¿Cuáles son los mayores desafíos que las personas hacen al descubrir clientes para su inicio?

El mayor problema con el descubrimiento del cliente es la forma en que la mayoría de la gente lo hace.

Sentarse en su escritorio y pensar en su cliente perfecto es casi tan bueno como cualquiera puede adivinar … lo más probable es que esté mal.

Debe tener una idea general de su cliente:

  • ¿Son una empresa o un consumidor?
  • ¿Qué tienen para que quieran usar sus servicios?
    • Ej: necesitan tener más de 5 empleados porque usted ofrece servicios de nómina para empresas
    • Ej .: necesitan tener un perro o un gato como mascota porque usted ofrece servicios de cuidado de mascotas

Ahora ve y habla con cualquiera que cumpla con este criterio y te sorprenderá descubrir que:

  • Pueden estar buscando algo similar a lo que ofreces pero al mismo tiempo diferente
  • No están realmente interesados ​​… pero a partir de sus comentarios descubres quién podría estar interesado o quién tiene el problema más grande que debes resolver

Si no habla con clientes potenciales y hace que paguen o usen sus servicios, nunca encontrará a sus clientes.

¡Todo lo mejor!


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Siendo demasiado cauteloso. Un ejemplo es que perciben demasiadas empresas y soluciones para ser competidores. Recomiendo tratar a todos como un enemigo hasta que se sepa más. Algunas de las mejores ideas y oportunidades provienen de entrevistas de clientes con amigos.

Creo que los mayores desafíos que enfrentan las personas de negocios hoy en día sería la confusión con respecto a su mercado objetivo. Las startups tienden a pensar demasiado en la gama de sus productos y subestimar su conveniencia y necesidad. Es mejor conocer todos los aspectos y el comportamiento de los clientes a su alrededor para mejorar mejor su negocio.

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