Soy el fundador de una startup tecnológica, también tengo 21 años. Me ha costado mucho reclutar / ser tomado en serio, especialmente con esos 30+. ¿Cómo combate esto?

¡Te puedo ayudar aquí!

Durante mucho tiempo, fui el más joven en el F100 donde trabajaba, y supervisaba regularmente a las personas que habían trabajado más tiempo y eran mayores que yo.

1. No debe hacer que su edad sea un problema: no lo mencione usted mismo. La mayoría de las personas (en los EE. UU.) Están acostumbradas a trabajar, no lo tendrán en contra de usted si es bueno en su trabajo.
2. Conozca sus números por dentro y por fuera: esto es cierto para cualquier emprendedor y doblemente cierto para usted. Tenga listos todos los cuadros de datos y fuentes verificables porque será interrogado.
3. Comience con una llamada de conferencia (cuando sea posible): elimina su edad de la ecuación. En el teléfono tiene sentido o no; su edad no entra en él a menos que lo mencione. Solía ​​liderar muchos equipos / proyectos internacionales, y a menudo no nos reuníamos (físicamente) hasta después de que el proyecto estaba en marcha. No puedo decirte cuántas veces me reuniría con miembros del equipo que me mirarían en estado de shock y preguntarían “¿cuántos años tienes?!? Por la forma en que hablas por teléfono, siempre supuse que eras mayor / un director. ”

1. De esta manera, cuando te encuentres en persona, ya han decidido que eres brillante; esa opinión inicial generalmente no cambiará. Quedarán impresionados por su edad.

Hace un año, las mujeres tenían el mismo problema. SI una mujer era dueña de una compañía, era difícil para ella ser tomada en serio. La mejor manera de combatir esto es prescindir del chat, la conversación para romper el hielo y comenzar a trabajar.

Cuando se reúna con su posible empleado, hágalo lo más formal posible. No te reúnas en una cafetería mientras tomas un café, mejor configura tu sala de conferencias para que se vea lo más severa posible. Deshágase de los juguetes que pueda tener en la oficina o guárdelos.

Cuando entreviste a la persona, haga que otra persona en su equipo sea al menos tan vieja como el candidato, pero preferiblemente mayor.

Haga que el candidato espere en la sala de conferencias hasta que esté listo para reunirse con él. (Lo haría esperar al menos unos minutos. Quiere mostrarle lo ocupado que está). Ingrese a la sala con el miembro de su equipo y comience a trabajar presentándolos a ambos. Preséntate y luego TÚ presentas al miembro de tu equipo, cuánto tiempo ha estado allí, lo valiosos que son, etc.

Luego diríjase a un miembro de su equipo y pídale que le traiga agua, café o algo, y luego pregúntele al candidato qué le gustaría. Envíe al miembro del equipo y luego comience la entrevista.

Profundice en los antecedentes de la persona lo más rápido posible y pregúnteles implacablemente sobre su experiencia, antecedentes, qué saben sobre la compañía y el mercado, etc. ¡Bam, bam, bam! Golpéalos con una pregunta tras otra. Puede interrumpirlos de vez en cuando.

Sumérgete profundamente en los aspectos técnicos, o en los aspectos de la industria, o lo que sea. NO haga de este un divagante “conocerte” o una entrevista tipo “veamos cómo encajas”. Desea saber si él o ella tiene las chuletas para entregar. Sé duro. Deje que el miembro de su equipo le haga preguntas y, mientras lo hace, vigile cuidadosamente al candidato para hacerle saber que lo está evaluando.

Si hace esto, no debería tener problemas para reclutar a los mejores. Primero, te estás haciendo cargo de la situación: tres personas en la sala y sabes cómo manejarlas a todas. Al tener presente a un miembro de su equipo, muestra que una persona mayor no tiene problemas para recibir órdenes de usted. Por eso los envías a tomar un café. Establece su autoridad incuestionable en el lugar de trabajo.

Al interrogar a la persona sobre los detalles, muestra que usted mismo conoce los aspectos técnicos o comerciales de este negocio, y que no se dejará engañar ni tomar ninguna licenciatura. Las interrupciones prueban que USTED tiene el control de esta entrevista, nadie más.

En otras palabras, no se trata de la edad, se trata de experiencia y autoridad. Cuando cambias los términos del debate, tienes el control del mensaje. El mensaje es que su edad no es relevante, pero su dominio del tema y el dominio de la oficina sí lo son.

Veo algunas respuestas realmente terribles en este hilo (lo siento), si el talento que está tratando de adquirir es talento técnico. Supongo que debe ser, o no habrías mencionado que era una ” startup tecnológica ” y, en cambio, te habrías centrado en el tipo de talento que tienes problemas para adquirir.

Así que vamos con el talento técnico / de ingeniería …

Lo primero que debes saber: no es tu edad .

La mayoría de los ingenieros realmente fantásticos van a aterrizar en algún lugar del espectro autista, probablemente de Asperger leve. Esto significará un par de cosas:

Realmente, honestamente, no les importa tu edad, sino su competencia.

El poder psicológico que algunas personas te han sugerido realmente no va a funcionar; Todos son una forma de juego de dominación para establecer una posición relativa dentro del orden social:

1. Aparecer después de la reunión.
2. Aparecer antes de la reunión
3. Interrupciones para demostrar relativa importancia.
4. Enviar a una persona mayor a tomar café / té / agua / lo que sea …

Todo esto se reduce a los mismos juegos que los deportistas solían jugar con ellos en la escuela secundaria, donde las personas a las que intentas aplicarlos eran, de hecho, las personas más inteligentes de la sala.

En el mejor de los casos, estarán lo suficientemente lejos en el espectro como para no darse cuenta de que están sucediendo, y en el peor de los casos, te has parecido a un matón escolar y lo reconocerán.

Lo segundo que debes saber: solo piensas que los estás entrevistando .

En realidad, están allí porque deciden si quieren trabajar para usted o no. Están entrevistando a su empresa.

Este malentendido es muy frecuente en alguien que no está acostumbrado a entrevistar a personas mayores, y no está realmente familiarizado con la dinámica del empleador / empleado, y dónde radica el poder real, cuando se trata de personas mayores que son realmente buenas en su trabajo. Esto significará un par de cosas:

No están allí, con el sombrero en la mano, pidiendo el trabajo, como lo estaría haciendo un recién graduado de la universidad; ellos tienen el poder de decisión, no tú. Si este no es el caso, está sucediendo algo más, como:

1. Realmente no son personas mayores
2. Tienen problemas, como la necesidad real de un seguro médico para ellos o un familiar
3. Están regresando a un lugar indeseable para que el talento tecnológico trabaje en el área por razones personales; por lo general es un miembro de la familia y, por lo general, no deseable se traduce en que eres el único juego en la ciudad en medio de la nada
4. Honestamente no conocen su valor.

Tienes la idea .

De lo contrario, son el tipo de persona que podría caminar en varios lugares y conseguir un trabajo.

De cualquier manera: te acercaste a ellos, o ya tienes a una persona mayor con la que están interesados ​​en trabajar (quizás de nuevo) trabajando para ti, o tienes una idea fantástica ( esto último probablemente no lo sea ).

La razón fundamental por la que muchas personas que intentan reclutar a personas mayores se equivocan dinámicamente es que simplemente no están acostumbradas a tratar con personas mayores.

Sin ironía, esto a menudo significa que una persona más joven que no ha aprendido los trucos de cerdo asociados con el trato y las entrevistas, desde una posición de poder, en realidad tendrá una mejor oportunidad que alguien que pruebe esos trucos.

Vamos a las cosas de fondo .

Si una persona mayor está sentada en su sala de conferencias, oficina o incluso en una mesa en un restaurante griego o fuera de la esquina en un Peet’s Coffee o Starbucks, tienen la entrevista, y esto indica lo siguiente:

• Sabes que pueden hacer el trabajo
• Ellos saben que tú sabes que pueden hacer el trabajo
• Estás ahí para tratar de convencerlos de que tomen el trabajo
• Lo único que piensan que realmente están ahí para demostrarte es que no son escamas
• Saben que cualquier cosa tangible que tengan que les impida contratarlos aparecerá de todos modos en la verificación de antecedentes

Ya 80% tienen el trabajo …

… Y entonces la razón por la que ambos están allí es el 20% restante , que es:

• 10% si pueden sostenerse, si hay química positiva o negativa, si piensan que son un imbécil, piensan que son un imbécil, cualquiera de ustedes es un mentiroso (lo cual no es necesariamente negativo, si su posición es CEO , siempre y cuando no los mientas ), y así sucesivamente
• 10% de ajuste en el equipo, que se descubre cuando el resto del equipo los entrevista para ver si quieren trabajar con la persona

El 20% generalmente se juzga por si han trabajado o no con usted antes, o si han trabajado o no con miembros de su equipo antes, o si usted o los miembros de su equipo tienen o no una reputación positiva en la industria .

Date cuenta, a menos que seas realmente un prodigio: realmente no tienes la experiencia para ponerte en su lugar .

Si ha trabajado para otra persona antes, a los 21 años, era probable que viniera a ellos con el sombrero en la mano y, en el mejor de los casos, está acostumbrado a lidiar con una situación en la que el desequilibrio de poder cae directamente a favor de la empresa contratante en lugar del posible empleado.

Esta no será la situación en la que se encontrará, y el mejor consejo que puede obtener es no tratarlo de esa manera.

1. Ser tomado en serio . Tengo un dicho que uso mucho últimamente: “Conversaciones de código y caminatas de mierda”. Primero tu producto tiene que patear traseros. Es bastante así de simple, luego se lo enseñas a la gente, sus mandíbulas golpean el suelo y todo es fácil. Tal vez el producto no sea tan sorprendente, pero el código que escribió y los sistemas que implementó son increíbles. Luego puedes bloguear sobre ellos y describir lo que has hecho en las reuniones, y la gente te tomará en serio bastante rápido. ¿Puede registrar el código y ponerlo en funcionamiento en minutos? ¿Puede agregar / eliminar servidores dinámicamente en cualquier nivel de su sistema? ¿Tiene un monitoreo sorprendente en su lugar? Si me está entrevistando, ¿tiene su oficina controles de salud en vivo y gráficos claros de cada parte de su infraestructura? Nadie va a dudar de ti si puedes mostrar estas cosas.
2. Reclutamiento El reclutamiento es duro. En las startups, las personas generalmente reclutan de su red, personas con las que han trabajado antes, principalmente. Ahora, dado que probablemente no tenga ni un historial laboral ni un historial, comience con el n. ° 1 anterior, y si tiene todo en el n. ° 1, entonces será mucho más fácil reclutar. Por supuesto, el dinero también habla: ¿puede mostrar ingresos significativos? La visión del producto también es importante: ¿puedes darle a la gente algo grande con lo que soñar? Estos son grandes problemas.

Este es un problema realmente común en cualquier industria, y especialmente en las nuevas empresas tecnológicas. Muchas personas de treinta y tantos años se sienten intimidadas por personas más jóvenes que parecen mucho más inteligentes que ellos o que parecen demasiado seguras. Esa intimidación creará inmediatamente una división.

Aquí hay algunas ideas para combatir su problema de ser tomado en serio como un joven fundador:

1. Si no están interesados ​​y no te toman en serio, sigue adelante. Secundo lo que dijo Trevor O’Hara en su respuesta anterior.
2. Recluta donde tengas la mayor propensión a los empleados de la tierra. Si no tiene los datos, comience a rastrear sus éxitos. Ponga en acción llamadas únicas o descripciones ligeramente diferentes en las ofertas de trabajo para que tenga un diferenciador menor que facilite la determinación de la fuente del candidato. Luego, una vez que los datos estén ingresados, continúe volviendo a la fuente más fructífera y deje de perder el tiempo con las fuentes improductivas.
3. A / B prueba las descripciones de tu trabajo para ver cuáles tienen más éxito en atraer a los candidatos correctos.
4. ¿Cómo se configura su entorno de trabajo? Millennials y Gen X’ers ​​son diferentes. ¿A qué público atiende su entorno?
5. ¿Cómo son los otros empleados? Las personas quieren trabajar en lugares en los que creen que encajarán. Si sus otros empleados son jóvenes, tendrá dificultades para encontrar empleados mayores porque se sentirán intimidados por integrarse perfectamente con su personal.
6. ¿Qué beneficios, si hay alguno, ofrecen? Las necesidades de un soltero de 20 y tantos años sin hijos son completamente diferentes a las de un hombre de 30 y tantos años que está casado y tiene hijos. Ofrece a los más de 30 algo creativo que nadie más está ofreciendo. Tal vez algo como vacaciones pagadas de vacaciones de primavera (además de su PTO normal) para disfrutar del tiempo con sus hijos mientras están fuera de la escuela. Pequeñas cosas como esas son muy útiles y muestran a alguien que las entiendes.
7. Como última pregunta en sus entrevistas, pregunte a los más de 30 candidatos qué harían para cambiar su proceso de reclutamiento o su empresa. Puede encontrarse con una persona realmente inteligente que le da un montón de ideas de forma gratuita.
8. Asegúrese de usar ropa que refleje a sus entrevistados. Si no está seguro, haga que la publicación del trabajo le diga al candidato que la entrevista será “informal” o “profesional de negocios” o lo que desee. Entonces sabes cómo vestirte para que el candidato se sienta cómodo. Si el 30+ aparece empatado y lleva chanclas (o al revés), habrá un muro inmediato entre ustedes dos.
9. Realice un buen trabajo de investigación de antecedentes de sus candidatos antes de la entrevista. Tal vez eres demasiado liberal con tu decisión sobre quién vale tu tiempo como candidato.
10. Si todo lo demás falla, contrata a otra persona para que te reclute. Como fundador, no tienes que soportar el peso del mundo sobre tus hombros.

¡Buena suerte, cuéntanos cómo va!

¿Quizás necesites pensar en tu enfoque? Es una de dos posibilidades … o te encuentras como inexperto y voluble en la naturaleza o las personas a las que te estás acercando son una mala opción para comenzar y no tienes idea de cómo funcionan. Es muy común que un profesional “consumado” tenga un tipo estéreo de dueños de negocios que se remonta a la década de 1950 … El mejor enfoque de reclutamiento es la creación de redes, conocer a los profesionales calificados que conocen las nuevas empresas, luego evaluar los skillets y la compatibilidad con su negocio y función …

La mayoría de las respuestas son sólidas, así que lo haré breve.

Su producto / idea hablará por sí mismo, si tiene un gran producto y visión, las personas se unirán. En cuanto a que te tomen en serio, siempre tratarás con detractores sin importar en qué negocio estés involucrado.

El problema de la edad puede mitigarse si cuenta con un sólido equipo de mentores que pueda verificar cuán maduro y profesional es realmente.

Con todas las cosas en la vida, es un juego de números. Te enfrentarás a un gran rechazo, pero debes continuar aprendiendo del rechazo, concentrarte en lo que puedes controlar (no en tu edad) y seguir presionando.

¡Síguelo!

Utiliza el apalancamiento tanto como puedas. Vender personas solo por ideas, producto, visión es difícil. Le estás pidiendo a la gente que apueste su carrera en ti; tiene que ser más que una simple visión.

• El mejor apalancamiento es la financiación: el hecho de que algunos inversores crean en usted y usted tenga el dinero para pagar los salarios es una señal positiva.
• Otros elementos para el apalancamiento son los asesores (especialmente personas conocidas), los clientes, la tracción si existe.

Es un poco una situación de pollo y huevo, así que tendrás que jugar el juego. Pero cada paso es un apalancamiento. Por ejemplo, una reunión con un inversor es un punto de apalancamiento, ya sea que terminen invirtiendo o no. Puede usar eso para convencer a la gente de unirse.

Entonces, cuando hable con los candidatos, concéntrese más en el apalancamiento: cada prueba social externa positiva que tenga sobre la mesa. Convénzalos de que no solo estás hablando de ideas, sino que estás ejecutando, puedes hacer que funcione. Sea auténtico, honesto y establezca confianza: haga las preguntas correctas, escuche. Investigue lo que les importa y lo que los emociona o los frustra, y juegue con eso: cosas como títulos, propiedad, equidad razonable, cultura son fáciles.

En pocas palabras: no lo hace.

En un caso en el que no puede dictar los términos, como el ajuste al mercado para su producto o la mayoría de las empresas cuando buscan financiación y apenas comienzan, estaría en lo cierto en su filosofía. Debido a que no coincide con la descripción común de lo que creen que debería ser el producto, no lo comprarán y se lo perderá.

En este caso, sin embargo, el escenario se invierte. Usted es el mercado, y los posibles empleados son el producto que debería esperar que le quede bien. Como fundador, desea estar seguro de que todos sus empleados tengan una gran cultura (además de su conjunto de habilidades) y fomentar la cultura más allá de lo anterior. Como un joven fundador, una parte de su cultura sin duda incluirá una sensación de disrupción, juventud y un alejamiento de la norma. Las personas que no pueden aceptar esto, ya sea debido a sus propias inseguridades o incapacidad para comprender, no tienen lugar en ese entorno.

Eso no quiere decir que puedan ser malas personas. Simplemente significa que podrían no tener la mejor opción para trabajar con usted y su producto. Nunca tiene sentido que una empresa se cambie por un empleado. Como fundador de una startup, usted es la empresa al menos hasta que alcanza un cierto tamaño. Si no pueden respetar eso, y el hecho de que lo hayas logrado incluso a una edad temprana, entonces no creo que deberían considerarse.

¡No luches! ¡Solo sigue moviéndote! Cuanto más te muevas y más te acerques a tus objetivos, más te tomarán en serio.

Tenga en cuenta que tal vez no sea (solo) su edad lo que le impide ser tomado en serio. A veces, los Fundadores de cualquier edad tienen problemas para ser tomados en serio, porque a la mayoría de los seres humanos no les gusta el riesgo y solo se sentirán atraídos por un negocio una vez que muestre signos de tracción, salario u otros beneficios.

No ser tomado en serio no es una razón para detenerse. Solo sigue moviéndote y pronto atraerás a la gente.

¡La mejor suerte en tu viaje!

NO, no tuvo dificultades para reclutar porque tiene 21 años. Tiene dificultades para reclutar porque todo el mundo tiene dificultades para reclutar. Deja de quejarte por motivos de discriminación por edad. Es casi imposible que alguien reclute a los mejores talentos.

Y nunca escuché a los tipos en Google o Facebook quejarse de que fueron discriminados por edad. Continuaron con la calidad de su idea y la habilidad con la que ejecutaron.

Una propuesta de negocios superior es todo lo que necesita.

¡Tengo este problema exacto con mi establecimiento financiero!

He encontrado que la respuesta es la siguiente:

Siempre debes tener confianza en tus modales. Esto incluye estar 100% seguro de sus respuestas. Incluso si está equivocado, asegúrese de disculparse y tomar nota de que incluso usted sabe que a veces está equivocado.

Tener prueba si concepto. Siempre podrás respaldar lo que dices.

Asegúrese de demostrar que es un apasionado de su negocio. Si no le apasiona su negocio, tendría problemas incluso si tuviera 40 años.

Siempre prepárate para que la gente no te crea debido a tu edad. Eres joven, supéralo, acéptalo y comienza a usarlo para tu ventaja.

Además, ten en cuenta. Esta no es una opción. Cometerás errores. Esto es bueno. Aprende de ellos y sigue adelante.

Estoy seguro de que hay mucho más, pero estoy bastante ocupado en este momento. ¡Buena suerte! (:

Muy buenas respuestas de Trevor y Nate.

Solo para agregar, cuando la gente no lo tome en serio, aumente su altitud de vuelo. Cuanto más alto vuelas, más humildes se vuelven los demás.

En cuanto a los desafíos con el reclutamiento, use un reclutador. Permítales manejar toda esa basura y solo traiga a los candidatos que han sido preseleccionados y también son conscientes de que su nuevo jefe tiene 21 años. Otro enfoque en caso de que no pueda permitirse un reclutador profesional es agregar una sección de trabajos muy detallada en su sitio web donde usted destaca visualmente la cultura de la compañía y lo retrata claramente para que sepan quién es el jefe.

Una forma podría ser mostrar un prototipo sorprendente de su producto / servicio.

Otra forma, para ser asesorado por un famoso y antiguo experto en startups. Quora podría ser un buen lugar para encontrar ese mentor.

Todos y su abuela en estos días quieren hacerlo “startup tecnológica”, no te toman en serio porque no hay nada que tomar en serio. Si no te toman en serio, significa que a la gente no le gusta tu producto o idea.

Tienes que entender que cada adolescente con cara de espinillas en estos días está haciendo algún tipo de “inicio tecnológico”.

Cuando tenía 21 años tenía una empresa de renovación con 7 empleados. El empleado más viejo tenía 60 años. Además, tenía clientes, que tenían entre 35 y 70 años y nunca tuvieron problemas con mi edad porque me posicioné como un niño serio e inteligente al hablar con ellos. Entonces, si no puede hablar, tendrá este problema durante los próximos 10 años.