Estás listo para ascender en el mundo, pero antes de que puedas hacer una oferta sobre esa hermosa casa en el nuevo desarrollo, debes vender la que estás viviendo. Si tu casa actual está anticuada, es un poco creativo El marketing y algunas técnicas de puesta en escena pueden atraer al comprador adecuado y sellar el trato. Las casas antiguas y extravagantes están llenas de carácter, pero los compradores potenciales y sus prestamistas quieren garantías de que la casa es estructuralmente sólida. Tomar medidas antes de publicar su casa puede marcar la diferencia entre una venta rápida y una casa que se sienta, recogiendo un aspecto ocasional y una gran cantidad de telarañas.
Consejos para vender una casa antigua:
1 reparaciones
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Unos pocos compradores están buscando ese viejo reparador, pero la mayoría de las personas quieren una casa en la que puedan vivir sin tener que coger goteras en baldes o meter lana de acero debajo de las puertas para mantener alejados a los ratones. Desafortunadamente, las reparaciones profesionales son caras, especialmente en proporción al valor de una casa que no vale tanto. Priorizar reparaciones. A los prestamistas no les gustan las fugas porque el agua puede causar estragos en la estructura y el interior de una casa. El daño de las termitas es otra bandera roja. Tratar las termitas y reemplazar la madera dañada con madera nueva le dará más atractivo al hogar. Pídale a un agente de bienes raíces que lo visite y le aconseje sobre qué reparaciones son las más probables para un comprador.
2. Inspecciones y tasaciones
Un agente de bienes raíces puede brindarle un análisis de mercado libre al comparar su casa con las ventas recientes de casas de una edad y condición similares. Esto le dará una idea de por qué se venderá su casa. Sin embargo, debido a que es una casa más antigua, obtener una inspección y tasación profesional ahora puede asegurar a los compradores potenciales y a sus bancos que su casa es apta para vivir. Las inspecciones y tasaciones profesionales pueden costar unos pocos cientos de dólares cada una, y es menos probable que los compradores inteligentes hacer una oferta si creen que se quedarán atrapados pagando esas tarifas si la casa no pasa la inspección.
3. Impulsar el atractivo exterior
El atractivo de la acera lo es todo. Una nueva capa de pintura, la eliminación de arbustos descuidados y la limpieza del paisaje pueden atraer compradores potenciales. Manténgalo real y no intente hacer que su casa se vea moderna poniendo algo que no se adapte a su estilo en el patio delantero. Una bonita réplica de una luz de gas complementa una casa de la época victoriana, mientras que una estatua cromada de un mono no sería atractiva para la mayoría de los compradores que buscan casas históricas.
4. Organice su hogar
Los corredores de bienes raíces le dirán que los primeros siete segundos que un comprador está en la casa puede hacer o deshacer una venta. Las impresiones iniciales son importantes, así que concentre sus esfuerzos en hacer que su casa se vea atractiva desde el momento en que el comprador entra por la puerta. La estadificación, incluida la eliminación de fotografías familiares, la eliminación del desorden y la disposición de los muebles para facilitar el caminar de una habitación a otra, puede ayudar. Las fotos de tu boda son impresionantes, pero ponlas en un cajón por ahora. La idea es mantener las habitaciones lo más claras y sencillas posible para que el comprador pueda mudarse mentalmente imaginando sus propios muebles y pertenencias en la casa.
5. Compre una garantía para el hogar
Una garantía para el hogar no significa que usted estará personalmente detrás de la casa, pero sí significa que una compañía de seguros pagará al nuevo propietario si los electrodomésticos principales fallan durante el primer año. La mayoría de las veces, es necesaria una inspección antes de que pueda comprar una garantía para el hogar, pero le da a los compradores potenciales un poco más de confianza de que no se quedarán atrapados con el costo de reemplazar un refrigerador o una unidad de HVAC justo después de que se muden.
6. Precio correcto
No importa cuánto ames (u odies) tu antigua casa, solo se venderá por lo que vale en el mercado inmobiliario actual. Aquí es donde ayuda obtener un análisis de mercado libre de un agente de bienes raíces. Al fijar un precio competitivo para la casa, es más probable que obtenga una oferta anticipada. Las ofertas que llegan poco después del listado generalmente están más cerca del precio de venta que las ofertas que llegan meses después. Si el precio de la casa es demasiado alto, podría sentarse en el mercado, haciendo que los compradores se pregunten qué tiene de malo. Si lo subestima, los compradores también podrían preguntarse qué le pasa. El precio correcto depende de una combinación de cifras de ventas recientes y las tendencias actuales de compra de vivienda con un poco de adivinación. Obtener asesoramiento profesional para este paso vale la pena.
7. Véndelo “como está”
A veces simplemente no tienes los dólares, o la inclinación, para reparar esa vieja casa. Si ese es el caso, véndalo “tal cual”. Esto significa que los compradores deben asumir todos los riesgos para comprar la casa, y usted no hará garantías de ningún tipo. El mercado actual es muy pequeño, porque es más difícil obtener préstamos para comprar viviendas superiores. Estos compradores a menudo compran con dinero en efectivo, y generalmente lanzan ofertas bajas porque saben que tienen menos competencia. La mayoría de las veces, una lista tal cual es un último esfuerzo para vender una casa, y debe reservarse para aquellos casos en los que no es posible reparar la casa para llegar a un mercado más grande de compradores
Consulte mi referencia aquí, Consejos para vender una casa antigua
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