Ve más profundo.
¿Qué quiero decir con eso? Muchas veces esto es causado por permanecer en el nivel superficial del problema que resuelve. Vender por los beneficios y características y dejar de lado una gran parte de por qué las personas compran (ya sea que lo sepan o no) … EMOCIÓN.
Haga un Avatar de cliente ideal (como un estudio de personajes para un actor) y conozca mejor a su cliente haciendo entrevistas. Si puede abordar las razones emocionales y lógicas que compran sus clientes, tiene un jonrón (la mayoría de su competencia solo vende la lógica).
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Esté abierto a volver al tablero de dibujo si descubre que creó un producto que nadie realmente quiere. Eek! Descubra los problemas con los mayores beneficios y trabaje para hacer que su solución aborde esos problemas.
Una vez que obtenga su perfil de cliente ideal, puede agregarlo a su libro de ventas (tome mi plantilla gratuita aquí: Plantilla de libro de ventas) y comience a crear una estrategia de marketing que aborde sus problemas más profundos y cómo cerrarlos.
¡Es mucho trabajo y mucha diversión, así que disfruta sumergirte en la cabeza de tus clientes!