Vender una visión es lo más difícil que toda startup puede enfrentar. Obtener y retener nuevos negocios es un desafío y obtener una tracción decente de los productos y servicios requiere mucha lucha y paciencia. Veamos algunas cosas críticas a tener en cuenta al iniciar una startup.
Un concepto de producto asesino
Ninguna startup puede prosperar sin un concepto asesino de producto / servicio. Un buen producto es el que está diseñado pensando en el usuario, abordando un problema del consumidor, proporcionando una manera fácil de resolverlo. Un buen producto habla por sí mismo, lo que reduce en gran medida el esfuerzo del vendedor para convertir una venta. Una gran idea de producto implica mucho esfuerzo e investigación de antecedentes. Esto debería considerar seriamente los productos de la competencia potencial y cuán único y mejor es su producto al resolver el mismo problema. Un producto hecho sin el usuario en mente puede verse afectado a largo plazo. Aún puede vender el producto con su estrategia de ventas, pero a largo plazo, puede que no funcione, ya que el cliente tiene un papel fundamental en el marketing actual. Un buen producto también tiene el beneficio del marketing boca a boca que el consumidor comparte automáticamente con su círculo. Esto comercializará e impulsará las ventas con un presupuesto cero.
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Elegir el sector objetivo correcto
Elegir el sector objetivo equivocado para comercializar su producto es similar a buscar oro en la oscuridad. Si tiene un gran producto y está comercializando el mismo en el sector equivocado, simplemente arruinará su tiempo y su presupuesto de desarrollo empresarial. Se recomienda un estudio de viabilidad exhaustivo de antemano para una mejor visión del mercado. Los pasos de seguimiento de productos similares también son útiles para obtener la comprensión necesaria del sector objetivo. Se sugiere filtrar a sus clientes potenciales de un mercado objetivo y lanzarlos a ellos en lugar de ir a una amplia campaña de marketing dirigida a la masa que puede no producir el resultado deseado para una empresa de nueva creación. Genere clientes potenciales de la misma y siga hasta que obtenga un Sí o un No sólido del cliente.
Elija los canales correctos para la comercialización
Una vez que tenga un gran producto en la mano e identifique su mercado objetivo, este será un paso crítico para el desarrollo empresarial. Investigar en el mercado objetivo le proporcionaría información sobre los patrones de comportamiento del consumidor y las preferencias que podrían utilizarse para desarrollar el marco de comercialización. Dependiendo de esto, puede decidir si el marketing debe estar dirigido a medios impresos, móviles, redes sociales o a través de todos. Esto realmente ahorrará su presupuesto de marketing ya que invertirá su dinero en el medio adecuado. Hoy en día nadie puede ignorar el marketing digital a medida que más personas se conectan en línea. Una empresa sin una estrategia de marketing digital adecuada será dejada de lado por los competidores que la utilizan.
Elija a los clientes y empleados adecuados
Al ser una startup, es crucial elegir los empleados y clientes adecuados para su empresa. Sus empleados y clientes actúan como embajadores de la marca para su empresa y para sus futuros clientes y empleados. Cada nueva empresa valora a los empleados como cualitativos sobre cuantitativos, ya que las etapas iniciales de cualquier negocio prosperan en la calidad de los servicios prestados, hasta que se alcanza un nivel estable.
También asegúrese de reclutar a la persona correcta para un puesto; si terminas reclutando a una persona equivocada, puede estropear a todo el equipo e incluso a la empresa. No siempre debemos ir con la urgencia en el proceso de reclutamiento, pero también debemos dar gran importancia a la actitud y la pasión del candidato que cualquier otra cosa. Una persona con buena actitud y pasión por el trabajo puede contribuir más que una persona menos apasionada con calificaciones académicas y experiencia más altas. Esto realmente eleva la motivación y el entusiasmo entre los empleados y terminan desempeñándose mejor.
También elija clientes / consumidores sabiamente. Muestre valor para decir NO a los clientes que no reconocen el valor de su trabajo, tiempo y servicio. En cuanto a una empresa basada en productos, asegúrese de concentrarse en los consumidores específicos y la comercialización debe hacerse en consecuencia. Debe asegurarse de obtener los comentarios de cada cliente una vez que se complete el trabajo. Esto realmente ayuda a abordar un proyecto similar en el futuro con más confianza y precisión.
Seguir persistiendo
Todas las grandes empresas tuvieron un comienzo más pequeño. Si observa de cerca a los líderes del mercado con miles de millones de dólares de valoración, no todos se hicieron en un año. Si tomamos el ejemplo de SAP, Oracle, Apple y Microsoft, todos comenzaron en los años 70 con una gran idea y han persistido durante más de 40 años. Cuando comenzaron su negocio, el mercado no era tan maduro y exigente como lo es hoy. Incluso Apple y Oracle tuvieron tiempos difíciles durante los años 90 y estuvieron casi al borde de la bancarrota. Sin embargo, la persistencia y las adaptaciones de acuerdo con las tendencias cambiantes hicieron que las empresas volvieran a sus días de gloria. Apple, que se espera que alcance los 1 billón de puntos de valoración en dólares estadounidenses por la importancia de una fuerte creencia y persistencia en su visión, incluso en los malos momentos.
Un inicio para una gran empresa = Gran producto + Sector correcto + Canales correctos + Clientes y empleados correctos + Persistencia.
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Notas al pie
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