Necesita tres cosas para crear una startup exitosa: comenzar con buenas personas, hacer algo que los clientes realmente quieran y gastar la menor cantidad de dinero posible. La mayoría de las startups que fallan lo hacen porque fallan en uno de estos. Una startup que haga los tres probablemente tendrá éxito.
Y eso es algo emocionante, cuando lo piensas, porque los tres son factibles. Duro, pero factible. Y dado que una startup que tiene éxito ordinariamente enriquece a sus fundadores, eso implica que hacerse rico también es factible. Duro, pero factible.
Si hay un mensaje que me gustaría transmitir sobre las startups, es ese. No hay un paso mágicamente difícil que requiera brillantez para resolver
La idea
En particular, no necesitas una idea brillante para comenzar una startup. La forma en que una startup gana dinero es ofrecer a las personas una mejor tecnología que la que tienen ahora. Pero lo que la gente tiene ahora es a menudo tan malo que no hace falta ser brillante para mejorar.
El plan de Google, por ejemplo, era simplemente crear un sitio de búsqueda que no apestara. Tenían tres ideas nuevas: indexar más de la Web, usar enlaces para clasificar los resultados de búsqueda y tener páginas web simples y limpias con anuncios no intrusivos basados en palabras clave. Sobre todo, estaban decididos a crear un sitio que fuera bueno de usar. Sin duda, hay grandes trucos técnicos dentro de Google, pero el plan general fue sencillo. Y aunque probablemente tengan mayores ambiciones ahora, esto solo les trae mil millones de dólares al año. [1]
Hay muchas otras áreas que son tan atrasadas como lo era la búsqueda antes de Google. Puedo pensar en varias heurísticas para generar ideas para nuevas empresas, pero la mayoría se reduce a esto: mira algo que la gente está tratando de hacer y descubre cómo hacerlo de una manera que no apesta.
Por ejemplo, los sitios de citas actualmente son mucho peores que los de búsqueda antes que Google. Todos usan el mismo modelo simple. Parecen haber abordado el problema al pensar en cómo hacer coincidencias de bases de datos en lugar de cómo funcionan las citas en el mundo real. Un estudiante universitario podría construir algo mejor como un proyecto de clase. Y, sin embargo, hay mucho dinero en juego. Las citas en línea son un negocio valioso ahora, y podría valer cien veces más si funcionara.
Sin embargo, una idea para una startup es solo un comienzo. Muchos posibles fundadores de startups piensan que la clave de todo el proceso es la idea inicial, y desde ese punto todo lo que tienes que hacer es ejecutar. Los capitalistas de riesgo lo saben mejor. Si va a empresas de capital de riesgo con una idea brillante que les contará si firman un acuerdo de confidencialidad, la mayoría le dirá que se pierda. Eso muestra cuánto vale una mera idea. El precio de mercado es inferior al inconveniente de firmar un acuerdo de confidencialidad.
Otra señal de lo poco que vale la idea inicial es la cantidad de startups que cambian su plan en el camino. El plan original de Microsoft era ganar dinero vendiendo lenguajes de programación, de todas las cosas. Su modelo de negocio actual no se les ocurrió hasta que IBM lo dejó caer en su regazo cinco años después.
Las ideas para nuevas empresas valen algo, sin duda, pero el problema es que no son transferibles. No son algo que puedas entregar a otra persona para que ejecute. Su valor es principalmente como punto de partida: como preguntas para las personas que los tenían para seguir pensando.
Lo que importa no son las ideas, sino las personas que las tienen. Las buenas personas pueden arreglar las malas ideas, pero las buenas ideas no pueden salvar a las malas.
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