Bueno, a tiempo parcial, nadie merece recibir grandes cantidades de efectivo y acciones por adelantado por el honor de convertirse en su empleado a veces. Su descripción realmente parece describir “consultor”. Están allí principalmente cuando los necesita, pero no todos sus huevos, y por lo tanto atención y enfoque, están en su cesta, por lo que ciertamente no merecen nada que se acerque a lo que su empleado estrella debería tener fuera de la puerta. (Fuiste justo con tu empleado estrella, ¿sí?)
Creo que la mayoría de los consultores se dividen en dos categorías. Tengo mis teorías sobre por qué creo que la distribución es binomial, pero la dejaré para otro momento.
- Individuos increíblemente talentosos que pueden usar sus habilidades, conexiones o alguna combinación de ambos para llevarte a donde quieres estar
- No son personas tan talentosas que están bien para abrir una línea de conversación interesante, pero tienen poca sustancia detrás de la charla.
Su trabajo es separar 1 de 2, no contratar 2, y encontrar un 1. Con experiencia, puede hacer esto normalmente en los primeros minutos de hablar con alguien, pero supongamos que no confía en su capacidad para hacerlo. Afortunadamente, al estructurar el trato correctamente, puede hacer que los 2 se separen de los 1 por usted. Aquí es cómo:
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Como una startup previa a los ingresos, la administración de efectivo es el rey. Debería estar absolutamente dispuesto a gastar dinero para llegar a donde necesita estar en el negocio, pero cómo lo hace es fundamental. Es mucho mejor establecer objetivos para su consultor de BD y pagar de más si los logra, que pagar por adelantado y esperar que haya elegido sabiamente. Efectivamente, transfiera el riesgo al consultor, pero recompénselo amablemente si alcanzan sus objetivos acordados. Aquí es donde un 1 se separará rápidamente de un 2, ya que los 2 saben que no ganarán dinero en este escenario de sobreexplotar sus habilidades y / o conexiones. A 1 tendrá la confianza de que puede hacer el trabajo que se le pide y, por lo general, puede permitirse la pérdida de la posición de efectivo a corto plazo para la mayor ganancia final.
Dicho esto, si sus objetivos son una locura, su producto es una mierda, o tal vez cambie sus prioridades con el viento, incluso un 1 no podrá tolerar esta posición. Deberá asegurarse de que su casa esté en orden.
En cuanto a la estructura, sugeriría lo siguiente:
No los contrate como empleados a tiempo parcial, conviértalos en un 1099.
Una cantidad nominal de horas limitadas por mes, a una tarifa por hora baja. Establezca esto de tal manera que sienta que tendrían que ser eficientes para hacer el trabajo en las horas que asigne. Pídales que facturen las horas con informes de progreso hacia hitos provisionales. Pueden ir más allá de estas horas, pero solo a través de una aprobación por escrito.
Los gastos detallados reembolsados hasta $ 300 por mes, viajan solo si están autorizados previamente (con una estimación obviamente) y exceder esos límites nuevamente requiere un permiso por escrito. Necesita mantener el control de sus gastos en efectivo.
Absolutamente déles una cuota de participación de una sociedad que traigan, pero:
- Pague cuando pague (para que no se ponga boca abajo en efectivo)
- Limite el plazo (no les pague para siempre)
- Limite el término de su acuerdo de consultoría a algo razonable para lograr los objetivos, siempre puede extenderlo si trabaja
- Tenga un proceso claro y definido para documentar las asociaciones que le brindan y que estarán sujetas al reparto de ingresos
- No limite la ventaja (si su sociedad le da mil millones de dólares, está bien, puede pagar los millones a esta persona)
- Establezca el porcentaje de participación de revoluciones para que sea suficiente para pagarles al menos un 50–100% más de lo que habría costado contratarlos a tiempo completo para hacer el trabajo en las ventas esperadas a través del socio (esta es su prima por correr el riesgo de fallar y obtener solo 120 horas de usted durante 6 meses o más de trabajo continuo)
Nunca pagaría opciones o RSU a este individuo por adelantado. Guarde eso para su primera persona BD a tiempo completo. Si termina valorando a este individuo como parte de su equipo, este es un gran proceso para incorporarlo más tarde cuando su negocio necesite soporte para un puesto de BD a tiempo completo.
Prepárese para rechazar este enfoque, especialmente a partir de un 2.
¡Buena suerte!