¿Cómo convierten los empresarios los problemas en ganancias?

1. Sigue tu pasión

Un emprendedor exitoso no solo disfruta ganar dinero, a todos les encanta eso. Debe tener pasión por su producto o servicio. Si tu corazón no está en él, no competirás al nivel necesario para lograrlo.

Siempre me gustó diseñar y trabajar en grandes proyectos, pero después de graduarme de la universidad, la emoción se desvaneció rápidamente. Me di cuenta de que no odiaba los dibujos de AutoCAD; estaba trabajando en la rutina 8-5 en beneficio de otra persona. Cada hora de vigilia en mi trabajo diario era un vívido recordatorio de lo mucho que quería salir. Cuando finalmente perseguimos nuestra pasión con FLO Cycling, ya no parecía un trabajo.

2. Diseñe un plan B

Siempre debes seguir tus sueños, pero sé inteligente al respecto. Si se cae de bruces, necesita una estrategia de salida para poder pasar a otra cosa. Fallar no significa que tenga que renunciar. Tome esas lecciones aprendidas y aplíquelas a su próxima aventura.

Nuestro primer negocio fue un fracaso total. Sabíamos cómo planificar y diseñar, pero ninguno de nosotros tenía la perspicacia comercial para ejecutar una startup. Sin experiencia en marketing, prácticas contables adecuadas y operaciones comerciales sólidas y conocimiento administrativo, simplemente no podríamos funcionar. Reconocer cuándo cortar y correr nos dio tiempo para perfeccionar esas habilidades antes de comenzar el ciclismo FLO.

3. No te apresures

Nos tomamos el tiempo para construir FLO Cycling y nutrirlo de la manera correcta, pero como persona impaciente, esto no fue fácil. Tomó casi cinco años de sangre, sudor y lágrimas para hacerlo bien. La gente suele optar por frutas bajas, pero nada de valor resulta fácil. Necesita trabajar duro, viendo un progreso mínimo o nulo, antes de que pueda sentir una pizca de éxito.

No renuncies a tu trabajo diario en el momento en que tus ventas superen tu salario. Es difícil obtener un cheque de pago seguro, y los flujos y reflujos de los negocios pueden ser muy difíciles si no está preparado financieramente. Deje que ingresen algunos cheques de pago constantes antes de cortar una fuente de apoyo financiero, especialmente en esta economía difícil.

4. Colabora con los consumidores

Estamos tan acostumbrados a escuchar sobre el conocimiento confidencial o propietario de la empresa, como el algoritmo SEO de Google, que tratamos de mantener nuestro negocio en secreto. Pero eso es contraproducente para su objetivo real: correr la voz y construir una base de clientes potenciales.

Si tienes una gran idea, pregunta a la gente si la comprarían. Conozca qué características y beneficios buscan en su producto o servicio. Las grandes corporaciones pagan un brazo y una pierna para recolectar y analizar la investigación de mercado, pero puede ir directamente a la fuente. Calcule el interés de la audiencia para determinar si debe crear un prototipo para mostrar a las personas un diseño funcional.

No fue hasta que buscamos comentarios de los consumidores y permitimos que las personas desempeñaran un papel activo en el proceso de desarrollo que tuvimos éxito con FLO Cycling. Cuando salimos al mercado, teníamos miles de seguidores interesados.

Con una planificación adecuada y una mentalidad resistente, mi hermano y yo dirigimos con éxito nuestra startup hacia el éxito. Nuestra pasión mutua por el ciclismo nos motivó a centrarnos en las habilidades comerciales y de marketing necesarias para hacer realidad nuestra idea.

Ejecutar esos planes (y capear las tormentas que crearon) es algo que solo un emprendedor puede hacer.

Sugeriría que lo primero está relacionado con su mentalidad.

La mayoría de las personas ven los problemas y los ven como un obstáculo insuperable o un desafío a superar.

Los emprendedores ven los problemas como oportunidades. Además de esto, una vez que ven la oportunidad, creen que son capaces de explotarla y recibir un pago por hacerlo. Finalmente, muchos empresarios tendrán un FOMO masivo (miedo a perderse), es decir, si no resuelvo este problema, ¡alguien más lo hará!

Hay una ecuación muy básica para responder tu pregunta:

Beneficio = Solución – Costo de proporcionar solución

Un problema solo es valioso si 1, tiene una solución y 2, las personas están preparadas para pagar por esa solución. Un problema solo puede ser rentable si se cumple la ecuación anterior, es decir, el costo de proporcionar la solución no supera el precio que la gente está dispuesta a pagar por ella.

Como ejemplo, hace poco más de un año establecí un negocio de producción de alimentos especializados. Producimos una gama de alimentos bajos en FODMAP, sin gluten y otros alimentos aptos para las alergias.

El problema que identifiqué fue que las personas con alergias e intolerancias alimentarias (de las cuales soy uno), no tienen muchas buenas opciones cuando se trata de comer fuera y comer en casa. Por lo tanto, lancé una gama de productos para resolver este problema porque creía que las personas estarían preparadas para pagar por esta solución. ¡Afortunadamente, resultó que estaba en lo correcto!

¡Espero que esto ayude!

Creo que una mentalidad empresarial debería pensar de esta manera: el problema no es el problema; El problema es tu actitud hacia el problema.

Desarrollar un pensamiento positivo y optimista es realmente crucial para un emprendedor.