¿Sabía que me tomó tres equipos fundadores antes de poder obtener el equipo adecuado para comenzar mi empresa? Es verdad.
El equipo número uno falló porque mis dos cofundadores renunciaron y robaron la propiedad intelectual de la compañía y me dejaron muerto el día antes de que recibiéramos fondos.
El equipo número dos falló porque el equipo no era lo suficientemente fuerte.
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El equipo número tres tuvo éxito porque teníamos la combinación correcta de personas que tenían la misma visión y combinaban bien como equipo. Y, sin embargo, dos de los cinco fundadores quedaron fuera de la empresa en el plazo de un año desde la recepción de la financiación.
¿Es de extrañar que la mayoría de las startups fallen?
¿Cuales son los numeros? Dependiendo de la encuesta que lea, entre el 70% (http://www.bizjournals.com/sanjo…) y el 95% (http: //www.huffingtonpost.com.au…) de todas las nuevas empresas fallan.
¿Quieres ser otra de las startups que fracasan?
Bueno. No lo creo.
Aquí está mi lista de algunas razones obvias y algunas, quizás, no tan obvias por las cuales las startups fallan. La buena noticia es que puede recuperarse de muchos de estos errores o problemas. Entonces empecemos:
A. Tienes el equipo equivocado.
Como señalé, pasé por dos equipos antes de llegar al equipo correcto. Pero tuve suerte.
Puede que no seas tan afortunado. Así que aquí está el consejo más importante que puedo darle:
No te conformes! Especialmente con los fundadores, no te conformes.
Necesitas que todo esté bien entre ti y tus cofundadores si vas a tener éxito. Esto no significa que no pueda haber diferencias entre usted y sus cofundadores. Significa que necesitas tener respeto mutuo.
Querrá que sus cofundadores tengan integridad, sean inteligentes, sean apasionados por la empresa y sean adaptaciones culturales para la empresa. Y la parte difícil es que algunos, si no todos, de estos rasgos pueden no ser obvios cuando traes a un cofundador.
Es por eso que algunos cofundadores dejan una empresa desde el principio. Es natural y normal que un cofundador se vaya. Solo protéjase y proteja a la empresa (para obtener más información, lea: ¿Cuáles son los once pasos que puede tomar cuando un cofundador renuncia? – Brett J. Fox)
B. La cultura de su empresa no es correcta.
Tal vez debería haber comenzado con la cultura de la empresa porque debes pensar en la cultura de tu empresa antes de traer a tu primer cofundador.
Una cultura de compromiso (Lea: http://www.brettjfox.com/why-you…) donde su equipo está verdaderamente comprometido con la empresa es la cultura que le brinda la mayor posibilidad de éxito. Y esa cultura de compromiso comienza contigo.
Necesita fomentar esta cultura inclusiva en cada paso del camino. Cada persona nueva que agregue a la empresa refuerza su cultura de compromiso o perjudica su cultura de compromiso. Es por eso que debes tener mucho cuidado con las personas que traes a la empresa.
C. No tiene una estrategia de ir al mercado, o su estrategia de ir al mercado está mal pensada.
No es suficiente tener un gran producto. Los días de “construirlo y vendrán” han quedado atrás.
Tener un sitio web no es suficiente. Tener una fuerza de ventas no es suficiente. Decir que vas a anunciar no es suficiente.
Realmente necesita pensar en cómo lo encontrarán sus clientes. Y luego, necesitarás calcular cuánto te va a costar. El mejor libro que he leído sobre el tema es Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Growth de Gabriel Weinberg. La tracción le brinda un proceso sistemático para descubrir qué canales de comercialización funcionarán para usted.
D. ¿Finanzas? ¿Qué finanzas?
Se honesto. ¿Cuántos de ustedes realmente no saben cuánto dinero ganan o pierden?
He visto la falta de un plan financiero o un plan financiero mal construido que muerde a muchas nuevas empresas. Bien, aquí hay algunos conceptos básicos para pensar.
¿Te estás pagando un salario? Debería serlo, incluso si es una cantidad pequeña porque no desea simplemente sacar dinero de la empresa cuando lo necesite.
Debe saber EXACTAMENTE cuánto dinero gasta cada mes. Debe saber EXACTAMENTE cuánto dinero cuesta hacer su producto.
Debe saber cuándo (en qué año / mes) su empresa alcanzará el punto de equilibrio del flujo de efectivo. Debe el nivel de ingresos al punto de equilibrio del flujo de caja.
Desarrolle un plan financiero hoy si no lo ha hecho. No tiene que ser complejo.
Entonces, ¿cuál es el único error que casi 100% garantiza matar a su empresa?
E. Incompatibilidad del inversor / empresa.
El único asesino de la compañía casi 100% garantizado es un mal inversor
¿Qué pasaría si Apple tuviera el 50% de sus accionistas que desean que la compañía venda?
O supongamos que recibió un préstamo de sus padres para iniciar su empresa. De repente, ¿tu padre quiere que le devuelvan su dinero?
¿O digamos que uno de sus inversores ya no puede apoyar a la empresa? ¿Y no te queda dinero para operar?
¿Cómo te recuperas si estás en alguna de estas situaciones? La respuesta es que generalmente no lo haces.
Así que elige a tus inversores sabiamente.
Asegúrese de que su familia entienda por adelantado cuánto tiempo le tomará pagarlos si toma dinero de su familia. Sea honesto porque probablemente llevará varios años.
Asegúrese de que su visión para la compañía sea la misma que su inversionista si toma dinero de un Angel o VC. Observe realmente cómo lo están tratando durante el proceso de recaudación de fondos.
Haz tu diligencia con tus inversores. Hable con otras personas que les hayan quitado dinero. ¿Los inversores aguantaron a largo plazo o los inversores cortaron el cebo a la primera señal de problemas?
Y, lo más importante de todo, ¡consiga un abogado! Incluso si está tomando dinero de su familia, debe obtener un abogado bueno y con conocimientos para redactar (o evaluar) el acuerdo para que sea justo. Sé que conseguir un abogado puede ser costoso, pero será dinero bien gastado.
Hay cosas que simplemente no sabes como emprendedor por primera vez.
Algunos de estos errores pueden dificultar mucho el éxito. Puede superar los problemas del equipo, los problemas culturales, ir al mercado y la falta de disciplina financiera. Pero la falta de apoyo de los inversores, ya sea su familia o los inversores más tradicionales, puede hacer que sea casi imposible para que tenga éxito.