Si, de hecho!
Aunque diría que las personas de negocios exitosas tienen la sensación de una fórmula probada y verdadera, o al menos un concepto que parece seguro, hasta el punto de que la oportunidad se convierte en encontrar la situación adecuada para ponerla en práctica. Los emprendedores, por otro lado, son más intuitivos y detectan nuevas oportunidades en las olas de las olas que pueden alcanzar la cima.
Algunos son más genéricos. Tenía un socio desde hace mucho tiempo que era un comerciante tan talentoso que comenzó negocios minoristas en cuatro grupos de mercancías muy diferentes y tres formatos diferentes: escaparate, ventas de eventos y catálogo / en línea. Eso es algo que nadie sería prudente intentar, pero tuvo bastante éxito con cada empresa debido a su genio para la comercialización, desde el abastecimiento hasta la selección, el precio y la presentación.
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Mi propia contribución a la asociación fue una sensación de segmentación del mercado que se afinó y condujo a un buen conocimiento práctico de cómo comunicarnos con nuestros diversos públicos a través de publicidad y ventas. Me sentí cómodo creando nuevas empresas no solo para esas audiencias, sino también sobre cómo abordar básicamente cualquier segmento del mercado.
Conozco restauradores con fórmulas. Una de las fórmulas confiables es la simplicidad: menú limitado, ambiente relajado y desenfadado, mucha gente abarrotada de codo a codo. La fórmula ganadora para la buena mesa, así que me dijeron un par de veces de todos modos, era abrir el restaurante y luego venderlo por 18 meses, lo que representa la semivida de la popularidad de un nuevo restaurante antes de que las ventas comiencen a descender.
Algunos toman esto en la medida de un plan real, un prototipo de franquicia, es decir. A veces, esto se llama dar vuelta a la empresa: documentar y automatizar hasta el punto de que todo lo que un nuevo gerente o comprador tiene que saber es cómo abrir las puertas por la mañana y cerrarlas por la noche. Esta también es una fórmula ganadora, pero que requiere más disciplina de la que la mayoría puede reunir.
Los grandes éxitos provienen del emprendimiento, ver oportunidades en el futuro y comprender cómo explotarlos. Se necesita un gran conocimiento de los negocios para lograrlo, pero es de alto riesgo y alto rendimiento (si el lado del riesgo no te afecta). Mi propio padre es una lección objetiva sobre el riesgo y la recompensa. Vivimos en Dallas en 1960 mientras se construía la nueva autopista interestatal en la ciudad. Puso el dedo en un mapa de un pequeño pueblo de 3300 personas a lo largo de la ruta de la nueva carretera a menos de media hora al norte de Dallas y dijo que se convertiría en el epicentro de un nuevo crecimiento.
Mi padre entendió absolutamente que el nuevo sistema interestatal de Eisenhower representaba una revolución en la dinámica de la población estadounidense y, por lo tanto, en el sector inmobiliario. En 1961, vivíamos en ese pequeño pueblo, y mi padre estaba comprando propiedades en dificultades adyacentes al área del centro de tres cuadras como un loco jugador de Monopoly. Pronto fue dueño de tres cuadras de la ciudad. Estaba contando con el surgimiento del centro de la ciudad, pero en realidad fue la fachada de la carretera la que surgió.
Los pastizales de ganado (en aquel entonces) a lo largo de la ruta de la carretera se podían tener por $ 50 por acre. Esa misma tierra ahora se vende por $ 2M + por acre. Con el dinero que gastó para comprar tres cuadras de casas en ruinas, podría haber comprado unos cientos de acres de terreno abierto al otro lado de la carretera. Cuando se dio cuenta de su error, las tasas de interés se habían disparado junto con los precios de los bienes raíces cerca de la autopista. Ni siquiera podía darse el lujo de construir en las propiedades de su ciudad. Estaba atrapado. Por lo tanto, siempre existe la posibilidad de enormes ganancias inesperadas si lee el paradigma que viene correctamente, pero lo lee principalmente correctamente y … puede doler.