¿Alguna vez has leído el libro Start with No de Jim Camp? Ya sea que acepte toda su filosofía o no, él menciona un punto realmente bueno.
La persona con más poder en una negociación es la que puede decir “no” con mayor facilidad.
Por lo tanto, supongo que si está buscando un “guión” diseñado para evitar una negociación de precios, debe diseñar uno que le permita a su cliente saber por adelantado que el precio es lo que es.
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Compré un auto de un concesionario como este. El vendedor me dijo al principio, “por cierto, quiero ser totalmente transparente para no negociar el precio. Compramos los autos, los marcamos un poco para que valga la pena y luego los vendemos a el precio en la hoja. Si el precio no es aceptable para usted, lo entiendo totalmente, pero así es como operamos aquí “.
Ahí está, le ha dicho al cliente que su respuesta será un “no” fácil si su pregunta es “¿puede darme un mejor trato?”
Si no está dispuesto a decirles este tipo de “no” de inmediato, entonces no hay nada que pueda hacer para evitar que pidan un mejor precio.