Las startups siempre tienen una oportunidad. Jeff Bezos es muy consciente de esto por sus propias palabras: “Amazon se verá afectado algún día. No me preocupo por eso, porque sé que es inevitable”.
Pero si observa cómo hacen negocios, hace que sea más difícil interrumpirlos. De hecho, con el modelo de negocio que utilizan, convertirán las futuras interrupciones en oportunidades.
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Comienza con el derecho de paso.
PASO 1: Descubra su derecho de paso
El derecho de paso es una plataforma existente en la que ya tiene permiso para innovar con autenticidad. Crear nuevos negocios es arriesgado. Usar su derecho de vía existente pero subutilizado para crear un nuevo negocio reduce drásticamente su riesgo. Ya posee los activos que está compartiendo. Cuando se pueden desatar estos activos para crear un nuevo crecimiento y capitalizar las interrupciones que ocurrirán en el futuro cercano, puede crear una ventaja de reciprocidad. ¿Cuáles de sus activos tienen valor para los demás y también podrían ayudarlo a crear un crecimiento empresarial complementario? Esencialmente, qué activos subutilizados podría regalar ahora que producirían un mayor valor más adelante [1].
Derecho de paso: ¿Cuál es su industria de comunicaciones?
La historia de Silicon Valley está inextricablemente vinculada a los ferrocarriles. La Universidad de Stanford lleva el nombre del hijo del fundador de Union Pacific Railroad. El ferrocarril se convirtió en la industria de mayor crecimiento de finales del siglo XIX. Pero, ¿con qué frecuencia viaja hoy en un tren de larga distancia?
Aviones y camiones interrumpieron los trenes. Por mucho que las compañías ferroviarias se perdieran la transición de los trenes a los modos de transporte que no requieren rieles, la gran falla no fue prever el potencial que surgió de pensar de manera diferente sobre la tierra que estaba debajo y por encima de los rieles. La tierra debajo de las pistas es el derecho de paso clásico. Para los ferrocarriles, la nueva tecnología telegráfica ofreció la promesa de reducir su antigua estructura de costos. Con el telégrafo, los ferrocarriles podían saber dónde estaban todos sus trenes. Mucho antes de que los aviones y los camiones interrumpieran tecnológicamente los ferrocarriles: el espacio sobre sus pistas estaba disponible para un nuevo tipo de negocio: la comunicación.
Si hubieran visto el potencial del telégrafo como un negocio en sí mismo como complementario a viajar en tren, hoy podríamos estar hablando por teléfono de Union Pacific en lugar de AT&T o Verizon
El derecho de paso de Amazon Alexa es compartir su API.
La API del servicio de voz de Alexa (AVS) permite a los desarrolladores habilitar productos conectados por voz con un micrófono y un altavoz. Una vez integrado, su producto tendrá acceso a las capacidades integradas de Alexa (como reproducción de música, temporizadores y alarmas, seguimiento de paquetes, listas de películas, administración de calendario y más) y habilidades de terceros desarrolladas utilizando el Kit de habilidades de Alexa.
Si bien complementa el negocio minorista de Amazon, también está sentando las bases similares al ejemplo del ferrocarril ya que nadie sabe cuál es realmente el futuro de IOT.
Esto parecerá más un tutorial que una respuesta, así que lo cortaré aquí y terminaré los pasos restantes.
PASO 2: Encuentra los mejores socios
Con una comprensión del derecho de paso que puede compartir para crear crecimiento, necesitará encontrar los mejores socios. Estos son nuevos socios que le permitirán lograr lo que no podría hacer solo. ¿Qué socios reducirán su riesgo y aumentarán su potencial de innovación?
PASO 3: Experimentando para aprender
Regale activos de forma inteligente para aprender a crear valor de nuevas maneras. El objetivo es experimentar para aprender de una manera abierta, de bajo costo e iterativa que permita tiempo para descubrir qué preguntas hacer. ¿Cómo pueden usted y sus socios aprender cómo ganar dinero de nuevas maneras dentro de su derecho de paso?
PASO 4: Crear escala
Crear su ventaja de reciprocidad le permitirá marcar una gran diferencia durante mucho tiempo. La reciprocidad es buena, pero la reciprocidad masivamente escalable es el crecimiento que reestructura las industrias. Esto requiere diseñar para la escala desde el principio. Sabrá que su ventaja de reciprocidad está lista para escalar cuando su servicio o producto cumpla con tres criterios: es deseable, viable y asequible.
Notas al pie
[1] Ventaja de reciprocidad: una nueva forma de asociarse para la innovación y el crecimiento