El precio de su producto siempre es un negocio complicado. Póngale un precio alto y corre el riesgo de no estar al alcance de la mayoría de sus clientes objetivo. Si bien establecer un precio bajo puede ayudarlo a penetrar en un mercado abarrotado, podría comenzar una guerra de precios total que dificultaría aún más la ruptura. Entonces, ¿cómo hace un emprendedor para hacer esto?
Crea un posicionamiento único
Los clientes comparan el precio de su producto con la competencia solo cuando hay poca o ninguna diferencia de valor entre los dos.
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Una forma de frustrar una guerra de precios es ofrecer un diferenciador o posicionamiento único que separe su producto de la competencia. Por ejemplo, si sus productos se fabrican en los Estados Unidos, podría comercializar este hecho para justificar el precio más alto.
Agregar valor adicional
Dependiendo de la industria en la que opera, no siempre es posible crear un posicionamiento único. En tales casos, los dueños de negocios pueden tratar de incluir un valor adicional en su producto para justificar el precio más alto.
Ponle un precio alto, luego bájalo
El precio de su producto siempre se puede cambiar. Pero siempre es mucho más difícil aumentarlo, en comparación con reducirlo.
Como regla general, siempre ponga un precio a su producto más alto que el precio deseado en los días iniciales. Luego, puede reducir gradualmente el precio a su punto óptimo.
Un muy buen ejemplo de una empresa que practica esta estrategia es Apple. Cada vez que se lanza un nuevo iPhone, hay críticas sobre el alto costo del producto. Una vez que los primeros usuarios están dentro, Apple baja el precio del producto a un nivel más razonable. Los primeros en adoptar los productos de Apple están dispuestos a pagar la prima, mientras que otros que pueden esperar comprarán cuando sea asequible.
Conoce tus costos
Cada industria tiene una relación típica entre el costo del producto y el precio minorista. Por ejemplo, un fundador con el que hablé está en el negocio de fabricación y venta de almohadas. En su industria, la relación entre costo y precio debe ser 1: 5.
En sus primeros días, el empresario vendió sus almohadas a un precio muy inferior a esta proporción. El resultado: estuvo a punto de declararse en bancarrota.
El punto aquí es que uno debe comprender claramente todos los costos que conlleva el abastecimiento de las materias primas, la fabricación y la distribución para que puedan vender el producto a un precio adecuado.
Prueba dividida de diferentes puntos de precio
A veces, la única forma de llegar al mejor precio es probándolo con clientes reales. Si posee un canal de ventas en línea, puede crear páginas de destino separadas para todos los diferentes precios y niveles que desee probar. De esta forma, la página de destino que no solo convierte lo mejor, sino que también proporciona el flujo de ingresos más alto aceptable podría elegirse para todas las transacciones futuras.
Un hilo común que encontré durante mis conversaciones con cada uno de los empresarios es la necesidad de justificar el precio de su producto ofreciendo un gran valor. Si bien siempre hay un mercado para alternativas de bajo costo, uno debe adoptar esta estrategia solo cuando todas las demás estrategias no funcionan.
De lo contrario, podría desencadenar una guerra de precios que, como lo ha demostrado la historia, siempre termina con las compañías más grandes matando a sus competidores más pequeños. Como emprendedor emprendedor que trabaja con un presupuesto reducido, este es un escenario en el que no desea luchar.
¿Cómo se llega al precio correcto para su producto? Nos encantaría escuchar tu proceso de pensamiento en los comentarios a continuación.