¿Cuáles son las mejores prácticas para enviar correos electrónicos de ventas “en frío”?

Mis amigos han preparado un práctico Kit de éxito de generación de leads que incluye una buena cantidad de consejos preciosos (¡y es gratis!).

Pero básicamente, debe seguir este patrón al crear y enviar sus correos electrónicos:

• Manténgalos cortos (3-6 oraciones). Nadie dedicará mucho tiempo a un extraño. Además, vale la pena verificar si sus correos electrónicos se ven bien en dispositivos móviles.
• Crea mensajes coherentes . Tiene poco tiempo para transmitir su valiosa información, por lo tanto, no explique las cosas, simplemente vaya al grano.
• Personaliza tus correos electrónicos. No escriba el mismo mensaje a muchas personas, ya que inmediatamente sabrán que ni siquiera sabe a quién le está escribiendo. Es mucho mejor escribir menos correos electrónicos que muestren su interés en la persona o una empresa que enviar miles de mensajes que pueden dar una impresión equivocada.
• Suena natural Deje atrás todas las oraciones de madera y escriba los correos electrónicos que le gustaría recibir.
• Termina con una pregunta . ¿Cómo deberían sentirse las personas obligadas a responder sus mensajes si no lo solicita?
• Coloca una firma . Agregar su imagen popular, así como enlaces a sus canales sociales ayudará a atraer a su cliente potencial.
• Seguimiento y seguimiento (¡y seguimiento!) . Sería genial obtener respuestas a todos sus correos electrónicos, sin embargo, no sucede en este mundo humano. Por lo tanto, prepare una lista de seguimientos geniales que le permitirán destacar entre la multitud y llegar a sus clientes potenciales.

• Verifica dos veces . Siempre asegúrese de haber actualizado las direcciones de correo electrónico y las marcas.

Por último, pero no menos importante, sea creativo, experimente con el lenguaje e intente cada vez que prepare otro correo electrónico. Puedes decir ” más fácil decirlo que hacerlo ” y estoy de acuerdo. Sin embargo, su éxito depende en gran medida de la excepcionalidad de sus correos electrónicos (¡sin olvidar su persistencia, por supuesto!), Así que siga aprendiendo.

En primer lugar, le recomiendo que lo use como una lista de verificación antes de presionar enviar.

☐ ¿Es personal? Los correos electrónicos que obviamente están automatizados se ignoran de inmediato. Recuerde, la personalización NO es personalización.

☐ ¿Suena como un vendedor? A la gente le encanta comprar, pero odia que le vendan. Ante cualquier señal de ser vendido, subir las defensas.

☐ ¿Fluye todo el correo electrónico? Una oración debería conducir directamente a la siguiente, y leer el correo electrónico debería ser fácil. Además, escriba en un tono de conversación.

☐ ¿Es breve, conciso y al grano? Después de su primer borrador, córtelo en ½. Luego recorte otro 20%. Elimine las palabras extemporáneas que no agregan al mensaje. No uses 15 palabras cuando valdrán 8.

☐ ¿Ofrece valor? Esto puede parecer obvio, pero ¿cuántos correos electrónicos ha recibido que no ofrecen ningún valor?

☐ ¿Lo abriría, lo leería y respondería? Métete en sus zapatos. ¿Abrirías el correo electrónico? ¿Te sentirías obligado a responder?

☐ ¿Es un correo electrónico realmente considerado con su perspectiva en mente? Use la palabra “usted” más que “yo”. Haga obvio que se tomó el tiempo para investigar su perspectiva.

Pero también necesita una solución de correo masivo segura y fácil de usar como NetHunt CRM. Su base de datos de clientes sigue creciendo junto con su negocio y cada vez es más difícil enviarlos por correo electrónico. Si se preguntaba cómo enviar un correo electrónico masivo en Gmail, ¡NetHunt CRM lo cubrió! Ahora puede llegar a cientos de sus clientes con un solo mensaje utilizando las capacidades de correo electrónico masivo de Gmail de NetHunt CRM:

Enviar correos masivos

La extracción de direcciones con un clic de los registros le permite crear y guardar fácilmente una lista de correo masivo. NetHunt CRM agrega un poderoso software de correo masivo de Gmail para enviar anuncios importantes, boletines o promociones para sus clientes.

Añade un toque personal

Deje de enviar correos electrónicos sin rostro como “A quien corresponda” o “Estimado señor / señora”. La combinación de correspondencia agrega un nombre de destinatario, una dirección y otra información que está disponible en el Registro para enviar correos electrónicos masivos personalizados en Gmail.

Envío de alta velocidad

Cientos de correos electrónicos llegan a sus objetivos en un minuto … o incluso más rápido. Comience a enviar correos electrónicos masivos desde Gmail y obtenga resultados instantáneos.

Importar a otro servicio de correo masivo

Exportar los datos de sus clientes a una hoja de cálculo es fácil con NetHunt CRM. Puede usarlo con cualquier otro remitente masivo de correo electrónico para Gmail.

Conozca los resultados con Open Tracking

Al enviar correos electrónicos masivos desde Gmail, asegúrese de que todos en la lista lo hayan recibido y lo hayan abierto. NetHunt CRM le proporciona la opción de seguimiento de correo electrónico para ver quién abrió el correo electrónico y a quién debe hacer un seguimiento más adelante.

Obtenga una ventaja justa

El seguimiento de correo electrónico es un procedimiento unilateral y silencioso. Cuando envía un correo electrónico masivo desde Gmail, solo usted sabe que el mensaje está siendo rastreado; el destinatario no.

Aquí hay algunos ejemplos que pueden ser útiles para usted.

Vea el artículo original: Plantillas n . ° 1 para la divulgación en frío | SalesHandy

EJEMPLO 1

Hola, {NAME}

¿Qué significaría para sus ingresos de primera línea si observa un aumento del 70% en las tasas de contacto, una mejora del 50% en los cierres y un aumento del 40% en los representantes de ventas que alcanzan las cuotas?

Invertimos unos minutos en hablar sobre cómo SalesHandy puede ayudarlo a proporcionar los resultados a nuestros clientes.

Estoy disponible mañana {INSERTAR 2 VECES QUE ESTÁS DISPONIBLE}. ¿Podemos sincronizar?

EJEMPLO 2

Nombre Hola},

Espero que esta nota te encuentre en tu mejor estado de salud.

He estado trabajando en una compañía llamada {MI EMPRESA} que se especializa en A, B y C. Mientras pensaba en su rol en {EMPRESA}, pensé que podría ser una buena opción para su grupo.

Nuestro {NOMBRE DEL PRODUCTO} ha atraído mucha atención en el mercado. Creo que es algo en lo que su organización esperaría encontrar valor inmediato.

¿Me pueden ayudar a ponerme en contacto con la persona que toma las decisiones correctas?

EJEMPLO 3

Línea de asunto: 10 x {empresa} [resultado] en diez minutos?

Hola, {NAME}

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Solo tomaré 10 minutos de tu precioso tiempo.

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EJEMPLO 4

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EJEMPLO 5

Nombre Hola},
{myName} de {MyCOMPANY} aquí.
El marketing constante genera más ventas para las empresas. {MyCOMPANY} puede armar a su equipo de ventas con herramientas de ventas comprobadas.
Si eso suena interesante, puedo explicar cómo puede funcionar.

Vea el artículo original: Plantillas n . ° 1 para la divulgación en frío | SalesHandy

Gracias por A2A 🙂

Lo que se debe y no se debe hacer con los correos electrónicos de ventas en frío:

NUNCA deberías:

1. enviar desde la dirección en un dominio que usa para negocios
2. enviar correos electrónicos con mucho HTML
3. enviar correos electrónicos largos
4. enlistar características del producto
5. intenta vender en tu correo

Por favor, hazlo:

1. cuida la calidad de tu lista de contactos

Hoy en día, las personas tienden a centrarse en el contenido del correo electrónico. Consejos sobre “cómo escribir un correo electrónico perfecto” inunda Internet.

Pocas personas parecen centrarse en la creación de listas como parte del correo electrónico frío. Y esta parte es igualmente importante como una copia de correo electrónico cuidadosamente elaborada.

En primer lugar, influye en sus tasas de entrega. No debe enviar campañas de correo electrónico en frío a direcciones de correo electrónico aleatorias de las que no está seguro. No sabes si esas direcciones son legítimas.

Si no existen, sus esfuerzos serán en vano, pero lo que es más importante, puede obtener una lista negra si envía a direcciones que son sospechosas.

Además, la calidad de su lista de contactos es un factor importante cuando se trata de su tasa de respuesta. Cuanto mayor sea la calidad de su lista, más respuestas obtendrá [1], eso es un hecho.

1. sepa a quién envía sus correos electrónicos

Eso se relaciona con la respuesta anterior.

Pero también significa que necesita aprender sobre un destinatario tanto como pueda antes de escribir una copia.

Dedique algo de tiempo a aprender sobre la industria en la que trabajan, el tamaño de su empresa, dónde tienen sus oficinas, su estructura. Si no conoce a quienes envía sus correos electrónicos, no es mejor que los spammers.

Cuando aprenda toda la información necesaria, muéstreles que ha hecho su tarea cuando hable con ellos [2].

1. incluir personalización de alto nivel

Ahora, use lo que aprendió en el punto anterior e incluya algunos fragmentos de personalización de calidad superior en su frío paquete de correo electrónico. Muéstreles que los conoce y que su respuesta es importante para usted.

La personalización es importante. Aumenta su tasa de respuesta: las personas estarán más dispuestas a escucharlo cuando vean que ha pasado algún tiempo aprendiendo sobre ellos y los problemas que enfrentan.

Además, afecta su capacidad de entrega [3]. Cuanto mayor sea el nivel de personalización, más probable es que sus correos electrónicos se envíen a la bandeja de entrada principal (no a promociones y ofertas como boletines) y su dominio no se incluirá en la lista negra.

Personalización básica significa que incluye información, como:

• Nombre de pila,
• Nombre de empresa,
• Sitio web,
• Título,
• Industria,
• País,
• Ciudad, etc.

Pero también puede mencionar por qué decidió contactarlos exactamente, cómo los encontró, etc. Para obtener más ideas, lea: Campos personalizados de combinación de correspondencia: una lista de ideas para el alcance en frío.

1. hazlo valioso

El correo electrónico frío no se trata de halagar a la otra persona para que responda. Debe mostrarles por qué la relación entre ustedes dos sería beneficiosa para ellos (no para usted).

1. tener un CTA claro

Termine su correo electrónico frío con una nota alta. Escribe un fuerte llamado a la acción.

Al preparar uno, piense en:

# 1 ¿Cuál es el propósito de tu correo electrónico?
# 2 ¿Nuestro destinatario sabe exactamente lo que esperamos de ellos?
# 3 ¿No pedimos demasiado?

Más información sobre eso aquí: ¿CTA perfecta o cómo terminar mi correo electrónico frío?

1. dar un correo electrónico listo para enviar a alguien cercano a usted para que lo lea

¡El propósito de este consejo es asegurarse de que su correo electrónico suene HUMANO! No deberías sonar demasiado formulado.

1. preparar una estrategia que hacer cuando alguien responde

Lo peor es cuando recibe una respuesta y no sabe qué hacer a continuación con las respuestas. No lo dejes al azar. Planifica con anticipación.

1. seguimiento al menos 2 veces

Puede enviar un correo electrónico de apertura en el momento en que el destinatario esté demasiado ocupado. Es por eso que debe seguir su mensaje inicial. Demuestra que realmente te importa. Mira el gráfico a continuación.

1. experimentar

No existe un método universal para hacer un alcance de correo electrónico frío. Por eso deberías probar las cosas.

Muchas personas se desaniman rápidamente porque no están dispuestas a experimentar. Sienten que el correo electrónico frío no es para ellos.

Hay 12 cosas que debes hacer antes de decir “Los correos electrónicos fríos no funcionan para mí”, ¡léelos!

Espero eso ayude.

Notas al pie

[1] 5 conclusiones clave del envío de más de 20 correos electrónicos de ventas salientes

[2] ¿Qué debo aprender sobre una empresa antes de enviarles un correo electrónico de ventas B2B?

[3] ¿Cómo afecta la personalización a la capacidad de entrega del correo electrónico en frío?

Aquí hay algunos ejemplos que pueden ser útiles para usted.

Vea el artículo original aquí: Plantillas n . ° 1 para Cold Outreach | SalesHandy

EJEMPLO 1

Hola, {NAME}

¿Qué significaría para sus ingresos de primera línea si observa un aumento del 70% en las tasas de contacto, una mejora del 50% en los cierres y un aumento del 40% en los representantes de ventas que alcanzan las cuotas?

Invertimos unos minutos en hablar sobre cómo SalesHandy puede ayudarlo a proporcionar los resultados a nuestros clientes.

Estoy disponible mañana {INSERTAR 2 VECES QUE ESTÁS DISPONIBLE}. ¿Podemos sincronizar?

(fuente)

EJEMPLO 2

Nombre Hola},

Espero que esta nota te encuentre en tu mejor estado de salud.

He estado trabajando en una compañía llamada {MI EMPRESA} que se especializa en A, B y C. Mientras pensaba en su rol en {EMPRESA}, pensé que podría ser una buena opción para su grupo.

Nuestro {NOMBRE DEL PRODUCTO} ha atraído mucha atención en el mercado. Creo que es algo en lo que su organización esperaría encontrar valor inmediato.

¿Me pueden ayudar a ponerme en contacto con la persona que toma las decisiones correctas?

(fuente)

EJEMPLO 3

Línea de asunto: 10 x {empresa} [resultado] en diez minutos?

Hola, {NAME}

Tengo una idea que puede obtener su {EMPRESA} su próximo [100 MEJORES CLIENTES].

Solo tomaré 10 minutos de tu precioso tiempo.

Recientemente he usado esta idea para ayudar al cliente {COMPETIDOR} a casi triplicar su tarifa mensual.

{NOMBRE}, programemos una llamada de 10 minutos para que pueda explicarte. ¿Cuándo funcionará mejor para ti?

(fuente)

EJEMPLO 4

{NOMBRE},

Tenemos un servicio que lo ayudará [inserte una línea rápida sobre el valor que ofrece su servicio] y ha ayudado a empresas similares a lograr resultados ABC.

¿Puedes decir el mejor momento adecuado para una conversación rápida de 15 minutos?

(fuente)

EJEMPLO 5

Nombre Hola},
{myName} de {MyCOMPANY} aquí.
El marketing constante genera más ventas para las empresas. {MyCOMPANY} puede armar a su equipo de ventas con herramientas de ventas comprobadas.
Si eso suena interesante, puedo explicar cómo puede funcionar.
(fuente)

También te pueden gustar las plantillas en las siguientes categorías:

1. Alcance investigado
2. Alcance referenciado
3. Alcance de LinkedIn

Hay un marco simple que he encontrado increíblemente efectivo para obtener una tasa de respuesta súper alta de mis correos electrónicos fríos.

1. Línea de asunto. El objetivo de la línea de asunto es hacer que abran el correo electrónico para leer la primera oración. Para competir con cientos, si no miles, de correos electrónicos fríos en la bandeja de entrada de alguien, su línea de asunto debe ser increíblemente clara y directa. Cuanto más difícil sea para ellos entender por qué te estás comunicando, más difícil será abrir tu correo electrónico. Una buena manera de elaborar su línea de asunto es incluir el “dolor” de sus prospectos, decirles cómo su producto o servicio puede resolver su dolor, generalmente desencadena sus intereses al instante.
2. Adulación. A todos les encanta sentirse especiales. Si envía un correo electrónico a una posición particular de las empresas, asegúrese de averiguar sus nombres. Evite dirigirse a sus prospectos como Señor o Señora porque suena como una plantilla de copiar y pegar. Al mismo tiempo, te puso en su cubo de “extraños que quieren algo de mí”. Si está enviando correos electrónicos a los principales influyentes, pregúntese, ¿los felicita o les acaricia un poco el ego? El objetivo aquí es hacer que se sientan especiales, pero no lo hagas en exceso. No quieres sonar cursi aquí, ya que da a la gente una impresión de ventas.
3. Beneficio. ¿Cómo les beneficiará esto (no solo a usted)? ¿Lo deletreas y es un beneficio real? Descubra el punto exacto de sus posibles clientes y sepa que puede brindarles un valor real. Un error común que cometen muchos emprendedores es que hablan sobre las características de su producto. Las personas no quieren saber la última tecnología que tiene su aplicación, quieren saber cómo su aplicación puede ayudar a resolver sus problemas.
4. Credibilidad. El siguiente paso es establecer credibilidad. Pregúntese, ¿cómo puede hacer que confíen en usted en el correo electrónico? ¿Qué te hace la persona con la que quieren hablar? Una buena técnica que puede implementar es mostrar a sus clientes existentes en industrias similares. Esto ayuda a establecer confianza y proporcionar pruebas de los beneficios que acaba de mencionar.
5. Llamada a la acción. No obtienes lo que no pides. Asegúrese de tener un llamado a la acción al final del correo electrónico. ¿Cuál es el siguiente paso que deben tomar si están interesados? Deje esto claro, y preferiblemente haga esto simple (no les pida que inviertan $ 1,000 aquí). Facilite la llamada a la acción para que puedan decir SÍ.
6. Léelo en voz alta. Lea su correo electrónico en voz alta con un temporizador. Si es más de un minuto, córtelo. Necesita ganarse el respeto de sus prospectos, y comienza con usted respetando su tiempo.

Enviar correos electrónicos fríos es una forma de llegar a clientes potenciales directamente, por lo que es extremadamente crucial enmarcarlo adecuadamente. La mejor práctica para enviar un correo electrónico de ventas es optimizarlo de principio a fin.

Cómo optimizar un correo electrónico de ventas:

Verifique la línea de asunto: un tercio de su audiencia decide si abrir un correo electrónico basado únicamente en la línea de asunto. Entonces, al escribir la línea de asunto, preste especial atención a su formato, longitud y especificidad.

Gran saludo: compruebe a cuál responden mejor sus usuarios.

Tono: un estilo amigable e informal siempre efectivo

Llamado a la acción: utilice diferentes estilos para pedirle a sus prospectos que se comuniquen en lugar de solo “Devolver llamada”.

Personalización: esta es la era de la personalización. A nadie le gusta un mensaje genérico.

Si después de seguir las mejores prácticas no obtiene los resultados esperados, debe seguir las pruebas A / B. Aquí hay un artículo interesante para optimizar su correo electrónico de ventas haciendo pruebas A / B.

Gran pregunta! En mi experiencia, la mejor manera de garantizar que tenga éxito en el envío de correos electrónicos fríos es asegurarse de causar una buena primera impresión, realizar un seguimiento del compromiso de sus prospectos y hacer un seguimiento en el momento adecuado.

Déjame elaborar.

Al hacer su primer contacto con un cliente potencial por correo electrónico, es importante causar una buena primera impresión , tal como lo haría si los conociera en persona. Piense en esto como una especie de ascensor; desea mostrar el valor de su oferta en la menor cantidad de oraciones posible, mientras lo contextualiza al cliente potencial. He descubierto que las mejores formas de hacer esto son:

1. Sepa todo lo que hay que saber sobre la perspectiva
   Sumérgete en quién estás enviando un correo electrónico, no solo en su compañía. Mire a través de sus redes sociales, su sitio web personal, su biografía en el sitio web de la compañía y cualquier otro recurso público para tratar de comprender mejor cómo puede acercarse a él. Comprenda sus puntos débiles, comprenda los puntos débiles de su compañía ( se sorprenderá de cuántas veces los dos no son iguales ) y comprenda cómo su solución aborda esos puntos débiles.
2. Pre-interactuar con él en las redes sociales
   Si hay un logro reciente, felicítalo por eso. Si ha compartido un artículo, participa en él. Desea probar y darse a conocer ya, de modo que cuando vea su correo electrónico, se sienta más inclinado a abrirlo y leerlo. Incluso puede consultar la publicación en su correo electrónico, para ayudarlo a conectar los dos.
3. Crea el mejor correo electrónico para él
   Asegurarse de que el asunto sea personal e interesante ayudará a alentarlo a abrir el correo electrónico, pero es la copia del cuerpo lo que lo mantendrá interesado. Necesita transmitir cómo puede resolver su problema específicamente, en la menor cantidad de palabras posible.

   Si desea compartir contenido con él, tenga cuidado con el peso de sus archivos adjuntos. Con nuestra solución, Paperflite , sus correos electrónicos están optimizados para aumentar las tasas de clics sin el peso muerto de los archivos adjuntos , al tiempo que proporcionan miniaturas emocionantes que promueven el compromiso.

4. Haz un seguimiento del compromiso con tu contenido
   El seguimiento de la participación de los posibles clientes con su contenido es posiblemente la mejor manera de medir el nivel de interés de sus clientes , comprender cuándo es más probable que compren y quiénes son los otros tomadores de decisiones y personas influyentes clave . Creamos Paperflite para hacer esto (¡y lo hicimos bien!), Y nuestros clientes lo han encontrado extremadamente efectivo. Con nuestra solución, sus correos electrónicos ahora se pueden optimizar para hacer que su equipo de ventas sea mucho más efectivo y acelerar inmensamente su ciclo de ventas , especialmente al informarle a su equipo cuándo y cómo deben hacer un seguimiento.
5. Analiza, optimiza y repite
   Finalmente, debe realizar un seguimiento de cómo se está desempeñando y experimentar constantemente con factores para asegurarse de que siempre esté optimizando su sistema. Experimente con diferentes diseños de correo electrónico, diferentes propuestas de valor y vea cómo puede dividir su público objetivo en segmentos más pequeños y específicos. Puede comenzar a ver patrones inusuales cuando hace esto, y es importante que se mueva para optimizar su rendimiento en función de estos resultados.

En general, eso es lo que funcionó para nosotros, y espero que también sea útil para usted. Lo más importante para recordar es que es un maratón, no un sprint: debe ajustar y ajustar constantemente sus sistemas y procesos para obtener la fórmula perfecta que funcione para usted. Si bien todas las sugerencias aquí son válidas y útiles, algunas pueden ser más relevantes para usted, otras menos. Con suerte, todos lo ayudarán a tomar decisiones informadas sobre cómo proceder.

¡Todo lo mejor!

Hay tres aspectos a considerar aquí:

• ¿Qué tono debes usar?
• ¿Cómo estructura un flujo de ventas compuesto por múltiples puntos de contacto?
• ¿Cómo puedes “hackear las ventas”?

1. TONO: Mantente profesional.

Sé qué gran cantidad de contenido de marketing tratará de convencerlo de que obtenga clics a toda costa, incluido el recurso de líneas de asunto de estilo clickbait.

No lo hagas

Lo que muchos especialistas en marketing olvidan lamentablemente es que, en B2B, la gestión de riesgos subyace bastante en todo. ¿Me llamará la atención un correo electrónico frío y pegadizo? ¡Seguro! Sin embargo, ¿tendré confianza para hacer negocios con esta persona?

Improbable.

2. FLUJO: No intente cerrar desde el primer correo electrónico.

Según una investigación reciente, la gran mayoría de las compras B2B comprarán un servicio después de 5 puntos de contacto o más.

Lo que eso significa para ti es que no debes ser demasiado agresivo desde la primera llamada en frío.

No intentes cerrar … todavía.

Piense en ello como un flujo suave:

• primero, una acción indirecta: una vista de LinkedIn, un seguimiento de Twitter, etc.
• segundo, un correo electrónico inicial frío, tal vez dando una visión general de lo que puede hacer por compañías similares a las suyas, y ofreciendo compartir un estudio de caso;
• tercero, un mensaje de video que muestra cómo explicar un caso de estudio. Sé diferente de la competencia. Más detalles sobre cómo enviar fácilmente mensajes de video a posibles clientes a continuación.
• más tarde en el embudo, una postal agradeciéndoles por la hora en el teléfono.
• incluso un “correo electrónico de ruptura”:

“Hola {nombre},

Me doy cuenta de que este podría no ser el momento adecuado, etc.

Seguiré nuevamente en 6 meses.

Gracias”

El propósito de crear un flujo de puntos de contacto en lugar de optimizar un solo texto de correo electrónico es iniciar una conversación y descubrir el dolor real de su posible cliente.

3. HACKS DE CRECIMIENTO DE VENTAS: utilízalos con sensatez

Enviar mensajes de video personalizados

¿Recuerdas lo que ayudo con los mensajes de video? Hacer que un video se reproduzca directamente en el cliente de correo electrónico de un cliente potencial definitivamente puede agregar un factor de “sorpresa” a su correo electrónico frío.

Por ejemplo, si vende servicios de consultoría, puede redactar un plan de participación en una pizarra y mostrarlo “en vivo”. Si vende servicios de diseño de interiores, puede crear un “video selfie” en la oficina de otro cliente. Y muchos otros casos de uso.

Si está buscando una herramienta para hacerlo fácilmente, puede probar nuestra aplicación, Cliently .

Además de la característica tradicional de “enviar correos electrónicos” que todos los CRM tienen, también le permitimos:

• enviar mensajes de video;
• enviar postales: nosotros también nos encargamos de toda la logística;
• twittear / seguir / dejar de seguir;
• e incluso una oferta premium de ventas como servicio.

Perspectivas de doble equipo

Si desea que sus principales clientes potenciales se sientan realmente importantes, entonces tener a varias personas en su empresa se acerque a ellos definitivamente los impresionará.

Por ejemplo, puede hacer que un representante junior se comunique con un cliente con las primeras llamadas en frío habituales y luego “ponga al cliente en contacto” con un representante senior o un gerente de ventas.

Si usa Cliently para administrar sus flujos de ventas B2B, puede hacerlo fácilmente: hemos agregado amplias funciones de administración de equipos y se integra a la perfección con herramientas de colaboración como Slack.

Divulgación completa: actualmente soy el CEO de Cliently, una startup de generación de leads y automatización de ventas. Si bien trato de correr la voz acerca de nuestra herramienta, mi afiliación no afecta la integridad de mis respuestas.

Aquí hay toneladas de excelentes respuestas sobre cómo enviar un correo electrónico “frío”, por lo que ni siquiera iré allí. En cambio, simplemente preguntaré, ¿por qué enviar correos electrónicos fríos?

Mira, aquí está la cosa. No importa cuán duro trabaje en su línea de asunto, su correo electrónico frío no es bienvenido en el buzón de su destinatario. La gran mayoría de ellos nunca leerá el correo electrónico.

Pero incluso si puede crear una línea de asunto que obtenga una gran tasa de apertura, ¿qué sigue?

FastCompany escribe que después de obtener una tasa de apertura fantástica en su experimento de correo electrónico en frío, solo el 1.7% se molestó en hacer clic y tomar más medidas.

Así es, solo 12 de los 1000 a los que enviaron correos electrónicos se molestaron en tomar medidas.

Sin embargo, empeora. Muchos destinatarios considerarán que su correo electrónico frío es spam. Después de todo, no lo aceptaron ni lo pidieron. Y es tan fácil para ellos marcarlo como spam.

Además, muchos ISP observan qué sucede con el correo electrónico para determinar si son spam. Si un remitente en particular tiene tasas de apertura lo suficientemente bajas, puede incluirlo en la lista negra como spammers, especialmente si muchos destinatarios están llamando los mensajes como spam.

Puede destruir su reputación de correo electrónico en línea con prisa con correos electrónicos fríos si no tiene cuidado. No solo el lado positivo está limitado con correos electrónicos fríos, sino que también hay un gran inconveniente.

Entonces, ¿por qué las empresas aún envían tantos correos electrónicos fríos?

Muchas razones:

• Porque pueden y es barato
• Porque hay una cierta insignia de Old School Honor en Cold Calling que se transfiere
• Porque están desesperados por pistas

Pero aquí está la cosa: aquí tienes un juego de suma cero. Tienes un presupuesto. Debe hacer que cada generación de leads cuente en dólares. Entonces, ¿por qué desperdiciarlo en una táctica que tiene una probabilidad tan baja de éxito?

Ahora estás pensando, siempre hemos hecho esto, tenemos que conseguir nuestros leads en algún lado, entonces, ¿cuál es la alternativa?

Para mí, esto es solo una parte muy específica de toda la pregunta de marketing de entrada y salida.

Outbound se trata de publicidad, llamadas en frío, correos electrónicos en frío y, en general, tocar puertas sin invitación. Inbound se trata de colgar cebos en forma de contenido que buscan posibles clientes potenciales.

Son “entrantes” a su empresa en lugar de que usted sea “saliente” a su puerta. Llegan de buena gana en lugar de tener que ser sometidos por el insoportable estruendo de un sinfín de anuncios y campañas de marketing.

Esto es lo importante en lo que la mayoría de los expertos están de acuerdo:

El marketing entrante es más barato y tiene un ROI más alto que el marketing saliente.

Hay muchos números flotando por ahí, pero una fuente que rastreé dice que los leads entrantes son un 62% más baratos que Outbound.

Volviendo a ese presupuesto de suma cero, ¿por qué gastar dólares en un método de generación de leads cuando puede obtener un 62% más de ventas utilizando otro método?

¿Aquí hay otra forma de pensarlo?

¿Qué método eligen los verdaderos expertos en marketing para comercializar sus propios negocios?

Una cosa es gastar un montón de dinero del cliente haciendo lo que quiere para que sea feliz. Pero es otra cosa completamente distinta cuando se trata de su propio dinero.

He realizado un análisis profundo sobre las tácticas de marketing de un grupo de especialistas en marketing que llamo los 15 principales expertos en marketing del mundo digital. Estas son algunas de las mejores personas que nos dicen cómo se realiza el marketing.

Aquí es donde obtienen sus leads:

Observe qué porcentaje pequeño proviene de la publicidad saliente. El correo electrónico es bastante mejor, pero la gran mayoría de ese correo electrónico no es frío. Son correos electrónicos cálidos para personas que voluntariamente se han unido a sus listas de correo electrónico.

La mayor parte del tráfico proviene de Search. Así es, están haciendo el Inbound marketing clásico. Escriben excelente contenido que ayuda a las personas a encontrar las respuestas a las preguntas que están buscando.

Si desea obtener más información sobre las tácticas de estos expertos en marketing, consulte mi artículo aquí:

Perfiles maestros de marketing [Guía de los mejores especialistas en marketing del mundo]

Déjame darte una anécdota personal sobre cuán efectivo puede ser el Inbound Marketing. Lo he usado en múltiples startups y siempre ha funcionado bien. Pero es la estrategia de marketing fundamental de mi negocio actual, que se llama CNCCookbook.

Este es un negocio B2B que vende a fabricantes de CNC. Mi lista de clientes se lee como un quién es quién de los principales fabricantes:

Mi sitio web recibe más de 4 millones de visitas al año de esta audiencia, lo que lo convierte en uno de los principales sitios de destino para mi audiencia.

Tenga en cuenta que compito con empresas muy grandes por esa atención. Algunos de ellos son incluso empresas públicas. Incluso compito con un programa de televisión en línea dirigido a este público. Es un reality show de televisión llamado Titans of CNC.

¿Adivina qué?

Mi sitio recibe más tráfico que los Titanes.

De hecho, escribí un artículo no hace mucho sobre cómo mi sitio recibe más tráfico que las mejores nuevas empresas de Venture Capitalist.

Mi punto no es alardear, sino educar. Estoy generando todo ese tráfico por mí mismo. Así es, CNCCookbook produce un ingreso muy grande para mí y soy un solopreneur. Escribo nuestro software, hago nuestro servicio al cliente y hago todo el marketing.

Soy solo yo, y estoy superando a las empresas públicas y privadas con un gran personal de marketing y millones de dólares en presupuesto de marketing.

Todo porque no pierdo el tiempo en salir. Cada minuto que tengo disponible se invierte en crear contenido excelente que a mi público le encanta.

En lugar de planificar su próxima campaña de correo electrónico en frío o bombardeo de llamadas en frío, es posible que desee considerar aumentar sus propios esfuerzos de Inbound Marketing.

Si quieres ayuda para hacerlo, lee más sobre cómo lo hago en el blog de mi emprendedor. Y lo prometo: ¡no te enviaré ningún correo electrónico a menos que me lo pidas!

[ Mira el blog del empresario de Bob ]

Con el marketing por correo electrónico, su empresa puede crear relaciones más profundas con un público más amplio a una fracción del costo de los medios tradicionales. Los especialistas en marketing de hoy necesitan hacer más con menos. Necesitan conectarse con su audiencia de una manera altamente personalizada, mientras se mantienen dentro del presupuesto.

Las mejores formas de hacer efectiva su campaña de correo electrónico incluyen:

Objetivo : antes de crear su contenido o decidir el tiempo de envío, debe tener una idea clara de su audiencia. Cuanto más específicas sean sus comunicaciones, mayor será la probabilidad de que sus correos electrónicos se abran y participen.

Personalice: conozca a su audiencia una vez que los haya prospectado. La edad en la que vivimos requiere un equilibrio perfecto de personalización y estandarización para que sus clientes estén impresionados por sus detalles mientras describe su oferta de manera efectiva.

Mantenga un toque en los resultados : el correo electrónico es altamente medible. Puede tener acceso en tiempo real a métricas como aperturas, clics, rebotes, reenvíos, redes sociales y más. Aún mejor: estas métricas son más que solo números y porcentajes. Son ideas sobre los comportamientos e intereses de sus clientes. Use su campaña de marketing por correo electrónico como herramienta para monitorear a qué información responden más sus consumidores.

Contenido procesable: el marketing por correo electrónico es excelente para aprovechar la compra por impulso. No hay muchas otras plataformas de marketing que permitan a los clientes pasar de presenciar una oferta a comprar un artículo dentro de dos clics de un botón. Con un tentador llamado a la acción y un enlace directo al pago, los boletines electrónicos pueden impulsar las ventas como ningún otro canal.

El marketing por correo electrónico es una herramienta dirigida, compartible, creíble, medible y rentable que muchos pasan por alto. Trabajar con un asesor de marketing confiable hace que el proceso sea simple y rentable. Una herramienta como ReplyUp es algo que a menudo sugiero. Ha ayudado a muchas nuevas empresas a obtener sus ganancias súper rápidamente y ha resultado ser una inversión increíble.

Mejores prácticas para enviar correos electrónicos fríos

El correo electrónico en frío sigue siendo la estrategia más utilizada y efectiva para encontrar nuevos clientes. Pero, ¿cómo hace que esta estrategia funcione en su proceso de ventas?

• Establecer el ajuste del mercado de productos

Deberá asegurarse de que está apuntando a la persona del comprador correcta. De lo contrario, todo ese esfuerzo de crear una línea de asunto cursi o un mensaje de cebo de clic será inútil ya que enviará los correos electrónicos a personas que no estarán interesadas en su producto. Por lo tanto, es imprescindible que amplíe un segmento de mercado en particular donde su producto funciona mejor. Una vez que descubra su perfil de cliente ideal, puede crear una lista de posibles clientes a los que puede llegar con campañas de correo electrónico frías. Puede leer nuestra guía completa sobre cómo encontrar el perfil de cliente ideal aquí.

• Elaboración de buenos correos electrónicos fríos

Ahora viene la parte difícil: crear increíbles correos electrónicos fríos que harán que tus prospectos respondan. Aquí hay un enfoque de 4 pasos para escribir un buen correo electrónico frío.

1. Escribir una gran línea de asunto

La mayoría de las veces es la línea de asunto la que decidirá si su correo se abre o no. Por lo tanto, deberá probar diferentes líneas de asunto y descubrir cuáles están atrayendo la atención de sus prospectos. Lea cómo escribir líneas de asunto asesinas aquí.

2. Introducción personalizada

Ok, genial, ahora que has hecho que tu prospecto abra tu correo con ese cebo de clic, línea de asunto estilo buzzfeed; ¿qué sigue? Debe generar suficiente interés para que lean el correo. Las primeras 2-3 oraciones de su correo electrónico juegan un papel importante en esta transición. A continuación hay algunos consejos que ayudarán con esta tarea:

• No se trata de ti, sino de tu perspectiva. En lugar de comenzar el correo electrónico con “Soy el gerente de ventas en xx …”, ponga el foco en el prospecto. Por ejemplo: me di cuenta de que estás usando Mailchimp …
• Hazles una pregunta. Pero recuerda que aún debería ser sobre ellos. Por ejemplo: ¿Está buscando maneras de escalar su atención al cliente?
• Comience con su punto de dolor. Por ejemplo: como empresa de rápido crecimiento, debe ser un desafío encontrar las herramientas adecuadas.
• Dirige con un cumplido. Por ejemplo: felicitaciones por la reciente cobertura de los medios en {{empresa}}

3. Propuesta de buen valor

Una vez que el representante encuentre interés en seguir leyendo su correo, deberá generar el deseo de su oferta / producto. El mensaje debe transmitir cómo mejorará la vida de las perspectivas utilizando su producto. Algunas pistas:

• Utiliza pruebas sociales. Por ejemplo: únete a compañías como Uber y Airbnb, que nos utilizan para aumentar su presencia en las redes sociales
• Exclusividad Ej .: Sé uno de los primeros en utilizar esta tecnología de punta.
• El efecto Bandwagon. Por ejemplo: use el software de automatización de marketing n. ° 1

4. Llamado a la acción simple y poderoso (CTA)

Este es el paso final en su copia fría de correo electrónico donde desea que el cliente potencial realice una acción específica que desea que hagan.

• Llamado a la acción simple y fácil
• Hazlo con la menor fricción posible
• Sé específico y di exactamente lo que quieres que hagan
• No agregue múltiples opciones. Tener una sola llamada a la acción funciona mejor

Aquí hay un ejemplo de correo electrónico frío al que puede consultar:

Puede descargar más correos electrónicos fríos de muestra aquí.

• Pruebas A / B

Es posible que le resulte difícil obtener el mensaje correcto con su primer correo electrónico inactivo, por lo que debe realizar algunas pruebas A / B para optimizar el contenido de sus correos electrónicos inactivos. Por lo tanto, la experimentación es la clave para que su estrategia de correo electrónico sea correcta. Con una herramienta de automatización de ventas como Klenty, puede hacerlo con facilidad.

• Siguiendo

El trabajo no se hace para encontrar el mensaje correcto. Las perspectivas podrían no responder con un solo correo electrónico frío. Por lo general, se necesitan entre 7 y 8 seguimientos para obtener una respuesta. Entonces el seguimiento es muy importante. Lea nuestra guía completa sobre el arte del seguimiento.

Use una herramienta de automatización como Klenty que puede ayudarlo a enviar correos electrónicos fríos y hacer un seguimiento a gran escala, rastrear el estado de sus correos enviados, ya sea que los prospectos hayan abierto, hecho clic / respondido o incluso dado de baja su correo.

¡Espero que tengas una cálida bienvenida al mundo de los correos electrónicos fríos !

Primero debe enviar su correo electrónico en frío al contacto objetivo correcto. Para eso, puede utilizar algunos programas de prospección de ventas, como el buscador de ventas: la plataforma de prospección social n. ° 1. Esos software lo ayudan a extraer información de contacto específica en las redes sociales y exportarlos a cualquier archivo CRM o CSV con una tasa precisa del 80%.

Entonces tienes que construir una línea de asunto asesina

TOP 16 VENTAS DE CORREO ELECTRÓNICO:

1. Pregunta sobre { META}
2. Tus objetivos del cuarto 1
3. {CONEXIÓN MUTUA} recomienda que me ponga en contacto
4. Hola, { NOMBRE} , { PREGUNTA} ?
5. A { BENEFICIO} para el NOMBRE DE LA EMPRESA DE PROSPECT
6. Cómo { COMPETIDOR} gana { BENEFICIO DE ALTO NIVEL}
7. {NOMBRE DE LA EMPRESA} + { NOMBRE DE SU EMPRESA}
8. Idea para { LO QUE HAGAS}
9. 15 minutos. el {FECHA} ?
10. {NOMBRE} }, ¿un consejo?
11. ¿Eres la persona adecuada para hablar?
12. ¿Persona apropiada?
13. ¿Podrías señalarme en la dirección correcta?
14. {SERVICIO QUE OFRECE} que / con { DIFERENCIADOR}
15. {FIRST NAME} }, ¿podrías ayudarme?
16. {NOMBRE} , ¿puedes chatear { FECHA – PRONTO PARA URGENCIA} ?

Luego puede crear un contenido muy personalizado que explique su propuesta de valor y las necesidades que pueden cubrir sus soluciones.

Para optimizar este contenido, puede usar algunos trucos de prueba A / B y, paso a paso, crear un contenido de correo electrónico asesino.

¡Buena pregunta!

Casi todos hoy tienen un correo electrónico. ¡Y miles de millones de correos electrónicos se envían cada día!

Las investigaciones y encuestas dicen que la mayoría de los consumidores prefieren que las empresas se comuniquen con ellos por correo electrónico. Es por eso que el correo electrónico frío es uno de los enfoques de ventas y marketing más efectivos en la actualidad.

En mi experiencia, las mejores prácticas de correo electrónico en frío hacen lo siguiente:

1. Use un buen servicio de distribución por correo electrónico
2. Observar y mejorar las tasas de apertura de correo electrónico
3. Crea contenido atractivo y relevante
4. Hacer correos electrónicos aptos para dispositivos móviles
5. Transforme el correo electrónico frío en un correo electrónico cálido

Déjame explicarte brevemente cada uno.

Para que una campaña de correo electrónico SaaS sea efectiva, debe utilizar un buen servicio de distribución de correo electrónico. Es imprescindible, especialmente si desea enviar muchos correos electrónicos de manera eficiente . Investigue sobre el software de distribución de correo electrónico que mejor se adapte a sus necesidades.

También debe asegurarse de que se abran sus correos electrónicos. Dé importancia a las líneas de asunto de su correo electrónico, el texto de vista previa de su correo electrónico y el momento adecuado para enviar un correo electrónico . Una discusión más detallada se encuentra en este artículo de diez veces: Cómo mejorar drásticamente las tasas de apertura de correo electrónico en frío.

Un contenido atractivo y relevante también es una gran ventaja en los correos electrónicos fríos. Esto le da a sus prospectos razones para abrir y leer sus correos electrónicos regularmente. Esto también trae confianza y confianza alrededor de su marca.

Katia Beauchamp de Birchbox tiene un excelente consejo por correo electrónico: asegúrese de que el correo electrónico sea lo suficientemente corto como para que una persona pueda leerlo sin tener que desplazarse hacia abajo en su teléfono inteligente . Haga que su correo electrónico frío sea apto para dispositivos móviles. Que sea breve y conciso .

Y, por último, no dude en calentar sus correos electrónicos. Qué significa eso? Personalízalo Encuentre a alguien que pueda derivarlo a su prospecto.

Más aquí:

Mejores prácticas de ventas: correos electrónicos fríos.

¡Espero que ayude! ¡Buena suerte!

El correo electrónico frío es una necesidad no querida en el mundo de las ventas, el marketing y los negocios. La búsqueda de nuevos clientes, clientes potenciales y oportunidades o contacto con aquellos con quienes no ha habido una presentación previa o conocimiento de interés en su producto o servicio.

No hay duda de por qué se utiliza el correo electrónico en frío: le permite llegar a un gran número de posibles clientes potenciales, con bajos costos y un gasto de tiempo relativamente bajo.

Es un proceso simple de preparación, creación e implementación, sin necesidad de habilidades de personas en vivo (en oposición al contacto telefónico) y al incorporar la automatización, es extremadamente práctico.

Las posibilidades con los correos electrónicos fríos abren la puerta a un grupo tan amplio de oportunidades y crean la posibilidad de conectarse con absolutamente cualquier persona.

La conveniencia para el receptor también es una gran ventaja, ya que no tiene que estar presente y disponible para comunicarse de inmediato. Pueden responder a su debido tiempo y eso podría ser en cualquier momento.

He compuesto un artículo completo sobre Cómo lograr resultados sorprendentes de correo electrónico frío.

¿Entonces su correo electrónico de ventas fue ignorado OTRA VEZ …?

Esto es exactamente lo que debe hacer para aumentar 10 veces sus tasas de respuesta:

1) Conoce estos números

• menos del 24% de los correos electrónicos de ventas están abiertos
• 12.5% ​​de los primeros intentos obtienen una respuesta

¿Qué significa eso para ti?

Eso significa que el objetivo de su correo electrónico de ventas no es …

Obtenga una “llamada telefónica de 30 minutos”.
Firma un contrato el próximo lunes por la mañana.
O cierre la venta de inmediato.

No, el objetivo de su correo electrónico de lanzamiento es abrirse y responderse.

Período.

Asique como haces eso?

Bueno, sigues un proceso.

2) Siga este proceso (la fórmula OBC)

Aquí está la estructura de un sólido correo electrónico de ventas:

• O pener: su línea de asunto de correo electrónico + introducción
• Beneficio: su oferta (también conocido como por qué el cliente potencial debería preocuparse por usted)
• C perdedor: su llamado a la acción (qué hacer a continuación)

3) Abridor – Mejores prácticas de línea de asunto

Llegaré a las mejores prácticas en un segundo pero primero …

Echemos un vistazo rápido a los hechos mi amigo:

El 64% de las personas dicen que abren un correo electrónico debido a la línea de asunto (fuente).

Lo que significa….

Su línea de asunto es muy importante (recuerde: se debe abrir el objetivo n. ° 1 de su correo electrónico)

Tienes que agarrar su atención:

• Utiliza la técnica de bucle abierto
  Dígale a los lectores lo suficiente como para despertar su curiosidad y dejarlos con ganas de descubrir lo que se están perdiendo.
  3 errores que estás cometiendo con [tema]
• Sea loco beneficioso (su correo electrónico es sobre ELLOS, no USTED)
  [Nombre del prospecto], me gustaría ayudarlo a obtener [resultado]
  Ideas inteligentes para [nombre de la empresa]
  Cómo [obtener resultado] sin [punto de dolor]
  Lo que [nombre de la empresa] necesita para mejorar
• Usa el humor, sé valiente
  El mejor correo electrónico que leerás esta semana. Seriamente
• Usa palabras poderosas que evoquen emociones
  ¡AUGE! ¡Así es como triplica sus ventas con SaaS!
• Muestra tu vulnerabilidad
  ¿Eres la persona adecuada para hablar?
  [Nombre del prospecto], ¿podría ayudarme?

Ahora…. tu introducción:

4) Abridor: mejores prácticas de introducción de correo electrónico

¡META!

Su objetivo aquí es explicar por qué está enviando el correo electrónico … en UNA oración

• Haz que tu prospecto se sienta súper personal
  “Me estoy comunicando porque visité su sitio web y me di cuenta [problema específico]”
  “[Nombre de amigo / conexión] sugirió que me contactara con usted”.
  “Mi nombre es Joe, trabajo con Fluffy Marketing y solo tardaré 30 segundos en leer este correo electrónico”.
• Muestra tu investigación
  “En primer lugar, felicitaciones por [tema / noticias / resultado logrado]”.
• No seas idiota, sé amable (a nadie le importas)
  “Espero que estés teniendo un día fabuloso hasta ahora”.

5) Beneficio: su oferta irresistible

HECHO: el 74% de los compradores eligieron la compañía que fue la primera en agregar valor.

Y ahora tu objetivo …… agregar valor (¡Duh!).

Mejores prácticas para agregar valor:

• Muestre a nuestro prospecto que comprende sus esperanzas, miedos y sueños .
  “Según la copia de su página de inicio, hay un problema principal que está analizando: transmitir claramente el valor de su producto de una manera convincente”.
• Demuestra que investigaste
  “ Creo que en este momento, los 2 principales desafíos de la compañía ABC son:
  1) Convertir miembros de prueba en clientes de pago
  2) Aumento de las suscripciones de correo electrónico “
• Su oferta trae una transformación sólida a la vida de su prospecto .
  “Nuestra empresa ayuda a las empresas como el doble de su tráfico orgánico en 3 meses para que pueda convertir más clientes potenciales en clientes que pagan”.

6) Más cerca: haz que respondan

META # 2 aquí vamos …

Obtenga su correo electrónico respondido.

La parte de cierre es donde le dice al destinatario qué hacer a continuación (también conocido como su “llamado a la acción”). Para obtener una respuesta, debe hacer una pregunta ridícula que se pueda responder con un sí, un no (o tal vez).

Podemos discutir los detalles, por supuesto, pero primero quería ver si esto es algo que podría interesarle.

Si es así, ¿estaría bien si le enviara algunas ideas sobre cómo podría ayudarlo?

¿Tiene 10 minutos esta semana para que podamos analizar cómo [su empresa] puede ayudar a [la posible empresa] a obtener más [resultado]. Estoy disponible [3 opciones] o puedo solucionar su horario .

Siga estas prácticas y puedo garantizarle que nunca más enviará un correo electrónico de ventas que moleste a un prospecto.

———

Para obtener estrategias más detalladas, guiones palabra por palabra y ejemplos de la vida real, consulte esta publicación: ¿Se ignora el correo electrónico de ventas? Sigue estos pasos…

El correo electrónico de ventas de Cold Call es un poco pasado de moda. El mundo ha cambiado debido al fenómeno llamado internet. Sus prospectos ya conocerían a su empresa si tuvieran una necesidad en el área de lo que está ofreciendo o al menos están investigando al respecto. Por lo tanto, es mejor establecer su liderazgo de pensamiento y hacer marketing entrante para establecer una presencia y ponerse en su radar.

Dicho esto, si aún desea enviar un correo electrónico de llamada en frío, esto es lo que recomendaría (por experiencia): no nos acercamos a las perspectivas con la propuesta de vender algo. Dado que la razón principal del correo electrónico es obtener una reunión cara a cara o, en el peor de los casos, una reunión telefónica, siempre lideramos con una solicitud de una oportunidad para validar o “ejecutar algo por ellos”. Siempre puede agregar color a ese correo electrónico diciendo: está obteniendo algo de interés por parte de la industria (su perspectiva está dentro) mientras que ese no era su enfoque específico y desea que algunos expertos lo ejecuten antes de satisfacer esas solicitudes. Una vez que llegue a esa reunión, puede conocer sus necesidades y ciclos de compra, etc. Si se presenta la perspectiva, puede saber si considerarían a uno de sus competidores en caso de que tengan la necesidad y por qué.

Crea una sensación de necesidad de algo que no tienen y curiosidad por “algo que sus competidores están pidiendo”. No es que esto garantice la reunión que está buscando, pero nos ha funcionado muchas veces.

Otro enfoque es utilizar un evento convincente que podría haber sucedido con esa perspectiva o en la industria en la que operan y alinear su propuesta de valor para remediar el problema o beneficiar a la empresa. Elaborar un correo electrónico que hable del beneficio específico / tangible que el prospecto puede obtener en relación con ese evento o demostrar con hechos cómo uno de sus competidores obtuvo el beneficio también aumentaría sus posibilidades de obtener consideración de su prospecto.

En los viejos tiempos, las ventas solían enviar algo llamado una carta de VITO para poner un pie en la puerta. No sé lo suficiente sobre las tasas de éxito de eso.

Veo preguntas como ‘¿Cómo consigue su primer cliente ? ¿Cuánto esfuerzo pones? ¿Cómo conseguir que los clientes utilicen el correo electrónico frío ? muy a menudo, así que voy a tratar de responderlas todas a la vez.

Ahora, hice un Cómo enviamos correos electrónicos fríos para obtener clientes | Tutorial paso a paso con plantillas sobre este tema en el pasado, pero intentaré, lo mejor que pueda, convertir este video en texto. Si eres más un aprendiz visual, mira el video.

El envío de este video específico fue de 40 correos electrónicos en un par de horas, y terminé recibiendo 7 reuniones en el calendario con una tasa de libro de reuniones del 17.5% y eso generó más de $ 10,000 .

Ahora, dirijo una agencia de marketing digital y trabajamos principalmente con tiendas de desarrollo, pero trabajé con compañías SaaS en el pasado. Funciona de cualquier manera. Dependiendo de lo que venda y a quién se lo venda, puede simplificar fácilmente este proceso.

Así que vamos a entrar en eso.

1. Todo comienza con el documento de generación de leads + encontrar el canal correcto

Encuentre el canal correcto donde se encuentran sus clientes potenciales. Si te diriges a restaurantes, probablemente Yelp. Empresas de consultoría financiera, tal vez una lista de Forbes o un directorio de algún tipo. Startups – Lista de ángeles. Tú entiendes.

Solo entro en Google Docs y creo algunas columnas diferentes. ¿Por qué columnas? Utilizo Combinar correspondencia, rellena un borrador de correo electrónico con los datos de estas columnas. Más sobre cómo funciona esto más adelante.

[Captura de pantalla de un documento de generación de leads vacío con columnas]

Las columnas dependen de la plantilla de correo electrónico que va a enviar. Entonces, el siguiente paso lógico es crear uno.

2. Crear una plantilla de correo electrónico

Mi guión es el siguiente:

[Imagen de un script de correo electrónico frío]

¡Ajustar! Ajústelo a sus necesidades dependiendo de a quién se dirige. Siempre mantengo la estructura de mis correos electrónicos de esta manera. Funciona para mí: las tasas de respuesta y reserva por encima del promedio de la industria y nos hacen negocios.

Algunas partes de este script están en <>. Ahí es donde personalizamos e ingresamos líneas personalizadas. ¡Si! Si pensabas que esto iba a ser, aquí hay un script que se lo envió a 100 personas, no lo es. Eso no funciona <> las piezas son importantes y vamos a volver a las del paso 5.

3. ¿Quién es el que toma las decisiones?

Una vez más, dependiendo de la industria y el tamaño de la empresa, puede variar. Use su lógica aquí y no use este paso para postergar. Identifica un nombre y sigue adelante.

4. Recopila / raspa datos

Ahora ingresa todos los datos necesarios en las columnas que creamos en el primer paso. Existen diferentes herramientas, la mayoría de ellas gratuitas, que puede utilizar para que este proceso sea más fácil y rápido. Los más importantes son los buscadores y escáneres de correo electrónico (uso Email Hunter y Anymail Finder).

[Captura de pantalla de un documento de generación de leads con datos]

Esto lleva tiempo. En el video de arriba, en realidad me grabé y aceleré mientras generaba 40 leads. Tomó un par de horas.

5. Personaliza

La clave con el correo electrónico frío es hacer que se lea como si no fuera un correo electrónico genérico. Entonces este proceso involucra personalización . No recomiendo crear una plantilla de correo electrónico y simplemente enviarla a 100 de sus prospectos. Tus clientes potenciales lo leerán, y no sacarás nada de eso y, en consecuencia, culparás del fracaso al proceso cuando, de hecho, no ingresaste tiempo en esto.

Siempre pasa tiempo para personalizar. En este caso, personalicé mis correos electrónicos con los elementos de la cartera. Tenía sentido para el campo. Pero puede ser algo a lo que el destinatario del correo electrónico responde o se relaciona y que puede buscar en sus redes sociales o encontrar en el sitio web de su empresa.

En estos días, generalmente personalizo la primera línea del correo electrónico donde los felicito por el reciente éxito comercial. Y la línea PS donde uso algo personal que encontré en sus cuentas de redes sociales.

6. Enviar usando Combinar correspondencia

No tiene sentido tratar de explicar cómo funciona una herramienta en línea escribiendo. Aquí está mi [video tutorial] (Cómo enviar un montón de correos electrónicos con otra combinación de correspondencia), uso la herramienta todo el tiempo. Y no es nada complicado.

Hay otras herramientas y formas de automatizar este proceso, pero Yet Another Mail Merge es lo suficientemente simple para principiantes y para aquellos que comienzan a hacer correos electrónicos fríos.

7. Escale, repita, haga crecer su negocio

Recomiendo pasar al menos 2 minutos / plomo. Eso es 30 leads / hora o 200 en un día de trabajo. Si tiene menos de 10 clientes, envíe un correo electrónico todo el día hasta obtener 10 clientes. Solo consigue clientes . Si envía 200 correos electrónicos por día y lo hace bien, tendrá 10 clientes para el final de la semana, se lo garantizo.

Si tiene más de 10 y menos de 25 clientes, dedique el 50% de su tiempo a la divulgación y el 50% a enfocarse en su producto y hacer crecer sus cuentas. Eso sigue siendo 100 correos electrónicos todos los días, esto lo llevará al siguiente nivel. Luego subcontratas o contratas SDR’S.

Eso es todo, buena suerte.

Si tienes alguna pregunta comenta y te responderé. Utilicé correos electrónicos fríos y estrategias como esta para generar más de $ 3 millones en ventas B2B.

Ve y vende!

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Si está interesado en contenido como este, puede consultar mi canal de YouTube donde le muestro cómo atraer a sus primeros 4 clientes, las estrategias de venta que utilizamos para conseguir clientes para el Experimento 27 y capacitación en Ventas B2B y Empresariales.

Use Calendr para reservar reuniones.

¡Este es un programador de reuniones que ha explotado mi productividad al tratar de reservar reuniones!

¡No solo eso, desde que comencé a usarlo, no he tenido una caída de leads, y posteriormente he aumentado enormemente mi generación de leads con mis correos electrónicos salientes!

La estrategia era el correo electrónico dirigido saliente frío, con contenido valioso. Se enviaron los correos electrónicos, entraron los clientes potenciales. Dicho esto, cuando tratamos de comenzar a reservar reuniones con estos clientes potenciales, estábamos realmente luchando debido al proceso de envío de correos electrónicos de ida y vuelta que negociaba un momento en que tanto mi prospecto como yo éramos libres. Fue muy frustrante. Si actualmente está haciendo esto, sabrá qué dolor de cuello es.

¡Desde que usamos Calendr , no hemos tenido una sola caída de plomo!

Lo que hace esta herramienta es que le permite compartir su calendario y dejar que su libro principal entre en los espacios disponibles. Todo lo que tienes que hacer es compartir un enlace.

Así que ahora, en lugar de hacer el proceso de correo electrónico / llamada telefónica de ida y vuelta vinculados para obtener una fecha y hora reservadas, simplemente haga ping sobre su Calendr enlace, y su cliente potencial elige un espacio disponible que se adapte a su horario.

Ahora, cuando obtenga sus clientes potenciales de correo electrónico, haga ping sobre su enlace Calendr y deje que reserven un espacio.