Lo responderé con un negocio de servicios en mente, sin embargo, es similar para otros tipos de negocios.
Cuando inicia un negocio por primera vez, tiene muy pocos gastos generales, por lo que cuando vende algo, su ganancia bruta estará cerca de la ganancia neta. Puede haber gastos como teléfono, electricidad, seguros, costos de automóviles, etc.
A medida que el negocio aumenta las ventas, se contratará a un empleado técnico y luego a otro y con tres empleados, probablemente se requerirá una persona administrativa.
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Los empleados técnicos son productores de ingresos y no afectan los márgenes de beneficio bruto y neto, pero una persona administrativa sí lo hace, reducen el margen de beneficio neto ya que son gastos generales.
A medida que el negocio aumenta las ventas, se necesitan más empleados técnicos y esto es cuando los márgenes brutos pueden disminuir y con esos márgenes de beneficio neto.
El negocio se vuelve más ineficiente por varias razones …
- Los precios de venta no se calculan con precisión para lograr un margen de beneficio bruto y neto específico
- Los empleados productivos versus las horas improductivas no se registran
- No hay responsabilidad para los empleados técnicos y los trabajos en los que trabajaron para hacerlos responsables de los márgenes brutos mínimos
- Los costos de comercialización para la adquisición de clientes no se rastrean y pueden producirse pérdidas debido a que los costos son más altos que los montos aceptables
- Hay una disminución general de la moral a medida que los empleados pierden contacto con el dueño del negocio
- no existen sistemas que reduzcan las ineficiencias
- Los empleados de mala actitud no son identificados y reemplazados
Todos estos se suman a pérdidas significativas de eficiencia y con eso se suman a los gastos generales reduciendo los márgenes de ganancia neta.
Es común que un negocio comience y tenga un margen de beneficio neto del 50% con una facturación de $ 100,000 y luego baje al 35% a $ 400,000 y a $ 700,000 para bajar al 10%. Luego, a $ 1,000,000 estar al 5%.
Una vez que una empresa tiene 5 productores de ingresos, a menudo se necesita un gerente y esa es otra sobrecarga, lo que reduce el margen de beneficio neto.
Desafortunadamente, un margen de beneficio neto del 5% o 7% es tan común que muchos propietarios de negocios piensan que está bien cuando definitivamente no lo está.
Estas empresas pueden fallar ya que rara vez tienen mucho efectivo en el banco ya que lo que se gana se pierde a través de los gastos generales.
Los bajos márgenes de ganancias netas pueden prevenirse o aumentarse con bastante facilidad, cuando sabe cómo y esa es mi especialidad.
Aporto muchas habilidades a las empresas para abordar este desafío, incluyendo
- Ventas y mercadotecnia: poder generar leads para costos mucho más bajos, convirtiendo más leads incluso después de aumentar los precios
- Medición de todas las actividades de los empleados en ventas, servicio, administración y contabilidad con herramientas de medición que proporciono para todas las áreas
El negocio de clientes de una empresa de fontanería tenía un margen de beneficio neto del 6% con una facturación de $ 750,000 cuando lo conocí y luego, 4 meses después, era del 18% y la facturación estaba en camino de $ 1,000,000.
Un negocio de fibra óptica que tenía un margen de beneficio neto del 5% y lo llevó al 23% cuando la facturación aumentó $ 300,000.
Un negocio de contratación eléctrica con una facturación de $ 1,300,000 y un margen de beneficio neto del 8 %% a una facturación de $ 4,500,000 con un margen de ganancia neta del 25% durante un período de dos años.
Ver el video testimonial
Podría dar muchos más ejemplos de resultados de clientes como estos para que definitivamente pueda tener un negocio con un margen de beneficio neto saludable de 15% o más.
Lo que necesitas aprender para lograrlo son habilidades con …
- De venta
- Márketing
- Medición
- Personas (actitudes, aptitudes y liderazgo)
- Sistemas
Aprender todo esto llevará muchos años, mientras se pierde cientos de miles en el aumento de las ganancias netas, o podría aprenderlos a través de mi curso, la Academia de Maestría en Negocios.
Este curso de capacitación en línea es cómo nuestros clientes están logrando el espectacular margen de ganancias y aumentos de rotación.