Esa es una buena pregunta. ¿Quién no querría más socios que puedan aumentar el tamaño del pastel y luego participar de ese aumento? 🙂
Permítanme compartir algo: la mejor gente en ventas solo trabajará para, o en gran parte para, una compensación vinculada de rendimiento variable. Puedo decirle con certeza que hay personas exactamente así que están pensando “¿Dónde puedo encontrar un socio comercial que proporcione X con quien pueda contar para sus servicios y alguien que esté dispuesto a compartir una compensación justa?”
El punto de partida dependerá de la industria en la que se encuentre y de lo importante que sea para su socio ser local, ya que esto cambiaría bastante las estrategias.
Querrá a alguien que realmente crea en sus servicios porque, bueno, un buen vendedor cree en lo que está vendiendo, y en segundo lugar, ambos están considerando una asociación, algo que debería durar a largo plazo.
A veces me interesan esas oportunidades, pero tengo cuidado de decidir con quién trabajar. Permítanme compartir algunas de las cosas que considero al decidir, ya que eso podría ayudarlo a encuadrar mejor su situación:
- Su reputación : ¿puedo confiar en ellos? Con dinero y más importante, información. Lo que me dicen sobre los pros y los contras sobre su producto, etc., especialmente en las etapas iniciales, el período de cortejo. Sobre el mercado y las perspectivas. Si alguien dice “potencial de ganancias ilimitado”, frunzo el ceño, me encojo por dentro y apago mi capacidad de atención de inmediato. No puedo decirte cuántas veces he visto esto y cuán claramente me indica que la persona simplemente lo está promocionando. No lo haga ventajoso, hágalo como un negocio, como lo dijo usted mismo, quiere un hombre de negocios que pueda vender, no un vendedor que busque negocios (uno es a largo plazo y el otro es a corto plazo).
- Su producto / servicio : ¿es bueno? ¿Qué piensan los clientes? ¿Es único? No necesita estar cerca del monopolio. De hecho, si alguien me dice que tiene un servicio o producto que no tiene competencia o no tiene competencia real , nuevamente, mi nivel de interés disminuye inmediatamente. O la persona es tonta o deshonesta. Intento mantenerme alejado de ambos tipos de personas, muchas gracias.
- Ciclo de ventas y cuánto dura: ¿qué grado de curva de aprendizaje existe para familiarizarse profundamente con el producto, la empresa y la industria? ¿Cuánto tiempo tendré que invertir antes de pensar en generar ingresos / resultados para la empresa? Cuanto más largo sea, más seguro debo estar de la persona / empresa con la que puedo trabajar. ¿Cuáles serían los costos involucrados en la generación de ingresos adicionales y quién los pagaría?
- Escalabilidad : ¿pueden llevar su negocio al siguiente nivel, en términos de escalabilidad? ¿O enfrentarán problemas logísticos una vez que aumenten las ventas? Esta es una gran preocupación y muchas personas que buscan un socio no se dan cuenta de lo importante que es para una persona que busca esta oportunidad a largo plazo. Quiero asegurarme de que el negocio que traigo se complete de la forma en que debería ser y que no haya una acumulación (más que aceptable) y ningún efecto perjudicial en la calidad del servicio brindado. Esto se debe a que me doy cuenta de que las ventas más fáciles provienen de clientes existentes, ya sea a través de compras repetidas o referencias. Entonces, si el socio no puede producir / prestar servicios de manera eficiente, están limitando mi capacidad de obtener resultados.
- Recompensa financiera : por supuesto, en igualdad de condiciones, el que tiene el mayor incentivo financiero es el más atractivo. Pero no es solo un porcentaje o una cantidad en dólares. ¿Cuáles son mis perspectivas a largo plazo con esta empresa? Por ejemplo, el servicio comercial donde los clientes habituales suelen ser altos (como un abogado de impuestos, por ejemplo). Esto suele ser algo bueno, pero puede ser preocupante para un socio responsable de las ventas. Tomemos el ejemplo de un abogado fiscal. Es obvio que esa persona solo puede manejar tantos clientes (a menos que estén contentos de contratar pero eso requiere un conjunto de habilidades diferente al que ya han demostrado). Entonces, ¿qué me pasaría una vez que le consiguiera los clientes que puede manejar? Vea, si la escalabilidad es pobre, entonces la recompensa financiera debe aumentar, porque claramente no es una asociación a largo plazo cuando la escalabilidad es limitada o el negocio puede retirarse con clientes habituales, es decir, ganancias continuas, y lo que yo elimino con un solo compartir las ganancias únicas? No. Eso significa que el tipo no tenía ninguna intención real de formar una sociedad, sino que solo estaba buscando ventas. Por supuesto, no espero obtener la misma tasa de comisión / participación en las ganancias, sin embargo, sí espero que se pague algo por los resultados que indirectamente me llegaron. Es la base lógica por la cual muchas compañías pagan más por el cliente que el negocio que los clientes traen de inmediato, porque seguramente habrá compras cruzadas, compras repetidas, referencias.
- Interacción : ¿básicamente cómo son nuestras opiniones y cómo nos llevamos bien? ¿La persona respetará mi opinión, y no solo en materia de ventas? Como dije, la escalabilidad es importante para cualquier persona que vea esto desde un punto de vista a largo plazo. Por lo tanto, quiero saber si se considerará mi consejo sobre otras áreas en el negocio; de lo contrario, no me insulte llamándome socio, solo déjenlo a un vendedor glorificado, estaré más feliz con la honestidad.
- Documentación y legalidad : ¿se comprometerá la persona a escribir? ¿Cuánto cuesta? ¿Van a ofrecer una parte de ganancias, equidad, qué?
- Misceláneo : ¿han hecho esto antes? ¿Funcionó o no, y por qué? ¿Cuál es su visión de la empresa? ¿Son un buen empleador? ¿Tienen acceso al capital para crecer? o para recesiones? ¿Cuáles son las condiciones de pago? (Depende, a veces es posible que desee dinero justo en el momento de la venta, a veces, me complace dejarlo dentro de la empresa si puedo ver que se usa de manera productiva y sé que mi dinero está seguro y generando retornos decentes para mí.
Hay algunos otros factores, pero estos son los principales que podría pensar en este momento. Espero que esto te haya ayudado un poco.
Eso fue todo sobre el marco de su oportunidad. Ahora, donde mirar? Esto puede ser muy diferente si su empresa requiere que una persona de ventas local visite compañías para cerrar contratos de seis cifras o más en comparación con si está vendiendo un servicio que se puede cumplir en línea. Por lo tanto, es difícil sugerir dónde buscar sin saber más sobre su situación específica. A veces, acercarse a la cámara de comercio local para correr la voz puede ser la mejor manera, y otras veces, puede estar buscando talento en el otro lado del mundo, cada uno tendrá sus propios pasos y consejos para el éxito.
Si está interesado en obtener más detalles, no dude en enviarme un mensaje, con gusto lo ayudaré.
Buena suerte.