¿Cuál es la mejor manera de validar una idea SaaS antes de construir un MVP?

Comenzaría con una investigación dirigida a la validación de oportunidades de mercado. Empezando con:

Investigación de mercado – Datos sin procesar

Competidores directos

¿Qué ofrecen ellos? ¿Qué cobran? ¿Cuál es la capitalización de mercado actual en ese segmento? ¿Cuál es el porcentaje de cuota de mercado por competidor? ¿Cuánto tiempo lleva cada uno en el negocio? ¿Cuánto tiempo tardó cada uno en alcanzar su posición actual y cuál fue el patrón de crecimiento?

Competidores indirectos (mismas preguntas que las anteriores)

Comprensión de la investigación de mercado: cómo interpretar

• Lo que ofrecen proporciona información sobre su valor y las oportunidades perdidas
• Lo que cobran determina los parámetros de infraestructura de marketing y ventas que puede usar para convertir a clientes que pagan
• ¿Cuál es la capitalización de mercado actual determina si vale la pena seguir el desarrollo de MVP como calificador inicial?
• ¿Cuál es el porcentaje de participación de mercado por competidor que puede proporcionar información sobre los tipos de desafíos / oportunidades para enfrentar / aprovechar?
• Cuánto tiempo ha estado cada uno en el negocio debe leerse junto con su posición actual y patrón de crecimiento para proporcionar información sobre cosas como:

• Velocidad de combustión
• Duración antes del logro positivo de flujo de caja
• Requisitos de inversión

Después de esto, haría un par de llamadas telefónicas a personas que no conoce para vender el concepto con la intención de solicitar comentarios de la persona del comprador objetivo (esto debería ser conocido a un alto nivel). Esto es algo que hago para proporcionar información sobre la propuesta de valor, definir la copia y los resultados necesarios para ganar el negocio. Esos resultados ayudan a definir y priorizar las especificaciones de funcionalidad.

Espero que esto ayude 🙂

La mejor manera de validar una idea SaaS antes de construir un MVP es tener el problema que está resolviendo.

Especialmente en SaaS, porque no está buscando crear otra plataforma de entretenimiento, sino que resuelve una necesidad comercial de un cliente a cambio de que le paguen dinero.

Entonces, si constantemente se encuentra con un problema y no está satisfecho con el conjunto de herramientas existente, puede decidir salir y construir el suyo propio.

Ahora, antes de hacerlo, debe evaluar el mercado. ¿Realmente ha probado todas las soluciones que existen actualmente?

Luego afina tu punto de dolor. ¿Por qué no te gustan las soluciones existentes?

Por último, el hecho de que lo haga mejor no significa que obtendrá el producto adecuado para el mercado. Puede que haya un refinamiento continuo que necesite hacer que haga que su producto sea 10 veces mejor para realmente aumentar la participación en el mercado.

DigitalOcean comenzó simplificando la nube. Cuando lanzamos, los usuarios se registraron y yo personalmente preferiría usar DO en lugar de cualquier otro proveedor de la nube.

Sin embargo, eso no fue suficiente para obtener tracción, porque aunque éramos más simples, esa no era una razón 10 veces mejor para realmente cambiarnos. No fue hasta que] ofrecimos SSD que los clientes comenzaron a venir en masa.

Así que recuerde que después de construir el producto correcto, todavía tiene que comercializarlo. El marketing no se trata de gastar dólares publicitarios, es publicidad. El marketing se trata realmente de cuál es el mensaje que entusiasma a sus clientes y quiere contarles a sus amigos sobre su producto.

Para nosotros, no fue la simplicidad, aunque a nuestros clientes les encantó, fueron las gotas de SSD las que realmente generaron el zumbido de marketing que nos dio el ajuste del mercado de productos.

Primero, debe hablar sobre su idea y asegurarse de que las personas de su grupo objetivo puedan identificar su producto como una solución a su problema y que estén dispuestos a probarlo.

Asista a una reunión, vaya a una conferencia, visite los días abiertos de capital de riesgo dentro de su industria objetivo y cuéntele a la gente su idea. Si puede hacer que la gente se interese en su idea, si están dispuestos a decirle qué esperarían que hiciera dicho producto, cuánto estarían dispuestos a pagar por él o cuál es su alternativa actual, es una buena base para comenzar con cuando construyes tu primera prueba de concepto , que es tu próximo paso.

Una página de destino puede ser una buena prueba de concepto. Puede usarlo para recopilar algunos comentarios tempranos y conocer las necesidades de su grupo objetivo. Luego, construyes un prototipo . El proceso de validación de su idea aún debe continuar.

Aquí hay algunas herramientas y casos de uso que pueden ser útiles en diferentes etapas del desarrollo de su producto, desde la idea hasta un MVP: 29 Herramientas para validar su idea antes de crear MVP

Entonces, resumámoslo: haces el estudio de factibilidad, haces una prueba de concepto, construyes un prototipo, luego desarrollas un MVP, que luego puede ampliarse a un producto con todas las funciones. Así es como funciona. Y a pesar de que puede ser tentador dar un gran salto y saltar alguna etapa, ir al MVP o al menos al prototipo directamente, recuerde que los atajos provocan retrasos largos.