¡No repitas mis errores! Preocúpese menos por la perfección y más por la experimentación.
El marketing es difícil. Vamos a sacar eso del camino por adelantado. No hay bala mágica. No hay una solución simple.
Pero puedo decirte mis errores, y las lecciones de ellos, para ahorrarte algo de tiempo y dinero.
- Tengo casi 60 años. ¿Qué tipo de negocio puedo ejecutar desde casa para ganarme la vida?
- Tengo 17. ¿Qué inversiones y negocios puedo comenzar que me beneficiarán en el futuro?
- ¿Qué negocio podría comenzar en una zona residencial en un terreno ubicado en las afueras de la ciudad?
- Acabo de comenzar un negocio de limpieza de casas. ¿Me puede señalar algunos recursos que me ayudarán a crecer y administrar mi negocio?
- Mi hijo de 11 años (¡sí, 11!) Está decidido a comenzar una nueva empresa: ¿Consejos para él?
Los errores que he cometido en la comercialización de mi negocio incluyen …
- Preocuparse demasiado por que una pieza de marketing / blog / sitio / anuncio de Facebook sea perfecta y, por lo tanto, pase demasiado tiempo en ella.
- Gastar demasiado dinero en técnicas de marketing no comprobadas.
- Tratando de externalizar mi marketing.
- Tratando de llegar a demasiadas personas .
- Comercialización con un mensaje que es demasiado aburrido en un intento de parecer profesional.
- No seguí lo suficiente después de que entró el plomo. La magia está en el seguimiento.
Entonces, ¿cuáles son los remedios? Sigue leyendo.
Remedio para el problema # 1, ser un perfeccionista : tocar menos, lanzar más. Esta es una estrategia de “arroja algo que sabes en la pared y mira qué se pega”. Me llevó un tiempo darme cuenta de que estaba perdiendo un tiempo enorme en el diseño de marketing que NADIE MIRÓ NUNCA. Pasé innumerables horas en algo, me aseguré de que fuera “perfecto” y luego lo envié al mundo, lleno de expectación y emoción. Y obtuve: * Crickets *
Las cosas se pusieron más fáciles cuando escuché a Tim Ferriss en The Four Hour Work Week y comencé a lanzar un montón de cosas rápidas para ver qué funcionaba. Si la gente respondía, ENTONCES me pasaba el tiempo retocándolo.
Un ejemplo de esto. No construyo campañas de goteo para responder a los clientes potenciales entrantes hasta que sé que una pieza de marketing PRODUCE clientes potenciales entrantes. Responderé individualmente a los primeros, y luego diseñaré una campaña de goteo si el volumen principal lo justifica. Esto significa que ahora paso, oh no sé, 10 minutos en cosas de marketing que solían consumir horas. Luego dedico algunas horas si parece que vale la pena.
Remedio para el problema # 2, gastar demasiado : no se comprometa con costosos gastos de marketing a largo plazo para los que no puede probar su valor. Un gran ejemplo de esto es el marketing de Zillow para agentes inmobiliarios. Es costoso y debe firmar un acuerdo de 6 meses. Te prometen que vale la pena, pero no lo sabrás hasta que sea demasiado tarde. Evita compromisos como este.
Remedio para el problema n. ° 3, subcontratación fallida : si usted mismo no sabe a qué tipo de marketing responderá su cliente ideal, entonces está perdiendo el tiempo subcontratando esto. Solo tú conoces tu negocio. Solo usted conoce su propuesta de valor. Solo tú conoces a tu cliente ideal. Y si estás pensando “… ¿lo hago? ¿Se supone que debo conocer mi propuesta de valor y mi cliente ideal? ”, Entonces deje de leer esto en este momento y descubra eso. Si no sabe a dónde quiere ir, cualquier camino lo llevará allí.
Pase un tiempo jugando con un marketing barato, rápido y fácil que sospeche que resonará con su cliente ideal, y descubra si tiene razón o no. Hasta que haya sido bueno en esto, no puede externalizar su marketing de manera efectiva. ¿Qué le vas a decir a la empresa de marketing que contratas? “Ir al mercado”? Esa es una receta para desperdiciar dinero.
Lo que he hecho, y lo que podrías considerar, es encontrar a alguien en el espacio de marketing que admires y pagarles para que te den consejos. He hecho esto con Derek Magill. Me señala en la dirección correcta con cosas como “Pruebe este sencillo creador de sitios web … Pruebe este software de campaña de goteo … Quizás modifique esto …” Me ofrece consejos, inspiración e ideas prácticas, pero lo implemento todo. Y es muy efectivo.
Remedio para el problema # 4, marketing demasiado amplio : si todos son sus clientes, entonces nadie es su cliente. Solo las marcas más grandes pueden permitirse comercializar a grandes segmentos de la población. Coca Cola es posiblemente publicidad para todos. Quizás también apuntes a Apple y Walmart. ¿Cómo vas a romper el ruido de las gigantescas compañías que gastan millones (quizás miles de millones?) En bombardear a estas personas con mensajes durante años y años.
En su lugar, defina a su cliente ideal y comercialice con ellos. Es más barato y mucho más efectivo para una pequeña empresa.
Remedio para el problema # 5, ser aburrido : Sé raro. Se torpe. Se informal. El marketing inmobiliario en general es bastante aburrido. “¡Soy el agente inmobiliario más profesional de la ciudad! Soy un gran productor! ¡Nunca estoy demasiado ocupado para tus referencias!
* BARF * Qué aburrido .
Las piezas de marketing más exitosas que he hecho han sido extrañas y tontas.
Aquí hay un video de mí abriendo una caja de contenido desconocido.
Y otro de mí encontrando okupas y cuchillos en una propiedad que compramos.
Estos no son de calidad profesional, son informales, son gratuitos y tomaron 5 minutos. Estos obtuvieron muchísimas más vistas y respuestas que cualquiera de mi marketing de vainilla “¡Mira mi nuevo listado!”. La gente todavía me detiene para hablar sobre estos videos, meses después. Un amigo dijo: “¡Todos en mi oficina dejaron de trabajar y se reunieron alrededor de mi computadora para averiguar qué había en esa caja!” ¡Hablen de una buena exposición!
Así que sé raro, sé vulnerable, sé tonto, sé honesto, sé tú. Demasiado profesional es aburrido.
Remedio para el problema # 6, seguimiento : en la mayoría de las industrias, las personas no compran después de su primera exposición a su comercialización. Supongamos que captura un correo electrónico y / o número de teléfono (debe hacerlo). ¡Seguimiento! En el sector inmobiliario, el valor de cada plomo justifica un cultivo cuidadoso y un seguimiento a largo plazo. Tal vez su negocio no justifique este tipo de toque personal.
Aún así, debe pensar en los correos electrónicos, las campañas de envío de caracoles, la reorientación (esos pequeños anuncios molestos que aparecen en las barras laterales después de visitar un sitio), etc. para mantenerse en la mente hasta que esta persona esté lista para comprar. Lo que realmente se reduce, supongo, es que el marketing no es suficiente. También necesitas VENDER.
¡Buena suerte! Envíame un mensaje aquí en Quora si quieres conectarte.
