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Asset heavy es un término de base amplia que se utiliza para describir el modelo de negocio de las empresas que normalmente poseen una gran parte de sus activos fijos que se utilizan para generar ingresos para la empresa, a diferencia de las empresas de activos livianos que esencialmente controlan la propiedad intelectual y el servicio y pagan alquilar para usar los activos fijos que no posee pero que necesitan generar ingresos: por ejemplo, Uber no posee su flota de automóviles, pero tiene que pagar la mayoría de los ingresos por viaje al conductor (el alquiler en este caso) de el coche.
Las compañías pesadas de activos generalmente están integradas verticalmente, lo que significa que poseen sus propios medios de producción desde la materia prima hasta el producto terminado. Los modelos comerciales de activos ligeros podrían no funcionar para algunas industrias, por ejemplo, refinerías, y los modelos comerciales pesados de activos podrían matar a algunas empresas, por ejemplo, Uber. Es un desafío para cada empresa en cualquier industria elegir el modelo de negocio adecuado o lograr un equilibrio entre los dos para crear valor para los accionistas.
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En términos generales, las empresas de activos livianos tienen un mejor retorno de los activos en la mayoría de las industrias que las compañías de activos pesados.
Ventajas del modelo de negocio pesado de activos:
- Mayor control sobre el producto: Zara es un excelente caso de estudio para eso. Estar integrados verticalmente les conviene, ya que les permite responder muy bien a las tendencias.
- Tener mejores márgenes
- Gran protección de IP y know how (secretos comerciales)
Desventajas
- Generalmente inflexible, por lo tanto no es adecuado para industrias con industrias que cambian rápidamente: la tecnología es lo primero que viene a la mente.
- Bajo rendimiento de los activos: aunque existen márgenes brutos más altos, generar un rendimiento sobre los enormes costos iniciales necesarios para adquirir los activos sigue siendo un desafío. Además, el equipo de gestión debe ser excepcional en la utilización eficiente de los activos para generar un buen rendimiento.
- Sin escalabilidad rápida: las grandes empresas de activos no son escalables rápidamente debido a los altos costos iniciales. Es por eso que las compañías de tecnología prefieren ser activos con poco valor, porque la tecnología es rápidamente escalable y un modelo de negocio pesado de activos solo será un obstáculo.
¡Salud!