No es un libro o un artículo, pero tal vez pueda darle alguna orientación.
Las pistas están en la pregunta: “punto de venta” y “único”.
Como traductor, obviamente conoces tu mercado objetivo, tu nicho. ¿Por qué te necesitan? ¿Qué es lo que necesitan hacer, que no pueden hacer pero tú puedes y que están dispuestos a pagarte? ¿Qué los pone ansiosos por hacerlo? ¿Qué les preocupa a ellos? ¿Qué los asusta? ¿Qué los mantiene despiertos por la noche?
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Tus habilidades te permiten aliviar estos dolores. Estos “analgésicos” son sus “puntos de venta”.
Ahora debe considerar qué lo diferencia de otros traductores a los que tienen acceso. ¿De qué se trata la forma en que alivias su dolor que es beneficiosamente diferente, que hará que te elijan a ti y no a un traductor alternativo? Puede ser un conjunto de puntos técnicos, pueden ser aspectos del servicio que proporciona al entregar sus traducciones. Lo sabrás.
Cualquiera que sea el grupo de cosas que te distingue, estos son los que te hacen “único”.
Le ruego que no confíe en el precio como su único diferenciador. Si estabas pensando en ser el traductor más barato de la ciudad, ¡alguien en algún momento decidirá rebajarte!
Si decides ser el traductor más caro de la ciudad, te aplaudo. Deberá tener algunos puntos de venta realmente únicos para hacer crecer su reputación y justificar sus altos precios.
Pero no te dejes intimidar. Muchas, muchas personas han hecho que este modelo funcione. Cuando se le conoce como el experto, cuando tiene que rechazar el trabajo, cuando la gente espera que se le permita pagarle por hacer su trabajo de traducción, entonces estarán encantados de pagar sus altos precios.
Espero que esto ayude.