¿Vale la pena asistir a Web Summit como una startup?

Mi inicio acaba de regresar de la Cumbre Web hace unas semanas, así que pensé en compartir nuestra experiencia general.

Positivo:

• Pitch: obtuve experiencia para hablar y comentarios sinceros de un panel de expertos a través del programa de pitch. Normalmente es realmente difícil para una nueva empresa obtener una posición de orador. La presentación fue muy concurrida y algunas personas visitaron nuestro stand al día siguiente. Entonces, en general, aumentó nuestra visibilidad.
• Exposición: conocimos al menos 10 contactos B2B relevantes en nuestra industria objetivo, lo que puede suponer al menos 1 nueva gran asociación.
• Aplicación móvil: pude contactar y recibir respuestas de nuestro público objetivo B2B, que normalmente es más difícil de hacer.
• Barato: en comparación con otros eventos tecnológicos, Web Summit es barato.

Necesita mejorar:

• En el embarque: el procedimiento es un poco manipulador. Hubiera preferido más honestidad en nuestra reserva de stand.
• Inversores: todos los inversores que se contactaron solo estuvieron disponibles durante 15 minutos
• Tráfico: la mayoría del tráfico eran otras empresas nuevas. Dicho esto, conocimos a algunos socios interesantes
• Lista de prensa: increíblemente difícil de encontrar y contactar para presionar antes del evento. No había una lista de prensa disponible en línea.
• Exposición: muy poco tiempo en el piso de exhibición.

He escrito una publicación de blog con un resumen más detallado: ¿Vale la pena la Cumbre Web para las nuevas empresas? – Domotz

Actualmente existe cierta controversia con respecto a la Cumbre Web y sus conferencias hermanas (Rise, Collision, Surge, etc.) en términos de cómo reclutan a los fundadores de startups para asistir y la utilidad general [1] [2] [3]. Muchos se han quejado de que los organizadores participan en el cebo y cambian de táctica para atraerlos. A saber:

• La copia en los sitios web del evento indica que participar como startups en el programa Alpha es gratuito.
• No hay criterios de selección exigentes (el formulario de inscripción solo requiere su nombre, nombre de la empresa y dirección de correo electrónico).
• Se informa a los solicitantes que fueron seleccionados y se les dice que pueden exhibir de forma gratuita, y de repente se les dice a última hora que en realidad les costará 1.950 €. El impacto se amortigua con un juego de manos de marketing al agregar que se trata de un descuento del precio total de € 10,950.

Muchos fundadores también han declarado que el evento está demasiado lleno para destacarse o hacer contactos significativos, especialmente con formas más gratuitas o rentables para cumplir con los inversores / socios objetivo. Por ejemplo, otros eventos como Launch y LeWeb brindan entrada gratuita a los fundadores y plataformas alternativas para llegar a inversores como AngelList.

En última instancia, debe tomar su decisión sopesando las posibilidades de lograr su próximo hito basado en la asistencia frente a los beneficios de gastar el dinero directamente en el crecimiento de su negocio. Al buscar las opiniones de los demás, priorice las opiniones de otros con circunstancias similares a las suyas: un asistente cuyo boleto de evento, viaje, alojamiento y posiblemente una tarifa para hablar se otorgaron tiene diferentes objetivos y métricas (para evaluar el disfrute del evento), en comparación con una startup con fondos limitados que tiene que pagar.

[1] ¿Web Summit es una estafa? Bueno, si tienes que preguntar …
[2] ¡Hola, parásitos de inicio! No tenemos tiempo para ti.
[3] ADVERTENCIA: evite las estafas de eventos “Aplicar al presente” y “Concurso Angel Pitch”

Web Summit es un evento tecnológico único en Europa y definitivamente vale la pena ver de qué se trata, o al menos considerarlo. Asistí a Web Summit en 2013 y reuní todos mis pensamientos (pros y contras, conclusión general y algunos consejos) juntos, puedes encontrarlos aquí: Web Summit 2013, ¿cómo fue realmente en Dublín?

¡Espero que lo encuentres útil!

Sí, asisto a la Cumbre. Vivo en Irlanda y paso una cantidad considerable de tiempo en Dublín. Aquí están mis consejos.

1. Explique el problema que existe: no se preocupe por las estadísticas sobre el tamaño del mercado o el tamaño del potencial. Simplemente indique el problema que existe y cómo sabe que existe.
2. Indique cómo su solución soluciona el problema. No embellezca el terreno de juego diciendo “transformará la vida de las personas” y otros clichés de mierda a menos que realmente lo haga.
3. Deténgase en el conjunto de beneficios más notables que una característica en particular aporta por qué es importante.
4. Cierre cuáles son sus desafíos a corto plazo y por qué necesita financiación, cómo se gastará. No hable de devoluciones o valoraciones locas.

¡Mucha suerte, incluso podría verte allí!

Como alguien que ha estado en muchas conferencias, incluida Web Summit 2014, puedo decir que es una de las mejores conferencias tecnológicas del mundo. Definamos lo que mejor significa en realidad:

– Marcas de primer nivel que hablan / co-organizan el evento – Todos los grandes nombres participan de alguna manera, brindándote excelentes charlas sobre tecnología convencional

– Redes: aunque es una palabra de moda, la gente de Summit está tratando de hacer que esta parte sea fluida y fácil. Tienen una aplicación previa al evento donde puedes buscar y chatear con otros participantes. Esta aplicación de estilo “Tinder” puede permitirle organizar reuniones de antemano con empresas / inversores relevantes

– Diversión : los recorridos diarios de bares son la norma en Dublín, literalmente te dan la oportunidad de tomar un Guinness junto a Drew Houston (historia real). También muchos eventos paralelos diferentes como la cumbre de surf, la cumbre de música, la cumbre de comida.

Algunos puntos que te ayudarán a tomar una decisión. Lo siguiente será cierto para casi todas las ferias comerciales / eventos / ejercicios de vanidad de mutuo círculo de vanidad

• Definir caro? Específicamente, si cree que puede gastar mejor el dinero adquiriendo clientes, hágalo primero.
• ¿Para qué irías? Si estás SEGURO de que aprenderás algo, ve. Si tiene dudas sobre la eficacia del evento, pase.
• ¿Tienes que estar en la habitación? Es decir, si vas, ¿podrás tener tiempo suficiente para establecer contactos fuera de los talleres y las conferencias magistrales?
• Si tienes tiempo para hacer eso, ¿tienes alguna idea de quién está allí? ¿Compañías concurrentes que NO son competencia? ¿JV y oportunidades limitadas de asociación?
• ¿Vas a obtener algún tipo de visibilidad en los medios? DETENER. NO PASES IR. NO RECOGER $ 200. Ten vergüenza de ti mismo por perder tu propio tiempo. 😉

Hay ofertas y dinero en algunos eventos. Un buen potencial en algunos de ellos, para estar seguro. Pero si no puede definir claramente ese potencial y un plan de acción, y no está seguro de que aprenderá algo que beneficie a su negocio, no vaya.

No es una convención para entusiastas del cosplay y furries, es asunto tuyo.

Una gran definición para un emprendedor es alguien que toma la menor cantidad de decisiones posibles y pierde dinero. Comience por ahí.

Buena suerte y buena caza. 🙂

Sí, si te lo puedes permitir. Vale la pena cada centavo.

Debo decir que Web Summit superó todas mis expectativas en términos de tamaño. La ubicación del evento era enorme y estaba abarrotada todo el tiempo. Inmenso escenario central, distribución bien pensada de startups organizadas en torno a temas (Big Data, IOT, HR, Software, etc.)

Sin embargo, esperaba una mayor calidad. Parece que los organizadores se centraron en la cantidad más que en la calidad. Hablando con algunos de los VC-s, confirmaron que era casi imposible encontrar las compañías más prometedoras. Uno de ellos llegó al extremo de decir que no había encontrado una sola empresa en la que estaría feliz de invertir. No creo que eso sea bueno para nadie. Como resultado, los VC-s pueden comenzar a ignorar el evento, lo que a su vez alejará a las nuevas empresas que vienen aquí con la esperanza de obtener fondos.

Mi respuesta es demasiado larga. Nuestra compañía asistió a Web Summit Dublin por primera vez este año y nuestro CEO ha escrito una publicación en el blog sobre las experiencias y las lecciones que aprendió. No dudes en echarle un vistazo. Debería ser una lectura útil para usted: 9 consejos de primera mano para nuevas empresas: ¿cómo hackear un evento como la Cumbre web? 🙂

Web Summit es una conferencia extremadamente concurrida con toneladas de nuevas empresas. Como Alpha Startup, luchas por la atención entre varios cientos de nuevas empresas y los inversores constantemente están siendo abordados por personas que quieren que inviertan en ellos. No esperes que los inversores vengan a ti, no sucederá. Si está buscando inversores, la única forma en que Web Summit le dará valor es si ha reservado reuniones con inversores con anticipación . El año pasado tenían una sala de inversores separada, pero solo los inversores tenían acceso.

Entonces, haga su tarea, descubra a qué inversores asisten, quién se enfoca en su industria y etapa de la compañía, encuentre a alguien que pueda presentarles (LinkedIn) y programe reuniones. ¡Buena suerte!

También fui “seleccionado” entre el 20% de los entrevistados.
Como aún tendríamos que comprar 2 boletos a € 1500 cada uno (por supuesto, seleccionan el programa Alpha DESPUÉS de que termine el descuento por reserva anticipada) y todavía necesitamos comprar vuelos y hotel, este es un factor de costo enorme para un nuevo inicio.
** EDITAR: Acabo de darme cuenta de que el precio no es de 1500 €, sino de 649 € – Aunque recibí un correo electrónico de ellos la semana pasada que el precio de reserva anticipada estaba terminando y el precio subiría a 1000 €. Es decir, desde el original € 495 a € 1495. Pero ahora parece que fue una táctica falsa de urgencia, que es una táctica de mercadotecnia de internet realmente sórdida. **

Por un lado, esto suena como una gran oportunidad si somos seleccionados, pero por otro lado, esto también suena como una trama de recolección de dinero para entusiasmarse demasiado y mojarse detrás de las orejas a los principiantes principiantes para asistir a la conferencia.

¿Alguien que haya estado en Cumbres anteriores? O preferiblemente cualquiera que haya estado en el programa ALPHA que pueda intervenir y contarnos cómo fue y si vale la pena el dinero y el tiempo (me doy cuenta de que depende mucho de cómo pases el tiempo allí, cómo organices tu tiempo allí, reuniones organizadas de antemano, etc.).

Para responder esto, debes preguntarte 3 cosas:

1. ¿Qué esperas obtener de tu asistencia?
2. ¿Estás preparado para lo que sea que necesites hacer para que esa expectativa tenga la oportunidad de suceder?
3. ¿Vale la pena arriesgar ese resultado deseado por $ 3,000?

Si tiene un plan sólido para el n. ° 1 y respondió que sí para los otros dos, vaya. Si no, no te molestes.

Esta es básicamente la misma fórmula que aplico a cada evento y feria comercial que considero. Si es solo para “estar en contacto” con las otras personas que asisten regularmente y no tengo un objetivo real de lo contrario, evalúo si la importancia de esas relaciones y “permanecer en el círculo” vale el precio. Si se trata de una feria comercial, evalúo la probabilidad de encontrar un nuevo producto allí que pueda vender una cantidad suficiente para justificar el gasto de asistir.

Como resultado de esta lógica, me salto muchos eventos. Pero también garantiza que estoy en los más importantes.

Hay algunos buenos consejos en nuestro blog:

Incluyendo nuestra última publicación del blog de inversores con algunos consejos aquí: Nic Brisbourne: Lo que buscan los inversores en una Startup – Web Summit Blog

Más consejos para inversores aquí: Rob Coneybeer: lo que buscan los inversores en las startups – Blog de la Cumbre Web

Echa un vistazo al hangout del año pasado con el CEO de SmartThings.
SmartThings tomó por asalto la Cumbre Web en 2012, uniéndose a START y ganando la competencia de inicio. Alex recaudó $ 3 millones en el mes posterior a la Cumbre (¡conoció a su inversor, Josh Elman de Greylock en Dublín durante la Cumbre! “¡@Chmurphy también! Sabes @ahawkinson y yo nos conocimos en F.ounders, ¿verdad?” )

Hangout con Alex Hawkinson, Matthew Brimer y Matt Galligan – Blog de la Cumbre Web

11 maneras de sacudir el piso en Web Summit – Web Summit Blog

Aquí hay una idea de Freshdesk (quien planteó una serie D poco después de asistir a START el año pasado) Recién salido de una ronda de monstruos – Blog de la Cumbre Web

Y asegúrese de unirse a nosotros para la reunión del jueves con Ryan Sarver de Red Point aquí:
Las reglas de oro para reunirse con inversores con Ryan Sarver – Google+

Sin inversión, ¿cómo podemos obtener el negocio y la popularidad … para las nuevas empresas, la atención pública es mucho más importante …

Para cumplir con la larga lista de aceleradores, incubadoras, inversores ángeles, capitalistas de riesgo y emprendedores individuales que asumen riesgos, estimar los mercados preparados para el futuro, comprender el IoT, etc., debería requerir asistir a este tipo de Cumbres. (WebSummit: el mayor mercado tecnológico)

He cubierto Websummit durante los últimos cuatro años como parte de LiveTeam. Muchos amigos han tomado sus startups a través de Alpha.
En mi opinión, es como preguntar si las citas rápidas valen la pena. Es un poco un mercado de carne y los introvertidos pueden perderse en el ruido.
Es bueno para tener una idea del mercado, hablar con los competidores y sentirse “parte de las cosas”. Mire la línea de altavoces, si realmente desea que uno de ellos pruebe su producto, el Websummit es inusual ya que puede caminar hasta ellos y comenzar una conversación. También es un gran espacio para clavar el tono de su elevador (aunque idealmente ya debería tener esto abajo) Mire quién va. Pregúntese qué espera obtener de él. ¿Inversión? Enlaces de vuelta? PR? Establezca objetivos específicos para alcanzarlos y planifique con anticipación. Y luego trae tu mejor cara de juego 🙂
¡Espero que eso ayude!

Bueno, pensamos que íbamos a pasar la mayor parte del tiempo escuchando charlas de personas famosas y exitosas en nuestro sector, tomando notas copiosas y tratando de absorber cada palabra, pero cuando llegas allí te das cuenta logísticamente que no es tan realista.

Hay miles de personas en este lugar y hay tantas cosas que suceden al mismo tiempo que tratar de captar cada charla terminará haciendo que te esfuerces por escuchar algo y distraído por el bullicio de la gente.

Realmente no puedes escuchar las charlas u obtener el impacto total de las lecciones y experiencias personales que se comparten cuando estás en una gran multitud.

Sin embargo, lo que encontramos tremendamente beneficioso fue que con la aplicación Web Summit que se proporcionó para todos los asistentes, usted pudo programar reuniones para reunirse con personas específicas en persona. Esto nos permitió conectarnos con personas que de otro modo serían casi imposibles de conocer y hacer preguntas reflexivas cara a cara; incluso en solo 10 minutos pudimos aprender mucho.

Puedes leer más sobre nuestra experiencia en nuestro blog.

OUTSOURCE Elija y defina lo que le interesa y describa sus etiquetas como intrigantes, inspiradoras, hermosas y populares que desea encontrar. Luego compre sus seguidores calificados paralelos en Internet para que no tenga que ir allí ni verlo todo. Sus ayudas virtuales / puede encontrarlas en, por ejemplo, odesk / miraría / leería las presentaciones y las etiquetaría. Producirán algunos resúmenes. Lee la sinopsis. Combine algunas ideas para obtener algunos resultados nuevos. Publicar (vender) la sinopsis y los resultados. Todo se puede hacer con el presupuesto del precio del boleto, ya que es bastante costoso participar (a menos que sea su mano interna no remunerada o lo que ellos llaman el personal contratado sin cargo). Prueba indios o filipinos

Acabamos de regresar de la Cumbre Web 2017 en el programa Beta. Y mi respuesta sería definitivamente sí. Pero solo funciona si planifica con anticipación y tiene un objetivo claro de lo que desea obtener. Es masivo y abrumador. Durante su día con un stand, le aconsejo que sea muy selectivo en cómo pasa su tiempo. La gran cantidad de estudiantes, voluntarios y (en su mayoría de Europa del Este) agencias de desarrollo de software que intentan venderle sus servicios pueden consumir gran parte de su tiempo. Pero si lo mantiene breve y ágil, puede obtener muchos contactos nuevos. Si lo solicita, le aconsejaría que mantenga la descripción de su empresa muy breve y al grano. Dado que eso es lo que las personas escanearán al caminar, deberían obtenerlo en el primer segundo. Está muy lleno de gente. Usar una pantalla para mostrar lo que haces, u otro punto de atracción te ayudará a destacar. La aplicación Summit funciona bien y puede vincularse fácilmente con inversores / socios con un mensaje corto. Tenemos buenas tasas de respuesta. Dado que es un juego de números con 60k personas, obtendrás más tracción ya que simplemente hay mucha gente. También tuvimos buena experiencia con actividades organizadas por algunos de los patrocinadores más grandes. Tutoría / presentaciones, etc. Una gran cantidad de eventos paralelos en la noche con más enfoque también son una buena manera de conectarse. Pero ten cuidado con la vida nocturna de Lisboa 🙂

Quizás David S. Rose, Robert Scoble, Dave McClure, Marc Andreessen, Ben Horowitz, puedan responder a esto.

Sí, evalúe a qué se dirigirá, pero siempre debe estar ansioso por conectarse. Es esencial y muy útil. Pero no se debe hacer nada si el costo del presupuesto excede lo que realmente podemos pagar.
Lleve sus tarjetas b, perfiles y brept ppt y esté preparado con el tono del elevador, todos deben mantenerse a mano y listos, siempre en cualquier caso.

Las exhibiciones son como una espada de 2 lados (sin filo en un lado y afilada en el otro). Dado que también es una empresa recién fundada, el costo / beneficio de una exposición de este tipo es relativamente alto.

Como start-up, solo usa las exposiciones (si es que lo hace) como un lugar de reunión común para los clientes que acordó reunirse en la exposición. Entonces, si tiene, digamos, 80 clientes (potenciales) que sabe que asistirán a la cumbre, entonces una exposición es el lugar perfecto para reunirse.

De lo contrario, no cuente con que un cliente va a tropezar en su stand para hacer un pedido. Todos quieren vender, los clientes eventuales solo quieren mirar.

El dinero se gasta mejor en desarrollar un proceso de venta directa con sus clientes. Utilice las exposiciones solo como punto de encuentro con clientes reservados previamente.