¿Cómo se sabe cuándo es factible una idea de negocio? Esa es una gran pregunta. Déjame ver cómo atacaría ese proyecto.
1) ¿Cuál es la necesidad del mercado? ¿Estás refinando algo existente o estás trabajando en una idea nueva? Existe una gran diferencia.
Si solo está mejorando un concepto actual, puede intentar evaluar el mercado en función de sus competidores. Si se trata de una idea completamente nueva, es prácticamente imposible conocer el tamaño y la aceptación de su mercado. Será una suposición.
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Por ejemplo, déjenos decir que tiene una mejor idea para una pizzería. Si hay una tienda existente cerca y otros restaurantes en el área, puede confiar en que hay suficiente tamaño de mercado para respaldar su negocio. Incluso puede contar los clientes de sus competidores o trabajar para que ellos tengan una idea del mercado.
Sin embargo, si tiene una idea nueva, le resultará difícil saber qué tan bien puede penetrar en el mercado. Tal vez la gente querrá lo que tienes que ofrecer, tal vez no lo harán. Es posible que tenga que enseñar a las personas POR QUÉ necesitan lo que usted tiene y eso llevará algún tiempo.
Supongamos que puede medir el mercado y decide que hay suficiente tamaño. ¿Lo que sigue?
2) Comenzaría evaluando los costos. Hay dos tipos de costos: fijos y variables. Los costos fijos son todo lo que necesita para invertir en su negocio. Si hablamos de la pizzería, es el costo de los hornos, la caja registradora, las mesas y sillas, y el alquiler. Los costos variables son cosas como sus materiales y suministros, así como los salarios de su personal.
Este puede ser un gran proyecto y es fácil subestimar los costos. La nómina no es solo su salario por hora; Es el salario y todos los impuestos y seguros. Los suministros no son solo ingredientes, sino que se envían para enviárselos, o tal vez contracción y deterioro. Asegúrese de agregar algo para marketing o publicidad. Es posible que incluso necesite agregar un margen por robo.
Ahora, una vez que conoce sus gastos, ¿puede vender lo suficiente?
3) ¿Para qué puede vender su producto y cuántos puede vender? A veces, el precio se establece para su producto, y a veces debe establecer el precio porque nadie ha vendido nunca lo que tiene. Hay mucho detrás de la teoría de precios que tomaría demasiado tiempo esbozar, pero suponiendo que sepa cuánto venderá su producto …
Deberá pronosticar sus ventas.
Aquí es donde encuentro que la mayoría son demasiado optimistas. Me gusta pronosticar para cinco años. He descubierto que cinco años es el punto de inflexión; el momento en que se sabe si el negocio va a sobrevivir, o si debe hacer cambios importantes o dejarlo.
Prefiero pronósticos mensuales. Puede diseñar los sesenta meses en una hoja de cálculo, ajustando la estacionalidad y agregando alguna forma de crecimiento. Luego puede compensar sus costos con estos ingresos y puede decidir cuánto tiempo tomará obtener una ganancia, y luego cuánto capital necesitará llevar hasta esa fecha.
4) No tendrás razón. Puede sobreestimar su tasa de crecimiento de ventas. Puede subestimar sus gastos. Probablemente harás un poco de ambas cosas, pero lo que SABRÁS es cuán lejos del plan estás. Esto puede ayudar a levantar banderas rojas. Es posible que deba reducir gastos o cambiar su plan de marketing. Monitorear su progreso es CRÍTICO.
En última instancia, debe dejar que su mercado le diga qué funciona. Sus clientes lo recompensarán si lo hace bien.
Nota: Esta es una lista corta destinada a hacer que la mente de una nueva pequeña empresa trabaje de la manera correcta. Si desea comprender mejor cómo pensar en iniciar un negocio, le recomiendo que lea el libro “The E-Myth Revisited”, de Michael Gerber.