Aunque estoy en un campo más relacionado con las ventas (marketing) tuve el mismo problema cuando descubrí cómo escalar las ventas en righthello.com.
Como experto en marketing, sabía cómo generar leads (mi empresa lo hace, duh) pero no tenía idea de cómo cerrarlos de manera efectiva.
Como no tengo experiencia en ventas, no pude evaluar si alguien es un vendedor bueno o malo, así que descarté esta opción (y le aconsejo que haga lo mismo). Al evaluar mis otras opciones, tenía dos caminos que tomar:
- ¿Cuáles son las mejores formas de vender B2B, particularmente equipos de laboratorio?
- Cómo encontrar un gerente de ventas B2B probado que pueda ayudar a construir un equipo para mi empresa
- ¿Qué desafíos enfrenta el equipo B2B de ventas internas?
- ¿Cuáles son los factores que dificultan el crecimiento de su negocio de comercio electrónico?
- Cómo obtener la lista de clientes de Amazon AWS
- Aprender y dominar las ventas hasta cierto punto solo. Lea libros, obtenga un mentor y simplemente venda y adquiera primeros clientes. De lo contrario, sería más fácil que alguien me ayudara con las ventas.
- Obtenga un cofundador de confianza que tenga experiencia en ventas y permítale construir un departamento de ventas desde cero
No sabía cuál era el mejor, así que comencé a hacer ambas cosas. 🙂
Como conocía muy bien mi producto y su valor, pude cerrar las primeras ofertas y aprender más y más sobre las ventas. Al mismo tiempo, estaba buscando un cofundador. Después de unos meses tuve una idea mucho mejor sobre las ventas y encontré a Bartosz, quien se convirtió en mi cofundador y jefe de ventas.
Construir el proceso de ventas juntos fue bastante intuitivo para nosotros (conocía el producto y los clientes, él sabía cómo hacer ventas) y después de un tiempo hemos tenido un proceso de trabajo que nos llevó a adquirir nuestros primeros 100 clientes.
Punchline: Aconsejo hacer ventas usted mismo por ahora, y al mismo tiempo buscar un vendedor para un cofundador. En un B2B de alto valor, las ventas de saas son una de las competencias principales que desea tener.
¿Cómo encontrar uno? Red y eventos. 🙂