¿Qué estás dispuesto a soportar para obtener el premio?
