Tengo una idea para un nuevo producto (invención). ¿Cuáles son las mejores maneras de ganar confianza en que la idea es buena antes de gastar el dinero para desarrollarla?

La primera pregunta que debe hacerse a cualquier innovación es:

¿Qué problema estoy resolviendo?

Debe ser capaz de identificar claramente un problema que existe en el mundo de hoy y el nuevo producto que ha inventado tiene que ser una solución a ese problema.

Asumiré que esto se ha hecho y que tiene una solución.

¿Cómo responde la pregunta 1?

¡Preguntale a la gente!

Las personas a menudo tienen mucho miedo de hablar sobre sus ideas o inventos por temor a que se las roben. Este es el mayor error que comete la mayoría de los empresarios. Las posibilidades de que alguien robe tu idea son muy escasas y, si quieres ser muy cuidadoso de todos modos, siempre puedes grabar conversaciones para evidencia posterior.

Hablar con la gente le dará información externa sobre su idea e incluso puede abrirle los ojos para mejorar el proceso / producto y otras formas de monetizar su idea.

La segunda pregunta que debe hacerse es:

¿Están las personas preparadas para pagarme por mi solución?

Esta es una pregunta más difícil de responder por un par de razones.

1. Si bien cree que ha identificado un problema, es posible que las personas no vean el mismo problema y no vean ningún valor en ninguna solución.
2. Las personas pueden estar de acuerdo en que hay un problema, pero pueden creer que su solución es la incorrecta.

¿Cómo responde la pregunta 2?

¡Preguntale a la gente!

¡Voy a referirte a la sección anterior para completar este bit …!

La última pregunta que debe hacerse es:

¿El precio que la gente está dispuesta a pagar por mi solución será mayor que el costo de proporcionar esa solución?

Esto puede ser muy difícil de entender. Primero, debe monetizar el costo del problema que ha identificado. Sin saber específicamente lo que quiere hacer, no puedo ser de mucha ayuda allí, pero generalmente implicaría costar el tiempo involucrado en el tratamiento de la solución actual, o el costo del producto existente (inadecuado) que se estaba utilizando como la solución. Algo como eso.

Esto le dará una idea aproximada de lo que puede cobrar por su solución. Con esa información, puede calcular cuánto le costará fabricar el producto con bastante facilidad y luego tendrá su respuesta.

Sin embargo, el punto principal que destacaría aquí es pensar a largo plazo. El hecho de que no pueda ganar dinero con esto mañana no significa necesariamente que no funcionará. Bien puede ser el caso de que pueda ganar dinero con su solución, pero no por un par de años, es decir, una vez que alcance un cierto volumen para lograr las economías de escala necesarias, masa crítica, etc. Luego debe asegurarse de tener suficientes recursos detrás de usted para llevar su producto al mercado y llevarlo a través de las etapas iniciales donde los ingresos serán cero y el flujo de caja será negativo.

Si puede seguir la secuencia anterior, creo que de alguna manera le dará confianza sobre su producto.

Si le preocupa que alguien le robe su idea que, seamos honestos, la mayoría de la gente lo está, entonces siempre puede presentar una patente provisional razonablemente económica para obtener cierta protección. A continuación, puede obtener algunos prototipos / maquetas para mostrar y obtener comentarios.

¡Espero que esto ayude!

Invierta la pregunta: ¿qué tiene de malo mi producto? Haga una valoración sincera de lo que está mal con la idea. Pide ayuda a amigos cercanos que puedan darte una crítica sincera. Si puedes encontrar expertos en el área mejor.

a) encontrará “problemas” que puede resolver para mejorar su idea

b) usted podría / encontrará “problemas” que hacen que su idea sea inviable. Algunos pueden resolverse, otros no.

Si después del proceso (incluidas las mejoras) todavía está convencido (no a ciegas pero con un sentido de la realidad) es una buena idea, continúe, probablemente será a prueba de balas.

Dedique el tiempo y el dinero para hacer un estudio de validación de mercado.

¡Contrata a los mejores consultores que puedas pagar!

yo recomiendo

Consultor de planes de negocios | Cayenne Consulting

Para cualquier tipo de producto, puede validar la idea mediante la creación de maquetas o prototipos y hablar con los usuarios al respecto. O incluso solo discutir la idea. Nunca pregunte qué quiere la gente, sino que explore lo que hace y descubra si el producto podría ser útil.

Defina el problema que está resolviendo y luego valide que las personas lo pagarán. Luego resuelva el problema y luego valide que las personas lo pagarán.