Tomó caligrafía, hizo ácido y abandonó la universidad. Viajó a la India durante 6 meses y luego vivió en una comuna. También fundó Apple.
Todo el mundo ama una buena historia de Steve Jobs. La casualidad. Es reconfortante pensar que puedes pasear hasta que las estrellas se alineen y tropiecen hacia atrás en un éxito masivo. Al igual que nuestro héroe, Jobs.
Es el último mito de inicio. La gente parece pensar que las startups simplemente suceden. O, en otras palabras, la gente piensa que son en su mayoría oportunidades. Pero yo diría lo contrario. Claro, hay alguna casualidad involucrada. Pero no todo es al azar, ni mucho menos.
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Las personas tienden a dar el consejo que necesitaban para sí mismas. ¿Dices que quieres iniciar una startup? ¿Quieres saber si planificar o no? Te diré lo que desearía saber hace cinco años. Lo que desearía saber en este momento.
Buenas noticias, definitivamente puede, y significativamente, mejorar las posibilidades de que pueda iniciar y ejecutar una startup. Hay leyes de la naturaleza de inicio escondidas a plena vista. Cada jugador de inicio, desde usted hasta mí e incluso para Jobs, se levantará o morirá por ellos. Como veremos …
(SEIS INGREDIENTES PARA LA SOPA DE INICIO)
(I) IDEA
Debe poder generar y evaluar una idea para su inicio. Varios de ellos, de hecho.
Ahora, ¿qué quiero decir con idea? Supongamos que significa cualquier cosa que pueda (a) hacer o hacer que (b) la gente quiera (c) lo suficiente para pagarlo. Es mucho menos simple de lo que parece. De hecho, vamos a desglosarlo.
(Ia) Necesitamos hacer o hacer algo nuevo.
En otras palabras, necesitamos creatividad. Como con cualquier otra habilidad, mejoramos aprendiendo y practicando. Hay un libro sobre el tema que literalmente se llama “De dónde viene la buena idea” de Steve Johnson.
Para resumir: ninguna idea “nueva” es completamente original. Cada idea proviene del “adyacente posible”. Lo que básicamente significa que cada elemento innovador # 3 se creó al tomar dos elementos ‘antiguos’ # 1 y # 2 de la frontera de la posibilidad y unirlos.
Pero necesita suficiente conocimiento y experiencia para estar lo suficientemente cerca de la frontera en primer lugar. Entonces aprende algo nuevo. Y practícalo.
(Ib) Necesitamos algo que la gente quiera
¿Pero qué quiere la gente? Quieren soluciones a los problemas. Entonces primero debes encontrar un problema. Pero no cualquier problema será suficiente. Tiene que ser uno que puedas resolver.
Por ejemplo, muchas personas tienen un problema con la muerte, pero hay muy poco que puedas hacer para resolverlo. Hay un problema que no puedes resolver. Seguir mirando.
(Ic) La gente debe quererlo lo suficiente como para pagar algo
Incluso una vez que haya identificado un problema que puede resolver, eso no significa que tenga un negocio. Necesita un buen mercado para su producto. Gente que quiere pagar por ello.
¡Precaución! Puede haber muchos otros que resuelvan ese problema mejor que usted, por lo que es de esperar que haya encontrado un mercado con pocos o ningún competidor.
(II) HABILIDAD
No tiene que ser creador, diseñador y vendedor de una vez. Pero necesitas ser uno de ellos.
Un buen producto o servicio necesita (a) que alguien haga / haga (b) algo atractivo (c) para los clientes que pagan.
Porque si no puede hacer nada de lo anterior, ni siquiera podría convencer / pagar a otros para que lo hagan por usted.
(III) CUENTOS
En algún momento necesitarás más personas. Y nadie ganó nunca un nuevo cliente, contratado o inversionista recitando de una hoja de cálculo. Las personas son narradores naturales. No importa cuán buena sea su idea / ejecución, en algún momento tendrá que contar la historia de su empresa.
Nombré esta sección deliberadamente. Podría haberlo llamado algo así como “visión” o “comunicación”. Pero ambos están incluidos en la narración de cuentos. Aviso, lo contrario no es cierto. Hay muchas visiones y muchas comunicaciones que no son buenas historias.
Cada historia necesita (a) una buena visión (b) hablada o escrita (c) en un estilo expresivo e interesante. Debes decirle a uno constantemente. Cuando está reclutando / administrando, vendiendo / comercializando, recaudando fondos. Y no espere dirigir un negocio sin hacer nada de lo anterior.
(IV) RED
Este sigue lo anterior. Toda historia necesita una audiencia.
– necesita perspectivas para reclutar
– necesita empleados / gerentes para construir su producto y equipo / cultura
– necesita gente para vender / comercializar
– necesita personas para vender y comercializar
– usted (podría) necesitar personas para recaudar dinero
Y es una tontería pensar que alguien de cada categoría simplemente caerá en tu regazo. No puedes seguir viendo / interactuando con las mismas 15 personas todos los días. Necesitas una gran red.
(V) ÉTICA DE TRABAJO
“Si quieres ganar un millón de dólares, tienes que soportar el dolor de un millón de dólares”
– Paul Graham, en “Cómo hacer riqueza”
Basta de charla. Las startups no violan la ley de conservación de la riqueza. Si quieres mucha riqueza, prepárate para gastar muchos recursos, energía y tiempo.
(VI) RESISTENCIA FINANCIERA / MENTAL
Si fuéramos por importancia general, esto probablemente sería lo primero. Pero lo enumero al final porque esto no es exclusivo de las startups. Casi todo en la vida se puede rastrear hasta su bienestar financiero / emocional. Startups incluidas.
Financieramente: necesita un cierto nivel de comida, refugio y comodidad para ser productivo. Ningún dinero es suficiente para una startup, así que acostúmbrate a gastarlo sabiamente. Especialmente temprano, cuando es un cubo pequeño. Con mucho más fugas que goteando.
Emocionalmente: para ser competitivo, no puedes estar atrapado en una botella o cama. E incluso una vez que estás en el ring, debes rodar con los golpes. Manejar las fallas. No siempre ganarás.
Leí recientemente en Quora que los banqueros de inversión que tienen un bajo año experimentan niveles más bajos de testosterona (peor humor / energía) y niveles más altos de cortisol (más ansiedad).
Ahora imagine que no estaba con una firma de cientos de personas, sino con unas pocas personas. Tus amigos, muy probablemente. Y no acabas de terminar el año. Toda la empresa se hundió. Todo su compromiso, su reputación, hasta el final. ¿Qué tan saludable te sentirías?
STEVE JOBS
Vuelva a vincular esto con Steve Jobs. ¿Dónde vemos las acciones que tomó, siguiendo estos principios, que mejoraron su resultado con Apple? Esperemos que sean evidentes, pero destacaré un par.
(I) Idea: Tome el artículo A (placa base de la computadora) y el artículo B (herramientas de entrada / salida) y cree el artículo C (computadora personal), hágalo fácil de usar para cualquier persona y luego véndalos.
(II) Habilidades: en todos los sentidos, excelente en diseño y excelente en venta / marketing.
(III) Cuentacuentos: vendió cincuenta computadoras a la tienda de Byte antes de que fueran construidas. Estoy bastante seguro de que ni siquiera llevaba zapatos. Deja que eso hable por sí mismo.
(IV) Ejemplo de red: Woz y el club Homebrew. Necesita una red sana y activa sin su empresa.
(IV *) Ejemplo inverso de red: expulsado de Apple por un golpe de poder. Necesita una red sana y activa dentro de su empresa.
(V) Ética laboral: en sus primeros diez días como empresa, ayudó a construir esas cincuenta computadoras para Byte Shop. En diez dias. Diez días de construcción a alta presión y fusión de equipos costosos en un plazo ajustado. Solo confiaba en sí mismo con toda la fusión de precisión. Una obsesión por el detalle que nunca disminuyó, aparentemente.
(VI) Dureza Fin / Emo: Financieramente, él ya había demostrado una habilidad para ganar y ahorrar dinero. Emocionalmente, ya había optado por abandonar la escuela y hacer su propio camino a pesar de ser, parafraseando, “la cosa más aterradora”.
CONCLUSIÓN
Claro, hay alguna posibilidad en el juego de inicio. Solo puede conectar los puntos mirando hacia atrás. Pero primero necesitas algunos puntos. Y definitivamente puedes hacer esos puntos.
Mi punto es que incluso en la historia más fortuita, como la de Steve Jobs, verás que ciertos principios gobiernan la obra. Mejore cualquiera o todos esos principios y mejore las posibilidades de iniciar una startup.