Mi experiencia personal como vendedor de lobos solitarios:
- Trabaje con proveedores / socios que tengan excelentes procesos para que no tenga que administrarlos usted mismo.
- Haga que los clientes hagan parte de la gestión (por ejemplo, tengo clientes que escribirán las actas de la reunión y las enviarán a los participantes, también el cliente a menudo participa en el mantenimiento del puntaje del proyecto)
- Acuerde por adelantado con los clientes que se espera que participen plenamente en el proyecto (porque; ¿cuándo se desvían los proyectos? Por regla general, no de mi lado, sino del lado de los clientes).
- Cambie el método de pago: las sumas del proyecto, las tarifas basadas en el valor y la facturación basada en el tiempo tienen un gran inconveniente: el cliente puede salir de su compromiso más fácilmente que cuando usa un retenedor fijo. Cuando el cliente siente que hizo un mal trabajo, puede que se quede con el pago (incluso si el cliente tiene la culpa en realidad). Pero, si los clientes le pagan la misma cantidad cada mes (casi independientemente de los resultados), se sentirá mucho más inclinado a mantener el proyecto en la dirección correcta también.
Sobre los retenedores escribí un poco más en este blog de Quora.
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