Si necesita una solución que pueda ayudarlo a rastrear a sus clientes potenciales y también a controlar el correo electrónico en frío, Found.ly podría ser la opción correcta.
Con Features – Found.ly puede agregar sus prospectos directamente desde las redes sociales, llega a los correos electrónicos de los prospectos y hace que sea más fácil enviarles correos electrónicos (así como sus seguimientos, en secuencias), como puede ver a continuación.
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Aunque Found.ly puede brindar una ayuda profunda a su empresa, todavía está en una versión beta, por lo que a veces no es inmune a los pequeños bloqueos del sistema. Sin embargo, es mucho más barato que Salesforce y su servicio en caso de que necesite ayuda es simplemente increíble.
Además, debe comenzar combinando diferentes estrategias, hay muchas redes sociales que podría usar para ampliar su alcance, pero para ser realmente efectivo en la búsqueda de clientes potenciales en los principales clientes, definitivamente debería pensar en enviar correos electrónicos fríos. Funciona de manera muy eficiente y no requiere muchos activos. Algunas herramientas ya lo integran a las redes sociales.
Sin embargo, en algún momento requerirá una organización de ventas. Necesitará una estructura para optimizar su generación de leads, comenzando por un equipo de ventas interno (al dividir las responsabilidades de ventas entre diferentes personas, o incluso equipos, facilita su trabajo, haciéndolo más productivo y menos sobrecargado). Aquí sigue una estructura de equipo ideal, basada en mi experiencia:
- Prospección y generación de leads, que pasarán leads cuando se conviertan en “leads cálidos”;
- Configuración de la cita, que proporcionará más información a los clientes potenciales, para facilitar la conversión;
- Llamadas, demostraciones y cierre, que siempre funcionarán con clientes potenciales preparados, que pasaron por las dos etapas anteriores, y tratarán de cerrar negocios con ellos;
- Éxito del cliente, que hará el trabajo postventa, ayudando a los clientes y tratando de proporcionar la mejor experiencia.
Incluso si no puede permitirse el lujo de romper su equipo, o tener varias personas trabajando en él, debe romper sus procesos de ventas para organizar el trabajo y convertir más.
¡Gracias!