Somos una empresa que brinda servicios de desarrollo web / móvil (Aspirity – estudio de desarrollo web y móvil). Tenemos tres años y crecimos de 5 a 30 personas.
Aquí hay algunas cosas para adquirir clientes que trabajaron para nosotros. Tenga en cuenta que puede ser muy diferente para usted, ya que todas las empresas son únicas.
- Hacer un seguimiento con nuestros amigos y ex colegas preguntando si necesitan desarrollo de aplicaciones o no. Si tiene la suerte de poseer una gran red de contactos, debe haber al menos alguien que necesite servicios de desarrollo de aplicaciones.
- Prácticamente lo mismo que p. 1 pero más inteligente: mantener a nuestros amigos en las redes sociales informados sobre lo que estamos haciendo, preferiblemente de manera educada o divertida. Tendemos a tener cientos de amigos en las redes sociales y si ellos (al menos algunos de ellos) saben lo que hacemos, pueden contactarnos cuando necesiten desarrollo de aplicaciones (o recomendarnos a sus amigos si preguntan “oye, hazlo” ¿Conoces a alguien que pueda hacer una aplicación para mí? ”). Si p. 1 se llama marketing de salida, luego p. 2 se llama entrante. Y es mucho más fácil convertir clientes potenciales en acuerdos si son entrantes. Te ven como expertos y vienen con un objetivo claro en mente sin dudas.
- Puede modificar ambos p. 1 y p. 2 para trabajar con personas fuera de su red de contactos. Hasta ahora no hemos tenido un gran éxito aquí, pero aún estamos descubriendo nuestra estrategia de adquisición.
- Tener clientes satisfechos ayuda mucho. Puede parecer trivial, pero es bastante importante. Siempre nos hemos esforzado por mantener a nuestro cliente satisfecho. Hicimos muchos proyectos no rentables. Al principio parecían rentables, pero nos equivocamos con el desarrollo y dedicamos dos o tres veces más de lo previsto inicialmente. Pero nunca fallamos un proyecto para un cliente (sí, retrasamos algunos, pero todos los clientes finalmente obtuvieron lo que necesitaban). Muy a menudo conduce a más trabajo. Tenga en cuenta que vender al cliente existente es 5 veces más barato que a uno nuevo.
Lo que funcionó para nosotros también, pero no tan bueno:
- Cómo hacerse rico sin convertirse en emprendedor
- ¿Cuál es mejor: estándar comercial o línea comercial?
- El socio estratégico n. ° 1 de nuestra startup quiere un 50% de propiedad para influir en la estrategia. Necesitamos el socio y trabajar bien juntos. ¿Cómo debemos proceder?
- ¿Cuál es la razón exacta cuando despejas todas las rondas de la entrevista realizada por una de las nuevas empresas más populares de la India y luego en la ronda de recursos humanos te llaman y te dicen 'La posición está en espera y no estoy seguro de cuánto tiempo y esto es para el perfil solo no tu?
- Cómo encontrar un entrenador de negocios que personalmente me asesore sobre cómo obtener mis primeros $ 1,000 como emprendedor
- Upwork perfiles. Tenemos algunos clientes allí.
- Conferencias
Lo que no funcionó para nosotros (o al menos no logramos hacerlo):
- Llamadas en frío.
- Sitio web.
- Publicidad de contexto.
Entonces, sigue intentándolo, y creo que no hay una única fuente de clientes. Use tantos canales como sea posible y descubrirá qué funciona y qué no. ¡Buena suerte!