Respondí en preguntas similares, pero para su beneficio, también probé MUCHAS opciones y, aunque hay muchas malas, encontré algunas buenas.
Compartiré a continuación:
- Dónde compro los datos (si tengo que comprar)
- Cómo examino a cualquier NUEVO proveedor de datos realmente rápido.
- Tres opciones alternativas para crear listas de clientes potenciales que utilizo para mis clientes (mucho mejor que comprar una lista … especialmente en estos días)
# 1 Donde algunos de los mejores equipos de ventas que conozco compran sus datos:
Al elegir COMPRAR una lista de prospectos, hay MUCHOS proveedores que puede ser difícil determinar en quién confiar:
- Regla # 1: ¡NO confíes completamente en nadie!
- Regla n. ° 2: Cuando encuentre una gran fuente, MANTENGA “investigando” los datos porque recuerda la Regla n. ° 1.
Nota: si le gusta un proveedor que NO está en la lista a continuación, póngalo a través del Proceso de evaluación de la Regla # 2 a continuación.
- Precios simples, gran garantía: ¡me gusta su interfaz de usuario! Compre listas de correo electrónico con una tasa de entrega del 95% garantizada. Lista de correo electrónico para la venta con 100% de aceptación.
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- Grandes equipos que tienen éxito con estos tipos: LimeLeads : la forma moderna de encontrar oportunidades de ventas. Usado por miles de empresas de todos los tamaños. http://www.limeleads.com
- Buen alcance, especialmente fuera de los EE . UU. Unomy | B2B Sales and Marketing Intelligence – Sitio web oficial
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- Buen producto; Gran equipo (use mucho esta herramienta personalmente) Lead411 | Plataforma de inteligencia de ventas B2B galardonada
Lead411 es una plataforma de inteligencia de marketing / ventas B2B con disparadores de ventas relevantes y datos precisos de toma de decisiones, así que … http://www.lead411.com
¡Hay un par de otras buenas opciones, PERO lo anterior debería ser suficiente para poner en marcha su máquina de ventas!
# 2 (Regla) El proceso EXACTO que uso para examinar a cualquier proveedor
- ¿Ofrecen una garantía sobre sus datos con una precisión superior al 90%? (Nadie ofrece el 100% porque es difícil cuando, en promedio, el 5% de la fuerza laboral cambia de trabajo mensualmente)
- ¿Le reembolsarán o le acreditarán datos adicionales SI encuentra datos inexactos? ¡Mejor que sea sí!
- Elijo una muestra de sus datos, idealmente 1000 registros. IMPORTANTE: ¡Debo poder elegir la lista y no acepto una lista de muestra que me envían! (La mayoría de los buenos proveedores proporcionarán una prueba)
- Luego verifico aleatoriamente algunos (10–20) de los detalles de los empleados en la lista contra LinkedIn. ¿Tiene la persona el título que el proveedor de la lista dice que tiene? ¿Siguen trabajando para la empresa que el proveedor de la lista dice que son?
- Paso avanzado # 1: tomo la lista y verifico dos veces las estadísticas de “capacidad de entrega del correo electrónico”. Hemos automatizado esto PERO puedes hacer algo similar usando herramientas como:
- NeverBounce – Verificación de correo electrónico y servicios de limpieza de listas
Los resultados que obtuvimos a través de NeverBounce fueron claramente mejores que los que habíamos estado usando. Stephen Lehner Vicepresidente … neverbounce.com
- Verificador de correo electrónico: verifique cualquier dirección de correo electrónico * Hunter
El verificador de correo electrónico más completo. Verifique la capacidad de entrega de cualquier dirección de correo electrónico en segundos y comience a enviar. hunter.io
NOTA: Estas herramientas tampoco son 100% definitivas, pero pueden ayudarlo a comprender mejor la calidad de su lista y lo que puede esperar. Si noto una caída significativa en las estadísticas de capacidad de entrega, me pongo en contacto con el proveedor de la lista para explicarle.
6. Avanzado Paso # 2: Tomo la lista y veo qué porcentaje de la lista tiene datos de redes sociales adjuntos. La teoría es que una buena lista tendrá más del 25% de las direcciones de correo electrónico vinculadas a un perfil de redes sociales. He automatizado esto (por otras razones aprenderá un poco más adelante) pero podría usar herramientas como:
** Documenté el proceso más detallado y las HERRAMIENTAS que uso aquí: Compre una lista (de proveedores tradicionales y de nicho)
# 3 Herramientas y OTROS métodos que puede usar para crear una lista:
Todavía compro datos para “sembrar” una campaña de ventas, PERO el valor real proviene de otros métodos.
- Raspe / extraiga una lista (Uso de herramientas para automatizar o trabajo manual)
- Cree una lista utilizando las plataformas sociales (utilizando herramientas para extraer prospectos)
- Resuelto: ¿Dónde puedo obtener una lista de mis Clientes ideales (más de 15 opciones)
¡Buena suerte!
Steven Levey – https://www.linkedin.com/in/stev …
Construcción de máquinas de ventas para clientes @ FetchThem.com