¿Te refieres a ayudar a las empresas a escribir propuestas para ganar contratos gubernamentales? Si es así, sí, algunas empresas subcontratan partes del proceso de redacción de propuestas. Sin embargo, en la mayoría de los casos, debe estar muy familiarizado con las capacidades y el rendimiento pasado de una empresa para escribir de manera creíble los aspectos técnicos y de gestión de una respuesta a una solicitud de propuesta. Entonces, si tiene que pedirle información a un representante de la compañía en todo momento, ¿le está ahorrando tiempo o dinero?
Si se refiere a apoyar a la empresa simplemente respondiendo a las ofertas desde una perspectiva de precios, la respuesta es similar. Algunas empresas necesitan ayuda con la estrategia de fijación de precios, la creación de hojas de cálculo de Excel, etc. Comprender el cumplimiento de las regulaciones de DCAA, las tasas indirectas y otros factores complejos que a menudo se incluyen en las solicitudes de propuestas del gobierno no es algo que deben hacer los aficionados.
A menudo, las personas que tienen éxito en el mundo comercial quieren profundizar en la contratación del gobierno. O las personas que se jubilan del servicio militar o civil piensan que pueden probar suerte en el lado del contratista. En ambos casos, a menudo aprenden de la manera difícil que carecen de la experiencia para ofertar en RFQ / RFP gubernamentales, en cumplir con el desempeño del trabajo y en contabilizar adecuadamente los costos y hacer los informes requeridos asociados con el trabajo del gobierno.
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Al igual que cualquier otra industria, existe una curva de aprendizaje para comprender completamente la contratación gubernamental. En mi opinión, se necesita una década o más de experiencia variada para que alguien sea lo suficientemente competente para ofertar por contratos gubernamentales y cumplir con todas las regulaciones y requisitos asociados.