La mayoría de ustedes probablemente saben esto, pero: el clima de recaudación de fondos de riesgo se ha vuelto bastante dramático hacia el sur en los últimos 6 meses. Las empresas con un progreso bueno pero no excelente que no tuvieron problemas para aumentar en 2014 y desde principios hasta mediados de 2015 ahora se están rascando la cabeza preguntándose a dónde se dirigió toda la atención de los inversores. Las compañías que esperaban aumentar las rondas a valoraciones de $ 60–75M premoney están firmando hojas de términos por $ 30M antes y con entusiasmo. Muchas compañías están a punto de quedarse sin dinero, y las grandes compañías las engullen por centavos.
Esas son las malas noticias. La buena noticia es que, si eres:
- Una empresa con fundamentos sólidos, un equipo inteligente y clientes satisfechos.
- Una empresa que recaudó más dinero del que necesitabas a mediados de finales de 2015
- Una empresa con una línea de visión hasta el punto de equilibrio de efectivo (no necesariamente tomando ese camino, pero sabiendo que puede llegar allí si lo necesita)
… el próximo baño de sangre de startups de riesgo es una oportunidad increíble para superar a sus competidores debilitados y robar cuota de mercado.
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Glenn Solomon tiene una gran publicación de blog sobre esto, que debería leer aquí: Momentum: se construye lentamente, se evapora rápidamente: se hace largo … pero la versión corta es que el talento, las adquisiciones baratas y los clientes están a punto de salir a la venta . Junto con eso, también hay cada vez más formas para que las empresas eliminen los costos de su cadena de valor, ya sea a través de la subcontratación, la deslocalización (utilizando recursos de bajo costo en plataformas como Upwork et al), la automatización, etc. El ingenio ahora tiene un precio premium . Los sobrevivientes de 2016–2017 van a tener un desempeño fantástico.
Tenemos algunas compañías en la cartera que van a morir en el próximo año, seguro. Pero también tenemos algunas otras compañías que van a aprovechar esta oportunidad para subir de nivel sustancialmente. Tenían miedo cuando otros eran codiciosos, y ahora pueden ser codiciosos cuando otros tienen miedo.
Así que este es un buen momento para ser una empresa B2B que vio venir esto, y se preparó con cuidado y en consecuencia.