Cómo construir una estrategia de marketing de LinkedIn simple pero efectiva

5 estrategias avanzadas de marketing de LinkedIn para ventas y desarrollo de marca B2B

LinkedIn es la plataforma de redes sociales más poderosa y una herramienta de inteligencia empresarial para cualquier empresa que busque desarrollar su mercado B2B, ventas y marcas . Más del 80% de los clientes potenciales de las redes sociales se generan a partir de LinkedIn. Así que sería un tonto no usar LinkedIn como parte de su estrategia de marketing en 2017.

Con 467 millones de usuarios, LinkedIn es una plataforma eficaz para las marcas que buscan llegar a los profesionales, generar clientes potenciales o aumentar el conocimiento de la marca. Es más probable que sea una rica fuente de clientes en su nicho y dado el panorama actual de las redes sociales; Muchas marcas están duplicando sus estrategias de marketing de LinkedIn.

¿Por qué usar LinkedIn para su estrategia de marketing?

LinkedIn es el mejor para construir relaciones en varios campos, incluido el sector industrial, el cargo, la empresa, la ubicación geográfica, etc. Además, le permite compartir información, actualizaciones de noticias, distribuir contenido, etc. que serán de valor para su red.

Usar LinkedIn puede ayudar:

• Aumente la presencia en línea de su marca
• Actualiza tus movimientos de conexión
• Involucre a sus clientes, prospectos y socios con contenido
• Muestra tus expertos, habilidades y conocimientos
• Llegar a la audiencia objetivo
• Generar leads calificados
• Aumenta el SEO

Muchas marcas que se han distinguido en la plataforma de LinkedIn con estrategias de contenido adecuadas. Google, el foro económico mundial, Mashable y más han decidido utilizar el marketing de LinkedIn para reclutar, compartir noticias de la compañía, proporcionar experiencia o todo lo anterior.

Aproveche su estrategia de marketing de LinkedIn

Entre las cinco plataformas populares de redes sociales (Facebook, Google+, Twitter, Instagram y LinkedIn), LinkedIn es la más efectiva para generar leads B2B.

Y la demanda incluso está aumentando para muchos especialistas en marketing con un 60% de miembros interesados ​​en información de la industria , un 53% interesado en noticias de la compañía y más del 43% está interesado en los nuevos productos y servicios de la compañía.

Si desea lograr el éxito a largo plazo para su negocio, cree una estrategia integral de marketing de LinkedIn que se ajuste a sus requisitos y objetivos.

Estas son algunas ideas de marketing de LinkedIn para su negocio:

1. Cree una página robusta de LinkedIn para su empresa

Su página de LinkedIn es una extensión de la tubería de su sitio web comercial que mejora la visibilidad y genera leads. Cree su página comercial, invite a sus clientes y clientes a seguir su página que conduce a una acción de conversión.

• Use una imagen de encabezado para atraer usuarios
• Escriba un perfil de empresa convincente
• Incluya todos sus datos de contacto y enlaces de redes sociales
• Proporcione ejemplos visuales de su trabajo.
• Hacer recomendaciones

2. Crea un grupo de LinkedIn

Busque los grupos actuales en LinkedIn e identifique a los usuarios a la red, cree debates sobre cualquier tema y mejore su perfil. Puede crear fácilmente un grupo, agregar miembros, promocionar, publicar y monitorear el grupo para un mejor compromiso.

Recuerde seleccionar los grupos que son altamente relevantes y que también están activos, ya que LinkedIn clasifica a estos grupos con su nivel de actividad. Algunas de las formas fáciles de construir un grupo son:

• Construir conexiones
• Checkout para un grupo de calidad y miembros
• Crear botón de grupo y subir un logotipo (dentro de 100kb)
• Proporcione el nombre de su grupo, resumen, descripción, tipo, URL del sitio web, correo electrónico del administrador, etc.
• Administra el grupo

3. Apunte a sus clientes

Sus clientes pueden estar en cualquier parte del mundo, por lo que la opción de búsqueda avanzada en LinkedIn ayuda a identificar el tipo exacto de personas a las que se dirige. Puede dirigirse fácilmente a sus clientes por ubicación, empresa actual, industria, empresa anterior, escuela, idioma del perfil e intereses sin fines de lucro.

El crecimiento de la red personal puede ayudarlo a encontrar los objetivos, y puede conectarse con ellos enviando una solicitud de conexión con un mensaje personalizado . Tu puedes fácilmente

• Localizar las empresas, candidatos y trayectorias profesionales.
• Use el campo de palabras clave
• Dirija sus búsquedas utilizando campos premium en LinkedIn
• Guarde las búsquedas de prospectos objetivo
• Comparta contenido o envíe correos electrónicos a sus prospectos

4. Publicidad inteligente

LinkedIn ofrece varias opciones de publicidad, incluidos anuncios patrocinados, actualizaciones patrocinadas, contenido y anuncios de texto. Esto ayuda a generar clientes potenciales, miembros del grupo, atrae nuevos seguidores y también aumenta los seguidores de la página de su empresa.

Apunte al público y elija su presupuesto para ejecutar campañas publicitarias, crear anuncios gráficos, etc. para la marca.

• Use actualizaciones patrocinadas para atraer nuevos seguidores
• Elija entre CPC y CPM para clics y reconocimiento de marca
• Coloque anuncios en páginas relevantes de LinkedIn
• Utilice anuncios de texto con un titular pegadizo, una descripción y una imagen.
• Mide el rendimiento de tu anuncio

5. Optimizar el rendimiento

Es la estrategia de marketing imprescindible para que cada vendedor mida ( monitoree y rastree) sus objetivos comerciales. Las estrategias anteriores pueden ayudar a aumentar la posición de su empresa, el conocimiento de la marca, llegar a nuevos seguidores y también generar más clientes potenciales.

LinkedIn proporciona información y estadísticas para las páginas, grupos y anuncios de la compañía , al hacer un seguimiento de sus esfuerzos utilizando varios programas de análisis.

· Ver el número de impresiones

· Obtenga más Me gusta, recursos compartidos y comentarios

· Aumenta el número de clics

· Convierta nuevas oportunidades de venta con opt-ins

· Aumentar la visibilidad de la marca.

Conclusión

LinkedIn es una poderosa herramienta de comunicación en las redes sociales que lo ayuda a conectarse y comprometerse con sus potenciales clientes, posibles clientes y socios. Inicie su estrategia de marketing de LinkedIn para tener acceso directo a muchos tomadores de decisiones e individuos, y maximice los beneficios de su negocio.

En LinkedIn (en general), debe realizar 6 acciones deliberadas en LinkedIn para poder comercializar como individuos que trabajan para una marca:

1- Cree un perfil de LinkedIn claro y conciso que muestre quién es usted y qué hace.

2- Construye y sigue creciendo una red significativa de personas de LinkedIn en tu industria y más allá.

3- Construya una reputación profesional basada en el contenido que comparte y en el que participa, nuevamente relevante para sus objetivos profesionales o comerciales.

4- Comprometerse con su red en conversaciones abiertas, relevantes para quién es usted y qué hace.

5- Trabaja para pasar de una conexión en línea a una conversación IRL (en la vida real).

6- Use su red para hacer nuevas conexiones relevantes para sus objetivos (carrera o negocio).

Vea mis videos de YouTube para obtener más ideas – Teddy Burriss (Teddy Burriss)

Ver mi blog para más ideas – http://www.burrissconsulting.com

Si desea un asesoramiento deliberado y centrado sobre cómo utilizar LinkedIn como herramienta empresarial, visite el Programa de asesoramiento profesional de LinkedIn

LinkedIn es probablemente uno de los sitios de redes sociales basados ​​en negocios más populares disponibles en la actualidad. El hecho es que soy un miembro activo y he disfrutado de enormes ventajas al usarlo.

Este popular sitio de redes sociales continúa aumentando su lista de miembros. ¡Actualmente, el número es de alrededor de 400 millones!

Pero mi pregunta para usted es: “¿Puede utilizar esta oportunidad en todo su potencial?”

¡Aquí hay dos blogs que lo ayudarán a comprender y enmarcar su estrategia de marketing de LinkedIn!

18 estrategias esenciales de marketing de LinkedIn para hacer que su presencia cuente

¿Cómo utilizar LinkedIn Pulse para su negocio?

Paso 1: “moldea el lenguaje de tu perfil para que se centre en el cliente “.

Esas son las palabras del autor y entrenador más vendido de LinkedIn, John Nemo.

Aquí hay algo más de lo que tiene que decir:

“Aquí hay una fórmula de contenido fácil: ‘ Ayudo [a este público] a alcanzar [su objetivo] al proporcionar [mi producto / servicio] ‘.

Esto comercializa sus habilidades como profesional, pero cambia el enfoque hacia el lector y sobre el valor que puede aportar.

John utiliza estos subtítulos en cada uno de sus roles presentes y pasados:

LO QUE HAGO

CÓMO LO HAGO

Lo que otros dicen

Con quien trabajo

OTROS RECURSOS PERTINENTES

El uso de mayúsculas le permite dividir las secciones importantes en borrones legibles del tamaño de un bocado que le dan al lector una imagen inmediata de su valor personal.

Póngase en el lugar de su cliente ideal: ¿qué información lo incitaría a comunicarse? Use esa respuesta como guía para redactar el contenido de su perfil “.

Esto es todo lo que Nemo tiene que decir: Cómo crear un embudo de ventas dentro de LinkedIn: desarrollo empresarial hecho para usted

LinkedIn es una buena opción si tienes una idea de quién es tu audiencia y por qué quieres apuntar a ellos.

Puede probar varios métodos, como la promoción pagada y / u optimizar su perfil para la implementación del marketing entrante. Alternativamente, puede optar por el marketing de contenidos y generar clientes potenciales de sus lectores, etc.

Todo depende de lo que estés buscando lograr …

Estaba escribiendo un poco en mi blog, échale un vistazo: Oleksiy Kuryliak. Consultor de Marketing y Asesor de Startups.

Si desea una estrategia SIMPLE, entonces se reduce a TRES PASOS

1 / Tenga un perfil optimizado completo en LinkedIn deletreando a quién ayuda y cómo puede ayudar entonces (¡Sección de resumen importante!) Agregue su presentación, videos, pdf, etc. Tenga una buena imagen profesional de usted (muchos no responderán su solicitud a menos que tenga una foto en el perfil)

2 / Únase a los grupos donde se puede encontrar su público objetivo y proporcione valor: comente, publique (evite la autopromoción, solo dé valor)

3 / Publique contenido valioso en base regular: haga un plan de contenido para un mes y publíquelo regularmente. No olvide aceptar la solicitud de amigos y cargar todos sus contactos de correo electrónico allí.

Hola.

Aquí está la guía sin sentido para mejorar su estrategia de marketing de Linkedin: 8 consejos simples para impulsar su estrategia de marketing de LinkedIn (2018) – EL PATO DIGITAL

Pedid y se os dará. Aquí hay una gran lectura que responde a su pregunta: Dominar el marketing de LinkedIn: consejos para hacer crecer su red y su negocio

¡Hola!

Si desea obtener más información sobre cómo utilizar el marketing de LinkedIn de manera efectiva, estamos organizando un seminario web GRATUITO para mostrarle cómo aprovechar el poder de LinkedIn. Pruebe nuestro seminario web de capacitación de marketing de LinkedIn paso a paso para ayudarlo a maximizar su estrategia de marketing. Visita: Registro de seminarios web LinkedIn ™ EE. UU. – Entrenamiento TEV