Lo que buscan es madurez, capacidad de respuesta a las demandas del mercado,
capacidad de ejecución técnica, capacidad de lograr a través de otros y dentro del ciclo comercial.
Invertir es una decisión comercial y debe abordarse en términos comerciales. No obstante, si la inversión es en tecnología, en qué consiste la inversión, es aún más importante para el resultado de la inversión.
Por lo general, uno debe buscar inversiones en el punto donde la tecnología es lo suficientemente madura, que comienza el marketing y las ventas. Estas dos actividades posteriores son muy caras.
- ¿Qué les sucede a los fundadores de nuevas empresas que obtienen fondos pero nunca son adquiridos o una OPV? Si su inicio falla, ¿obtienen algo del acuerdo?
- Si fuera a crear un plan de penetración en el mercado para una nueva aplicación de juego de tragamonedas, ¿qué haría?
- Me voy de vacaciones de 2 meses a Silicon Valley, como estudiante de CS. ¿Qué puedo hacer para encontrar startups, pasantías, entrevistas, proyectos interesantes o cualquier cosa relacionada con CS?
- ¿Cuándo exactamente y qué tan difícil fue para usted iniciar y crear su startup?
- Estoy comenzando una fábrica de fabricación de guantes de algodón. ¿Qué tipo de impuestos sobre la fabricación y venta tendré que pagar?
Lo que los inversores buscan hacer es obtener un retorno de su inversión. El potencial al alza, mitigado contra el potencial a la baja, determina el perfil de riesgo. El perfil de riesgo también determina la valoración. Cuanto mayor es el riesgo, menor es la valoración. Porque un mayor riesgo requiere mayores rendimientos para justificar.
Uno de los factores de riesgo es el riesgo de ejecución. Es por eso que la inversión suele ser más fácil, después de que se demuestra que la tecnología básica funciona, y la propuesta comercial básica se ha validado en el mercado.
Pero el riesgo de ejecución siempre es alto en la mente de un inversor comprometido con la propuesta comercial básica. Los empresarios, que es lo que suelen ser los inversores, son buenos para juzgar a otros empresarios. Porque tienen un marco de referencia, común a ambos. Pero a menudo no saben cómo juzgar a las personas técnicas. Eso significa que no puede pasar la parte del negocio “2 sacudidas de segunda mano y he tomado una decisión”.
De todos modos, a continuación se muestra cómo la mayoría de los inversores juzgarán el talento técnico. No es cómo el talento técnico debe juzgar el talento técnico. Es cómo lo hacen los inversores:
1) madurez
Cuando se trata de prototipos y / o ejecución en código, los fundadores técnicos están en el asiento del conductor. Tanto como están haciendo el trabajo. Este es el punto donde se infla el ego y se juega el poder. El cofundador técnico comienza a jugar al jefe, y le gusta.
Necesitas demostrar madurez. Eso significa que debe decir “Estuve en el asiento caliente durante X meses, mientras construíamos esto, y me adapté a lo que el mercado nos decía. Ahora el Sr. CEO está en el asiento caliente, y sé que la siguiente fase es la lo más importante para el éxito de la empresa. Lo recuperé. Y si tengo que volver a escribir toda la pila de software, sé exactamente cómo hacerlo en poco tiempo “.
Los inversionistas deben saber que no van a hacer un berrinche si la especificación cambia cada tres meses.
Las personas tecnológicas a menudo no entienden el lado comercial básico de la ecuación. Raramente entienden el lado contable de las operaciones. Y están aún menos familiarizados con las finanzas y el riesgo. Y los expertos en finanzas a menudo entienden menos que nada sobre los aspectos técnicos. Solo tenemos éxito en la medida en que nos especializamos. Todo conocimiento es especialización. Y los inversores realmente no quieren escuchar “Cambiaron las especificaciones, y ahora quieren que vuelva a escribir el código de seis meses, lo cual rechazo, si no sabían de qué estaban hablando hace seis meses, qué te hace pensar que lo saben ahora … “Confía en mí en eso, he escuchado eso repetido mil veces.
Los inversores deben saber que conoces tu negocio, y que puedes pelar al gato de nueve maneras al cielo, y que no te importa si es el gatito de tu novia, un tigre o una pantera negra.
Explique con una sonrisa, que el desarrollo ágil es “mear mal, descuidado, no hay un buen código” y que se especializa en cargar el proceso. Si le preguntan qué sucede si no puede escalar, debe responder “Solo contrato personas que son más inteligentes que yo. Si para el momento en que necesitamos escalar, todavía no he contratado a la persona que puede hacer lo que puedo no, entonces me tengo que ir “.
Y nunca olvide que una vez que es un negocio viable, la tecnología es una mercancía hasta el momento en que el despliegue se colapsa bajo su propio peso o surgen contradicciones lógicas. El inversor no le dirá que la tecnología es una mercancía, pero lo pensará. Y espera que un cofundador de tecnología comprenda que tendrá que pasar del código-mono al cuidador del zoológico.
Eso es todo lo que un inversionista necesita saber sobre el lado técnico de las operaciones, porque no comprende el lado técnico de las operaciones.
2) Ajuste del producto.
Debe impresionar a los inversores, que construyó el producto según lo que el mercado exige del producto.
Que trabajó muy de cerca con el líder comercial para evaluar la necesidad del mercado. Debe impresionar que no se trata de tecnología en sí, sino de una implementación técnica diseñada para satisfacer una necesidad comercial.
Que participó activamente en la evaluación de lo que el mercado está dispuesto a pagar por la tecnología, y que escribió la solicitud en términos de costo, con miras a llegar a un límite de costos, para no exceder lo que el mercado puede pagar.
Debe señalar que no es totalmente escalable al 100%, porque solo es suficiente y necesario para obtener la validación del mercado, y garantizar que el cliente vea el valor agregado que ofrece.
Debe ser convincente de que la lógica básica de la ejecución técnica es 100% sólida sin agujeros lógicos. Y que volver a ejecutar la propuesta comercial de una manera más robusta, es solo una cuestión de aplicar la lógica comercial y la lógica de aplicación técnica resultante, a un mejor hardware y software.
Y debe señalar que las ventas y el marketing todavía están encontrando nuevos usuarios para el producto, y que no desea bloquear la especificación hasta el último minuto absoluto. Dicho esto, debe enfatizar que la aplicación, como está escrita actualmente, es buena para los usuarios simultáneos de Nx, y si el número de usuarios superaba ese número mañana, podría agregar fácilmente otro servidor y duplicar la capacidad.
3) escalabilidad
Debe convencerlos de que puede escalar la ejecución, ya que los recursos de inversión en marketing, ventas y marcas comienzan a dar sus frutos.
No tenga miedo de explicar que en su trabajo anterior, tomó una aplicación de X número de usuarios a Y usuarios.
Si manejaste personas en trabajos anteriores, debes mencionarlo. El inversor quiere saber si usted es un brillante tecnólogo, un brillante administrador o ambos. Eso nunca es un hecho. Los vendedores de superestrellas rara vez son buenos en la gestión de ventas. Y los grandes gerentes de ventas rara vez son buenos para ser vendedores de superestrellas. Los inversores necesitan saber dónde se encuentra en el continuo. Utilicé una analogía de ventas y marketing para no ser acusado de “irrespetar” a los técnicos. Pero digámoslo: las personas técnicas son gerentes catastróficamente malos. Son deterministas en su ejecución como en sus expectativas de los demás. La gestión rara vez es determinista. Y administrar a las personas requiere “inteligencia social” que los cofundadores técnicos rara vez tienen. Simplemente exponiendo eso: el inversor quiere saber.
Sea claro: “Preferiría estar codificando, y el último año ha sido enormemente agradable, pero la mayor parte de mi experiencia en otros lugares ha sido en gestión técnica, y si es allí a donde debo volver, que así sea”.
4) tiempo
Para las personas en finanzas, el tiempo lo es todo. Es lo primero en lo que piensan cuando se despiertan, y es lo último que piensan cuando se duermen. El riesgo no tiene sentido a menos que se vea en términos de tiempo.
Debe señalar que tiene mucha experiencia en la gestión de proyectos en el tiempo asignado. Lo que quieren escuchar es “Sí, administré un proyecto #k de clúster [protegido por correo electrónico] que se suponía que duraría 6 meses, pero en cambio tomó 18. Mi próximo proyecto prometí entregarlo en un año, y lo hice en 6 meses. El tiempo es difícil de precisar, pero tengo una idea bastante clara de cuánto tardan las cosas, especialmente porque somos un pequeño equipo técnico, sin reuniones, sin tonterías ni política, por lo que trabajamos con la máxima eficiencia. Si estamos quemando combustible, es porque nos estamos moviendo en la dirección correcta … ”
Entonces para resumir:
Madurez
Sensible a las demandas del mercado.
Capacidad de ejecución técnica y capacidad de lograr a través de otros .
Capacidad para cumplir con los plazos de negocios.
Lo mejor que puedo hacer por hoy, gracias por el A2A. No tengo tiempo para revisar la lectura, disculpas por la mala gramática …